又到了年终总结的时候，这个事有多重要？至少比你吭哧吭哧干活重要得多。
很多人做经理、总监好多年，力没少出，活没少干，可就是不会写总结，让老板一看就来气，你说冤不冤？
可以说，无论你今年业绩怎么样，你这个总结，只要没让老板对你的功劳、能力、人品有更高的认知，没让老板提拔重用你，就算白写了！
好啦，上干货！年终报告分为总结和规划两部分，都要从业绩呈现、团队建设、个人成长三方面来写。
第一部分，业绩呈现，注意两个点。
一是展现老板关心的核心数据。
千万不要等老板问你，比如，问你人效指标怎么没体现？
这时候，你可能红着脸说，我忘了放上去了。
领导一定会说，这说明你没有重点关注这个指标，我问你，如果你把人效作为最重要的指标，你还会忘了汇报吗？
另外，呈现数据也只是罗列，关键是分析。
比如说，我今年销售额做得好，完成132%，原因是什么？比如说宏观政策、消费环境、团队策略等，比如领导提供了什么资源，平级支持起了什么作用，HR给了哪些很好的保障。
二是经验方法的标准化总结。
你经验方法的沉淀很重要，要让你的老板看到可复制的方法。
你想，你是冠军团队的主管，没有哪个领导希望被某个团队绑架，你分享复制可推广的方法，可以给他安全感。
你说，这样会不会对我不利啊？
不会的，这样做利大于弊，因为你的方法别人迟早会掌握，你的分享对呈现你的总结能力和胸怀格局非常重要。
有人问，那如果我今年团队业绩很烂怎么办？
如果你今年业绩很烂，你是不是很打怵汇报呀？是不是会结结巴巴、脑门流汗，担心明年不让你干了？
我告诉你，不一定。
能不能让你继续带团队，取决于老板从你的身上能不能看到希望。
所以这个时候，你要会给老板反向画饼，怎么画？
你看，我的业绩完成率只有70%，续签率也不高，但我的客诉率是公司最低的呀？
意思是，你绝不是一无是处，一定有一个可以拿得出手的指标，这个亮点要呈现出来，在此基础上，要让老板看到你明年可以把业绩做好。
如果你只说这也没做好，那也没做好，就完了，老板只会对你感到绝望。
那如果你说，今年我做的不理想，是因为在哪几个地方摔了跟头，明年我会吸取哪些教训（停止做）？重点做好哪些事情（继续做）？创新哪些方法拓展新的增长点（开始做）？
你这样说，有分析、有策略、有自信，领导就会想，这个家伙有思路、有韧性，明年要是不让他干，我这学费不是白交了吗？
所以，胜败兵家常事，哪个将军没打过败仗？
业绩差也不能垂头丧气，你眼睛里都没光了，老板对你还有什么希望？
第二部分，团队建设。
你作为一个管理者，要分析一下团队核心成员的情况。
比如，他们的优势是什么？不足是什么？你对他们做过哪些辅导？成长有哪些？数据体现在哪里？高潜员工有谁？第一梯队有谁？第二梯队有谁？
这些，体现的你是一个真正的管理者，因为80%的管理者是不汇报团队的。
这会让老板知道，你的眼里不只有业绩，你是重视人才培养的，是会培养人的，他瞬间会对你刮目相看。
有些主管很傻的做法，就是在汇报团队的时候，老是贬低下属。
上司都不傻，他会想，这些人你都带了3年了，怎么还是一群猪，那你不就是那个猪头吗？
你说这些，要么是怕领导调走你的人，要么是怕下面人起来把你干掉，要么是为了突出表现自己，你这点小聪明，哪个老板不明白？
第三部分，个人成长。
你是一个跟领导交心的机会。
你可以说，这一年当中我自己成长了什么？我的职业规划是什么？明年我要在哪方面去补短板？我想接受哪些挑战？我希望领导给我哪些支持？
最好，你要提出你有哪些困惑？给他指教你的机会，给他居高临下的成就感。
以上是总结的内容，规划部分思路是一样的。
这些，都是我工作几十年无数次踩坑的总结，希望对你有启发，不要当光会干、不会说的大冤种。
祝2025一切遂心如愿！
