文 | Mia
10月29日晚间，迎驾贡酒(603198)发布2024年三季度报告：前三季度实现营业收入55.13亿元，同比增长13.81%；归属于上市公司股东的净利润20.06亿元，同比提升20.19%。其中，第三季度营业收入17.11亿元，同比提升2.32%；归属于上市公司股东的净利润为6.25亿元，同比提升2.86%。
结合此前披露三季报业绩状况来看，在消费者信心波动的影响下，白酒板块整体承压。迎驾贡酒表现可圈可点，成功捍卫徽酒“榜眼“地位，并进一步拉开了优势差距。
产品、渠道综合发力
发展动能充足
黄淮流域善产美酒，诞生了有“东不入皖”之称的徽酒板块。迎驾贡酒作为深耕省内主力市场的区域强势品牌，参与了长达十余年的徽酒榜眼之争。2021年以来，迎驾贡酒在产品策略、品牌营销、市场布局等方面的综合发力逐见成效，表现出了更强劲的发展势头。
根据三季报，迎驾贡酒普通白酒（百年迎驾贡系列、糟坊系列等）实现了营收约10亿元，中高档白酒（洞藏系列、金星系列、银星系列等）营收达到42.46亿元，同比增长约18.63%，占比约为78%，中高档产品已经成为业绩增长的主要驱动力。
与2016年洞藏系列刚推出时，中高档产品营收占比仅为54.4%相比，迎驾贡酒产品结构升级明显，整体产品毛利率提升近10%，盈利水平显著上升，为后续市场拓展和品牌建设提供保障。
行业人士认为，迎驾贡酒产品结构升级的主要原因在于价格带占位和生态酿造的独特优势，以洞6、洞9抢占次高端主流价格带，洞16抢占中高端价格带，实现150元至600元价位带的覆盖；并推出洞20、洞30进行品牌拔高，为后续产品升级预留出空间。
资深酒业观察人士王春瑞称，目前安徽市场上，洞5、洞6两款产品动销情况良好，是消费者日常饮用的热门选择；洞9为经销商带来较高的渠道利润，市场潜力被看好；洞20切入中高端价格带，为迎驾贡酒拓展了新的市场空间。
在产品结构优化、品牌升级的良性趋势下，迎驾贡酒建立起省内市场的渠道优势。三季度末，迎驾贡酒在安徽省内经销商为782家，省外为508家，与其他50亿体量品牌对比，迎驾贡酒在区域内拥有更密集的经销商网络，拥有铺货速度和市场反应能力优势。
延续高增发展势头
文化赋能迎驾贡酒更进一步
在2024年誓师动员大会上，迎驾贡酒提出了再进一步的目标，通过“一个引领、两个深化、三个赋能、三个强抓”的“1233工程”，加速向百亿的下一个目标迈进。
将2024年作为向百亿冲刺的关键年份，在“文化迎驾”战略后，2024年迎驾贡酒持续用文化内涵赋能品牌价值，独家冠名中央电视台《文脉春秋》节目，将品牌与迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化建立强关联，截至10月，迎驾贡酒·《文脉春秋》累计触达21.4亿人。
资深酒业观察人士王春瑞指出，文化迎驾战略优势被成功激活，根源在于迎驾贡酒十余年间坚持的生态酿酒全产业链的布局，凭借“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的全生态酿造体系，将生态酿酒理念打造成为不可复制的独特优势。
此外，迎驾集团董事长倪永培师酿酒大师出身，为迎驾贡酒产品研发、生产管理以及战略规划等方面提供有力指导。迎驾贡酒也一直注重培养和使用内部人才，从企业基层一步步成长的员工，对公司文化、工艺等方面有着极高认同感，成为推动企业发展的中坚力量。
随着消费者对高品质的需求不断提高，“文化迎驾”战略将拉升品牌价值，推动洞藏系列市场份额的进一步提升，为迎驾贡酒业绩增长持续添加动力。
从2021年到2023年，迎驾贡酒完成了从46.04亿到55.05亿再到67.2亿的“三级跳”，连续三年保持20%左右的双位数增速，净利润增速稳定且可观，在竞争激烈的白酒行业实属不易。这份强劲发展势头，赋予迎驾贡酒对未来市场前景信心。
在整体承压环境下，更能展现出企业“韧性”。这场市场大考中，迎驾贡酒用稳步提升的各项关键数据，为徽酒板块注入信心。随着品牌势能持续释放，迎驾贡酒将在未来竞争中实现更大突破。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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