文 | Mia
2024年被金徽酒定调为在二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键节点。从品牌动作和市场举措来看，金徽酒正在抓住重要战略机遇期，成功实现自我跨越。
在前三季度头部酒企求“稳”的主基调中，金徽酒交出营收、净利同比增长15.31%和22.17%的业绩答卷，折射出其对市场节奏的精准把控，宣告其引领陇酒向前发展的实力。
发轫于西北大地，“陇酒”的身份标识伴随着金徽酒的发展轨迹，也赋予金徽酒独特地缘优势。深度挖掘本土特色文化与资源，金徽酒勇作陇酒先锋，以自身成功经验，成为同区域、同体量酒企的发展样本。
深植西北民风，筑牢情感壁垒
西北五省饮酒氛围浓厚。“碰杯必干”的酒桌文化，早已融入甘肃的地域文化基因，成为陇酒发展的肥沃土壤。金徽酒从陇南徽县的青山绿水间走来，是陇酒文化的忠实传承者。
方圆150平方公里的原始森林环绕，嘉陵江源头水蜿蜒穿过，为陇南徽县摘得“世界美酒特色产区·中国秦岭南麓白酒之乡”美誉。深知产区优势对品质的重要性，金徽酒积极与高校展开合作，深入秦岭生态产区实地考察，将秦岭产区酿酒的自然优势，转化为实际的品质优势。
洞察到消费者对白酒品质、文化、价值的需求，金徽酒近年来优化产品体系，对年份、星级、柔和、正能量和老窖五个系列，通过区域和价格带分隔，组建清晰矩阵架构。在消费水平较高的省会兰州以年份、柔和系列培育高端市场，用100-400元的能量金徽系列辐射陕西、宁夏地区，驱动产品高端化，优化收入结构。
源远流长的饮酒文化、豪爽淳朴的民风，让消费者对本土品牌有着深厚的情感羁绊。金徽酒牢牢把握这份地缘情感优势，把握本地消费者的细微需求与偏好，打造出贴合口感与情感诉求的产品，在区域内建立起品牌忠诚度，为市场竞争奠定基础。
承载千年酿酒智慧，金徽酒还将秦岭南麓的风土融入品牌文化的精神风貌，以产区优势为敲门砖，激活产品生命力，建立起辐射周边省份的影响力，成为西北高端白酒的代表，并成功带动柔和、正能量等系列百元以上产品在省内外市场的布局。
秦岭生态赋能，提升品牌价值
依托秦岭南麓丰富的自然资源，金徽酒在徽县打造了3000亩4A级生态酿酒园，建成以白酒生产、绿色生态和历史人文为一体的花园式厂区。
在4A级生态酿酒园中，“生态”的抽象概念变成了直观可感的体验。生态酿酒园内设置了西北浓香第一窖、酒文化博览馆、自调酒体验、养酒馆槐木酒海等特色项目，全方位呈现金徽酒的发展历程、企业文化、酿酒工艺等。
金徽酒构建起以生态为依托的品宣格局，将生态酿酒园打造成金徽酒对话消费者的窗口。每年四月，金徽酒在生态酿酒园内举办“樱花春酿”主题文化节活动，吸引全国各地的游客共赴醉美之约，并通过摄影大赛、视频大赛、汉服秀、文化音乐节等线上线下活动，实现品牌多重曝光。
同时，金徽酒还策划了穿越秦岭·探秘金徽的高品质回厂游活动，邀请数千名经销商、意见领袖以及核心消费者参与，在秦岭南麓，亲身感受金徽酒的酿造过程与生态环境的紧密联系，进而通过社交圈层传播金徽酒的品牌形象，极大提升品牌美誉度。
进入2024年，金徽酒借势焕新品牌形象，在省内与甘肃银行联名推出信用卡，通过活跃礼、回厂游等特色权益，巩固消费者群体对品牌的忠诚度；在华东重点市场，推出更具辨识度的“金徽鹰”元素和充满正能量精神的全新品牌广告，给消费者留下鲜明的品牌记忆。
全方位、多维度地深度挖掘秦岭生态资源，串联起金徽酒酿造、经营、品宣的全链条，将地缘生态与酒文化深度交融，使秦岭的自然之美、文化底蕴与金徽酒的品牌内涵相互渗透。借此路径，金徽酒在西北、华东及北方等市场逐步强化品牌形象，扩大市场份额。
组织策略高效，赢得市场先机
金徽酒的灵动机制也是特点之一。多年来，金徽酒着力构建人才引进与培养体系，形成灵动且高效的组织架构，具备了对市场变动的敏锐感知与快速反应能力。
在甘肃省内，金徽酒充分发挥政策灵活的优势，大力推行一地一策的精准营销策略，针对不同县域的市场规模，定制适配的动销方案，全方位、多层次地进行市场渗透，深度聚焦、精准发力，在大本营市场站稳脚跟。
自2021年确立“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径以来，金徽酒锁定华东市场的战略高地，持续加大资源投入与市场开拓力度，培育了一支专业、高效的运营团队，通过多元渠道塑造品牌形象，在华东市场实现“金徽老窖”大单品销量百万瓶的突破之后，金徽酒及时补充金徽老窖·岁月鎏金版与金徽福六两款新品，分别填补金徽酒在高端酒和大众用酒方面的空白。在样板市场进行大单品打造和新品补充的过程，可以看出金徽酒借省内成功经验、在省外市场的谨慎探索，实现未来迈向全国市场的进一步积累。
中秋、国庆旺季过后，多家证券给予金徽酒“精准投放优化费率，净利润水平提升”的评价，认为金徽酒优化营销策略，销售费用率同比精简，带动整体费效提升，未来金徽酒利润弹性进一步释放，收入增长稳健且持续。
时至2024年年末，从“稳健”到“适度宽松”的货币政策调整，传递出提振市场信心、提升居民消费能力的信号。白酒作为传统消费业态的典型代表，即将在经济浪潮中迎来新一轮资源整合与格局重塑，面向未来挑战，金徽酒已经做好应对准备。
依据中秋国庆传统旺季直观的市场走势，多个业内专家作出“省酒将步入发展窗口期”的论断，一致看好省酒在接下来几年的发展潜能。作为陇酒龙头的金徽，将继续发扬地缘优势，提升市场占位，承接新一轮市场变化。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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