文 | 周丽梅
四个月前，在酒仙23周年庆典现场，郝鸿峰以“拼爆”为主题的演讲犹在耳畔回响，激励人心，鼓舞斗志；12月19日，郝鸿峰再次登台，以“希望”为核心发表新年演讲，再次成为业界关注的焦点。从“拼爆”到“希望”，郝鸿峰依然金句频出，频频释放犀利观点，引发行业的深思，让这场在酒圈刷屏的演讲颇具分量。
在这场以“希望”为主题的个人演讲中，郝鸿峰讲述了酒业的五大希望和酒仙的四大希望。其中，有对行业的深度剖析，有对酒业的展望，还有对容大酱酒的憧憬与期待：“我们希望把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的知名品牌，2025年GMV突破10亿。”
酒业的“希望”
“酒行业在2025年要实现逆转、突飞猛进基本不可能。”演讲伊始，郝鸿峰便一针见血地指出对酒业发展的预判。在他看来，在酒类产业产能过剩、人口老龄化、商务活动减少等因素的共同推动下，少喝酒、喝好酒已经成为共识，消费者的饮酒量下滑，消费降级明显。
“2025年酒行业价格飞涨、毛利提升也不可能”。郝鸿峰认为，酒业遭遇低价困境一方面是抖音、快手、拼多多等电商平台的发展速度更快，影响面更大；另一方面则是当前经济增长压力明显，叠加几大平台的超低价，酒类市场的感受会更难。
电商平台与线下的博弈，是今年行业热议的焦点。郝鸿峰认为，百亿补贴已经成为四大平台的生存法则，2024年网络售酒总额约2000亿，且还在高速增长，未来三年预计会达到5000亿，增速超过50%。在这样的背景下，任何一个消费品都无法逃脱电子商务化的命运。
酒类零售经历了传统代理时代、货架电商时代、直播电商时代，酒仙也是直播的受益者，自2020年春天酒仙进军直播，酒仙拉飞哥累计直播销售35亿元，酒仙亮哥累计直播销售30亿元，酒仙大良累计直播销售10.3亿元。
郝鸿峰表示，终端正在走向连锁化、规模化、标准化。他研判，未来五年将有2-3家10000店的全国连锁酒行出现。酒仙名酒城也将朝着万店计划继续迈进，并将为此进行全新改造、全新起航。
郝鸿峰对行业的判断，引发了现场观众的讨论与共鸣。这不仅彰显了郝鸿峰敏锐的商业洞察力，更是酒仙集团对长期价值和社会责任的坚守。从“拼爆”到“希望”，唯有拼搏，才有希望。这一转变折射出酒仙对未来的美好憧憬，更蕴含着酒仙集团在新的发展阶段中的战略调整和发展方向。
酒仙的希望：容大酱酒GMV突破10亿
现场，郝鸿峰分享了酒仙集团的4个希望：一是希望茅台好，因为茅台好，行业才能真的好；二是希望容大酱酒销售规模突破10个亿；三是希望龙马骑士酒庄能成为法国进口红酒领先品牌；四是希望金汾河酒能成为清香型白酒的第二品牌。
“把容大酱酒打造成中国性价比酱酒的知名品牌，2025年GMV突破10亿。”这是郝鸿峰在现场反复提及的重点。
容大酱酒自2020年12月正式上市以来，作为酒仙集团的“第一战略”，肩负着酒仙集团开拓酱酒市场的重任。四年以来，容大酱酒推出了多款新品，从最初的经典款到如今的容大全坤沙等，产品线日益丰富，为消费者提供了更多的选择。
容大酱酒2025年GMV突破10亿，底气何在？
一方面，源于容大酱酒精准踩中大众酱香市场，极致的性价比和优质的品质赢得了消费者的广泛认可。
据权图酱酒工作室发布的《2023—2024中国酱酒产业发展报告》显示，消费者会更青睐于品质更好、品牌更强、运作能力更强的酱酒产品。未来的趋势就是超级性价比，酒仙深谙此道。在大众酱酒赛道，容大酱酒推出的土豪金、全坤沙等产品，不仅在包装上进行了打磨，还在口感和品质上进行了优化，成功吸引了更多消费者的关注。
作为容大酱酒的“塔基”产品，容大酱酒（全坤沙）站位百元价格带、定位大众酱香，却敢于PK次高端酱酒的品质。全坤沙酱酒+大众价格，打破了“300以下无坤沙”的论调，让容大酱酒（全坤沙）一亮相就赢得了市场的青睐。
据郝鸿峰介绍，容大酱酒（全坤沙）自8月29日上市后，已经连续举办了超100场拼爆演讲，郝鸿峰参与的超过30场。在近期举行的容大酱酒广州站订货会上，容大酱酒（全坤沙）现场订货量达到3000箱。
另一方面，源于容大酱酒的持续深耕，构建起覆盖线上线下、融合多种资源的强大网络。
四年来，容大酱酒不断深耕细作，通过线上线下相结合的方式，构建起了一个全方位、多层次的销售网络。线上，容大酱酒充分利用电商平台和社交媒体的力量，进行精准营销和品牌推广；线下，则通过开设专卖店、参加行业展会等方式，与消费者面对面交流，增强品牌认知度和信任度。这种线上线下相结合的方式，不仅让容大酱酒在短时间内迅速打开了市场，为其后续的发展奠定了坚实的基础，更为其2025年实现10亿目标增添重要砝码。
从郝鸿峰对容大酱酒设定的清晰而宏伟的目标来看，10亿，这不仅是对容大酱酒未来发展的美好憧憬，更是对全体容大人共同努力的期待和鞭策。正如郝鸿峰多次强调：“心中有希望，我们才有希望。无论环境多么艰难，容大酱酒从未放弃对未来的希望。”
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
本文为【糖酒快讯】原创文章，欢迎转发、分享，未经授权禁止转载或改编，如需转载请后台申请。
