本文来自北交所公开披露的问询与回复，由投行工匠整理，如需转载请注明来源。
问题主要内容：
中介机构核查过程：与客户合作稳定性和持续性（科力股份873234）
回复主要内容：
（1）与客户合作稳定性和持续性
保荐机构、申报会计师对上述问题履行了以下核查程序：
①访谈发行人，了解客户毛利率变动原因；了解应收账款信用政策及期后回款安排，统计中石油集团、中海油集团主要客户应收账款期后回款情况，检查大额应收账款期后回款凭证；获取并查阅中石油集团、中海油集团、新疆油田公司、海油加拿大关于招投标相关规定，了解油田公司采购石油技术服务的流程；查阅历次招投标文件、了解油田公司关注的核心指标；获取发行人招投标台账及中标结果通知，通过“中国石油招标投标网”核查中标结果，统计发行人历次招投标 项目排名及中标率，分析细分业务中标可持续性；根据中标结果统计发行人与竞争对手细分业务，分析发行人业务类型是否涉及面更广；通过企查查扥公开渠道查询发行人主要竞争对手专利获得情况，分析发行人在研发方面是否具有优势；访谈发行人，了解发行人相较于竞争对手的主要优势，分析公司是否存在被其他竞争方替代的风险。
②查阅发行人历次招投标的招标文件、投标文件、中标通知、公开招标转谈判项目的谈判记录表、合同签订情况，分析发行人参与招投标流程的合法合规性；核查发行人及关联方银行流水，核查是否存在异常现金流出，分析订单获取是否存在违法违规情形；访谈发行人主要客户，了解发行人销售额占其同类产品总需求量的比重，根据招标文件统计发行人业务量占客户同类业务的比重；获取招标代理费明细账与合同台账，复核招标代理费金额是否与招标文件计算方式一致，了解公司是否按招标中心通知缴纳中标服务费，分析各期招标服务费与招投标情况是否匹配。
③查询公司主要服务区域的油田储量、产量、开采年限及计划等情况，分析发行人主要服务区域采购需求是否存在下降情形；根据发行人参与的历次招投标情况中标结果公告，统计发行人主要竞争对手，网络查询主要竞争对手股权结构，判断其是民营油服公司还是国有油服公司；根据中标公告统计公司 2023 年度招 投标项目中标人情况，分析中国石油在新疆油田发出的市场准入证情况。
④获取并查阅公司报告期内获取的中石油集团的产品质量认证、新疆油田市场准入证，查阅中石油集团、新疆油田公司、中海油集团产品准入、供应商准入管理办法，分析发行人掉出供应商名录或认证的风险。
⑤获取发行人合同台账，核查发行人与中石油、中海油集团的新增订单情况、各期末及目前的在手订单情况，以及截至 2023 年 9 月 30 日的在手订单执行情况。
⑥根据发行人主要服务区域的油田开采情况、新拓展服务区域等，分析发行人与主要客户合作关系的稳定与可持续性，分析是否存在重大不确定风险。
⑦网络查询伦敦布伦特原油期货的月均数据作为油气行业周期变化的代理指标，与破乳剂、絮凝剂销售收入、油田水处理等发行人经营业绩指标进行对比并测算相关系数。
