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打造战无不胜销售铁军，只要这七点！

职场 2025-01-16 09:18 甘肃

怎么打造一支有战斗力的销售队伍？总有人说得很复杂，其实做好这七个方面就够了。

1.招什么人？

基层销售团队招什么人？

30岁以下，对挣钱有足够的欲望，脑子灵活、能活学活用，表达力不错，就可以了。

2.怎么培养？

对销售人员，要有完整但并不复杂的培训体系，从销售能力到技巧，从产品到文化价值观，尤其要建立师徒机制。

一个新人加入我们队伍后，要有老员工做他的师傅，带着他一起熟悉业务，让他在每个业务过程中都有人给他辅助和指导。

3.标准动作。

也叫业务标准化操作指导书，其实就是把团队最成功的销售方法整理出来，在整个团队进行推广落地。

销售是一个执行力很强、但创造力有限的角色，所以我们要有一套有效的方法给到我们团队。

如果我们没有标准化销售方法，希望销售人员自己去摸索，那这个团队十有八九会是学费高、成长慢、离职频繁。

4.过程管理。

我们定好这个月的销售目标后，会拆分到每个人、每周、每天的指标是多少，每天要拜访到多少个有效客户，所以在定完目标后，要做严谨的过程管理。

每天早会就是要明确我们今天的目标和事项，而晚会则是对当天的工作进行总结和沉淀。

今天你的目标是20个有效客户，有没有做到？没做到，那问题在哪里？一起来复盘，找出解决方案。做到了，那你正确的方法是什么？我们要把正确的方法沉淀下来，作为我们的成功经验，不断去做复制。

5.激励制度。

销售团队的激励其实很简单，通常，你做好4点就够了——

第一个，就是底薪在整体收入结构里的占比达到30%左右就够了；

第二个，提成一定要做成阶梯，业绩30万和80万的提成点一定是不一样的；

第三个，超额业绩一定要重奖，让大家知道，我们收入的天花板在哪里。

这奖要重到什么程度？就是让你销冠的综合收入是最后一名的20倍左右就差不多了。

第四点，是综合收入控制在什么水平？就是你销售团队平均收入大概高出你所在城市、所在行业平均水平的30%左右，那基本上你销售队伍的活力和性价比是最高的。

6.树立标杆。

在你的团队里，千万不要让大家水平都差不多，业绩都差不多，收入也都差不多。这样的团队叫快乐的青蛙池，是最没有危机意识的，当然也是最难管理的。

所以，你一定要打破这种平衡，拔出个尖来。如果整个团队里面暂时还没有标杆，那也必须要造出一个标杆来，给他更多的资源，给他更多的辅导和方法，让他脱颖而出。

标杆出来了，一个月能挣几万块，会产生什么效应？所有的销售人员都会觉得跟着公司干是对的，政策和制度都是好的，产品是有竞争力的，行业是很有希望的。

7.做好团建。

销售是一件很苦的事，每天要拜访大量的客户，打很多电话，走很多路，遭很多拒绝，这些对于体力、脑力、心力都有很高的要求。

所以，对销售团队做阶段性地团建是非常必要的。

具体说，就是要通过生活团建、思想团建、目标团建，让大家在困难中感觉到快乐，在辛苦中找到方法，在迷茫中看到希望，在团队中补足动力。

好啦，祝旌旗所指，所向披靡！

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