文 | 罗玉婷
12月21日，“携手并进 同创共赢”茅台葡萄酒2025年度市场工作会议在贵阳举行。会议总结回顾葡萄酒公司2024年在品质升级、品牌营销、市场建设和管理提升等方面取得的成绩，对2025年市场工作做了规划。
会议恰逢冬至，冬至之后日渐长、夜渐短，四季交替，万物迎春，为茅台葡萄酒2025年的工作开展带来祥和的寓意。在这次会议上，茅台葡萄酒进一步明晰发展定位，坚定经销商的发展信心，厂商携手并进，共同开创市场营销新格局。
茅台集团党委书记、董事长张德芹出席会议并发表重要讲话。党委委员、副总经理涂华彬主持本次大会，外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏出席会议。茅台葡萄酒党委书记、董事长李春风在会上作《茅台葡萄酒公司2024年营销工作总结及2025年营销政策解读》报告。
集团表态
坚定支持茅台葡萄酒发展
作为茅台集团唯一的葡萄酒子公司，茅台葡萄酒一直备受茅台集团的关心和支持。集团领导高屋建瓴地对茅台葡萄酒提出发展指导意见，帮助茅台葡萄酒找准定位、明确差异化路线，在市场调整期逆势上扬，快速成长为中国葡萄酒的一支中坚力量。
张德芹在市场工作会议上就茅台葡萄酒的发展作出指示。他指出，葡萄酒公司是茅台集团多元化布局的重要板块，在过去的20多年中取得了长足的进步和发展，基础和规模逐渐稳定成型，产品和品牌的影响也在逐步提升，想干事、能干事的优秀团队渐趋成熟。
茅台集团党委书记、董事长张德芹发表讲话
成绩来之不易，未来更为可期。张德芹强调，集团将继续坚定地支持葡萄酒公司发展，对其定位就是“丰富茅台产品线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化”。葡萄酒公司要坚定不移走高端化、品质化道路，努力实现稳定、健康、可持续发展，为茅台品牌增光添彩。
张德芹强调，接下来葡萄酒公司要重点做好三方面工作：
一是增强信心，保持定力，守得云开才能得见月明。要把握质量，精耕市场，扎扎实实走好未来的路；要充分把握定位要求，通过丰富产品线，拱卫茅台品牌；要通过酒旅融合发展，传播茅台文化，进一步完善葡萄酒公司的战略发展规划，为“十五五”发展打下基础。
二是秉持长期主义，精准发力，实现市场稳中向好。面对新常态，保持“心”常态。要构建特色鲜明的产品体系、相对独立的渠道体系、精准合理的市场体系、自主发展的品牌体系、茅台特色的文化体系、务实高效的服务体系、强有力的保障体系，确保市场稳健发展。
三是调节预期，打好基础，实现厂商共赢。广大经销商要适时调整预期，深入耕耘市场细节，夯实基础工作，与葡萄酒公司携手并肩，齐心协力，精耕深耕茅台葡萄酒市场，共同开创茅台葡萄酒市场新局面。
茅台集团党委委员、副总经理涂华彬主持会议。他在会议中表示，茅台葡萄酒公司要认真学习领会、贯彻落实本次会议精神。要科学拆解2025年任务目标，以务实举措推动各项任务的落实，同时要深入学习《茅台玖章》，结合茅台葡萄酒的工艺文化、产区文化、品类文化，创新思路，认真讲好茅台葡萄酒品牌故事，传播好茅台文化。
茅台集团党委委员、副总经理涂华彬主持会议
锚定三个定位，攻坚2025
在充满挑战与考验的2024年，茅台葡萄酒践行“顺天敬人、明理厚德”核心价值观，在复杂多变的市场竞争中保持发展韧性，产品品质创新升级、品牌势能向上跃升、渠道终端夯基固本，整体市场稳中向好发展，产品力、品牌力、市场力和组织力都有明显提升，行业地位进一步巩固。用持续向上的势能为中国葡萄酒的发展带来了希望。
李春风作《茅台葡萄酒公司2024年营销工作总结及2025年营销政策解读》
对即将开启的2025年，茅台葡萄酒坚定发展信心、品牌信心、品质信心和组织信心，始终坚守“顺天敬人 明理厚德”核心价值，锚定“酒旅一体化”“丰富茅台产品线”“坚持做标准、做高端”三个定位，不断完善文化体系，推进产品端、品牌端、市场端和管理端建设，持续推动公司高质量发展，与经销商携手并进、同创共赢。
产品端，坚持产品为基，满足消费者的多元化需求。持续强化生产端管控，加大科研创新投入，强化供应端保障，推动产品端变革，构建品质卓越、产品丰富、质价匹配、布局合理、兼顾多个消费群体需求的产品体系。
品牌端，坚持文化为魂，不断提升品牌势能。以茅台核心价值观为引领，打造具有茅台基因的品牌文化体系；持续开展“奔跑的茅台红”和“寻美 东方”两大IP活动，推广品质生活方式，充分利用新媒体为品牌塑造和宣传造势。
市场端，坚持市场聚焦，以点带面寻求新突破。聚焦江浙沪重点市场和河北大本营市场的市场氛围打造和渠道建设，聚焦经销商网络建设，完善市场监督管理机制，持续提升数字化运营能力，打造坚固的厂商命运共同体。
管理端，坚持管理为本，提升内生动力。持续提升风险防控能力，不断完善组织保障，实施人才引进和常态化培训机制，实现市场管理能力和客户服务能力双提升。
从茅台葡萄酒2025年的市场工作规划中可以看出，茅台葡萄酒既注重当下，也兼顾长远。这些工作落到实处后，不仅能够在短时间内取得市场效益，更为品牌未来发展打好基础，积蓄了能量。
把握行业机遇，厂商携手共进
成立20多年，茅台葡萄酒从无到有，从有到优。一步一步发展壮大的过程离不开茅台集团的支持，更离不开广大经销商的付出。茅台葡萄酒每年的市场工作会议，既是总结过去的发展成绩，安排部署新一年的重点工作，也是和所有经销商的一次欢聚，加深厂商情谊，巩固厂商命运共同体。
在大会上，茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅宣读了对2024年表现优异的经销商的表彰决定，颁发风雨同舟奖、卓越贡献奖、开拓进取奖、优秀经销商、市场建设奖。当获奖经销商走上台，接过的不仅是金灿灿沉甸甸的奖杯，更是和茅台葡萄酒之间的深厚情谊。
茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅宣读表彰决定
好的产品、好的品牌需要好的市场运营，茅台葡萄酒的经销商在工作中积极发挥主观能动性，创新思路，发挥各自的优势，助力茅台葡萄酒产品销售和品牌传播。大会上，两位经销商代表分享了他们做产品的不同思路。
浙江香溢商务科技有限公司分享了利用数字化平台优势开展线上营销，调动优质核心终端店推广线下陈列，线上线下结合，有效打开市场。重庆杨正商贸有限公司则分享了圈层营销的心得。她表示，在一定的圈层内，最有影响力的品牌宣传策略是找准关键消费者，经销商化身为茅台葡萄酒的品牌宣传大使，能有效扩大茅台葡萄酒的影响力。
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北京正一堂销售咨询有限公司董事长杨光在《应时而变，茅台葡萄酒战略破局思考》的主题演讲中，分析了当前葡萄酒市场存在的市场机遇。他表示，从2020年到2023年葡萄酒行业筑底趋稳，供给端调整已基本完成，社会库存压力小，茅台葡萄酒应乘势而起，应时而变，顺势而为，掌握发展主动权。
在2024年的葡萄酒市场中，茅台葡萄酒以高频的品牌曝光率和活跃度，拉动了整个葡萄酒行业的传播声量。在行业即将走出深度调整期，迎来回温的关键时刻，茅台葡萄酒把市场工作做在前，提前行动，创新营销思路，打破酒圈壁垒，以更优质的产品、更有价值的品牌、更全面的服务，满足消费者个性化的消费需求，谋划更远、更好的未来。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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