文 | 周丽梅
经历过75周年的风雨，当前的行业周期对赊店老酒而言不过风雨中的一次波折。为扩充实力，也为突破阻力，2024年，赊店老酒在文化深度、品牌热度、市场广度等层面频频发力，展现出其穿越周期的定力。
今年是赊店老酒建厂75周年、企业成功改制15周年的关键节点，赊店老酒策略与落地双管齐下，最终在这个艰难时段实现量质双增。
文化的深度与厚度
“守”和“变”是赊店老酒的灵魂与内核，简单的两个字道出了“遵循文化和与时俱进”的智慧。依靠文化由内而外形成的强大聚合力，赊店老酒拓宽品牌护城河和市场辐射，并深度触达消费者心智。
今年，赊店老酒更是不断提炼文化核心，高举酒文化的大旗，在“守”与“变”中，一路高歌猛进，展现出强劲的发展动力。
守，源于对传统文化的挖掘与传承。
2023年以来，赊店老酒连续两年独家冠名《一槌定音》栏目，与央视同频共振，走出了一条属于自己的特色道路，坚定了赊店老酒长期坚持走文化品牌道路的信心。
赊店老酒的冠名来源于深度挖掘自身与栏目之间的共同气质。9月28日，CCTV-2《一槌定音》线下海选活动暨2024年中国赊店酒乡小镇第四届古玩交流周盛大开启，专家鉴宝、文化论坛、互动体验等活动，让赊店老酒与《一槌定音》产生强关联性，进一步展现出赊店老酒的文化底蕴。
赊店老酒还积极参与到各类非遗文化传承活动中。从“酒祖大典”到2024老字号嘉年华第四届“船说·大运河老字号”，赊店老酒在一次次文化活动中全面展现出技法精湛的传统酿造技艺、虔诚执着的酿酒精神和博大深厚的文化根基。
变，在于与时俱进，激活文化的生命力。
在挖掘和传承文化的同时，赊店老酒更注重文化输出与表达的多元化。9月，赊店老酒推出“中式浪漫”短片《赊店奇谭之文物话中秋》，用文物话中秋，将赊店老酒守护与传承传统文化展现得淋漓尽致。
文旅融合更是赊店老酒根植文化底蕴、发挥文化资源优势的有益探索。赊店老酒打造的赊店酒乡小镇，集工业旅游、文化体验、休闲度假三位一体，每年慕名而来的游客络绎不绝。多元的旅游体验为消费者提供了直观了解赊店老酒品牌文化、生态文化、酿造技艺的平台，让赊店老酒的品牌文化和品质文化能够“看得见，摸得着”。
时节如流，赊店老酒文化的价值，经过岁月淘洗，也更加历久弥新。
一路走来，赊店老酒在“守”中求“变”，不论是从传统文化宝库中取材生发，还是另辟蹊径进行文化创新，透过一场又一场的文化活动深耕B端与C端，将文化“软实力”转化为推动企业发展的“硬支撑”，助力企业在文化战略竞争中取得长久发展。
品牌的热度与温度
循着轨迹可以发现，赊店老酒品牌构建的关键在于尊重并契合广大消费者内心的认同，这种策略或许更能直击人心。
今年，在品牌建设与传播上，赊店老酒呈现出全面开花的态势。
在传播的方式上，赊店老酒高举高打，从占据央视1套新闻联播前黄金时段广告位，到独家冠名大型文化栏目《一槌定音》，赊店老酒在传播广度和内容深度间破局前行。
在品牌建设上，赊店老酒依托强大的文化厚度积淀，与文化、体育、音乐等领域跨界合作，从举办书画大赛、曲艺大赛，楹联、辞赋征文评奖等活动，到赞助音乐节、举办演唱会、冠名篮球赛，品牌释放出愈发强大的生机与活力。
其中，赊店老酒在振兴河南篮球方面，更是布局早、持续时间长且影响最为广泛。自2012年赊店老酒组建NBL河南赊店老酒篮球俱乐部以来，持续通过冠名、赞助方城篮球超级联赛、华人篮球赛、NBL河南赊店老酒男篮巡回赛等近千场各级别篮球赛事，推动着篮球运动在河南的蓬勃发展。今年，河南赊店老酒男篮职业篮球巡回赛走进延津、济源、驻马店、长葛等地，一步步加深与消费者的情感联结，为品牌积攒长效价值。
在一系列快速且猛烈的品牌构建与传播动作下，赊店老酒实现了品牌价值的有效增长。2月，赊店老酒成功被认定为“中华老字号”；9月，华樽杯第十六届中国酒业200品牌价值发布，赊店老酒股份有限公司2024年度的品牌价值为499.36亿元，连续四年位居豫酒品牌价值第一位，品牌建设的深度和厚度得到显著提升，充分彰显出赊店老酒强大的品牌实力与魄力。
正是持之以恒的品牌建设，让赊店老酒在不同的发展阶段都打造出更加立体的品牌形象，也让行业和消费者进一步认识了赊店老酒的底蕴与活力。品牌力的加强，将为市场营销打下声量基础，从广度上为市场赋能。
市场的广度和力度
当下，区域酒企面临的考验更加严峻。如何冲破名酒围剿，建立自己的商业模式，拓展新市场，提高销售额，都是酒企手中亟待解决的问题。
赊店老酒在文化与品牌建设的声量基础上，积极发动市场力量，给渠道以信心，给消费者以真实价值。通过红包促销、品鉴会、宴席等举措，赊店老酒用扎扎实实的动作夯实河南大本营市场，提升动销和开瓶率，开拓更广阔的市场版图。
今年以来，赊店老酒陆续在邓州、镇平、驻马店、方城等区域举办答谢会和经销商表彰大会，这一系列实质性的、有力度的工作，让企业与经销商一起，构建起坚不可摧的竞争合力，向下扎根、做深做透大本营市场。
随着元旦和春节临近，赊店老酒推出了“扫码赢红包”活动。活动期间用户购买赊店老酒指定产品开盖后扫描盖内码即可获得最高1000元现金红包、再来一瓶等多重好礼，活动综合中奖率达到99.99%，展示出了赊店老酒回馈终端与消费者的诚意与实力，为旺季积蓄势能。在“真金白银”的带动下，元青花·洞藏年份10、赊店元青花·金版、赊店元青花等战略单品必然会掀起消费热潮，抢跑新春旺季。
今年，赊店老酒在“守”与“变”的基本原则下，围绕着“文化、品牌与市场”，用多样且灵活的营销方式，迅速在各个端口生成声量，形成合力，从而爆发出极大的销售势能，进一步助推年末春节档的强势突围。作为豫酒阵营中家喻户晓的名片，赊店老酒将乘势而上，不仅冲刺年末，更为2025积蓄后劲，打开更大的发展空间。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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