（本文转自“大成贵阳办公室”公号）
本期青训营课程围绕客户开发、成交和维护的实用方法论展开。来自大成云贵川渝桂、京新辽鄂琼的学员不远千里奔赴，同时还有贵阳本地五家律所的同仁热情加入，共计86人参加了培训。
10月26日上午，由大成贵阳办公室王青青青律师担任主持。
图/王青青青
大成成都办公室合伙人、大成中国区青工委副秘书长潘松律师作为青训营的主要召集人之一，在开营仪式上给各位青年律师释明“折耳根”的定位和理念，希望青年律师在每一次活动中都能有新收获，共同实现执业生涯的不断进阶。
图/潘松
LegalMVP律海芒芒的运营官COCO姚俊倩女士以“律师私域朋友圈IP打造与成交”为题，深入探讨了在社交媒体时代，律师如何利用私域流量打造个人品牌，有效提升专业形象，进而实现案件成交的策略。COCO通过一系列生动的案例分析，展示了如何精准地发布每一条朋友圈，如何通过策划文案和利用巧妙的互动策略，分享专业知识、案例分析、行业动态等内容，有效地建立起专业权威性，从而在潜在客户心中树立值得信赖的形象。COCO认为私域流量可以成为律师个人品牌建设的核心资源，通过精细化运营，转化为稳定的案源和客户基础，助力青年律师在竞争激烈的法律服务市场中脱颖而出。
图/COCO姚俊倩
10月26日下午，由大成贵阳办公室雷雨航律师担任主持。
图/雷雨航
大成重庆办公室合伙人、青工委主任王栋律师以“从接触到信赖——构建长期客户关系的技巧”为题，根据自身丰富实践经验，从客户类型、接待客户、回访客户等各阶段的准备及实践层层递进，强调青年律师不仅需要有相当专业的法律知识，更需要有建立和长期维护客户关系的能力，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。
图/王栋
大成成都办公室合伙人、管委会委员潘松律师以“我在成都做律师——新业务研究与成单方法”为题，分享多年在尽职调查、投融资交易等多类型法律服务项目经验，讲解如何在横跨电子信息、互联网、房地产等多个行业中快速上手新领域业务的方法，强调随着全国法律服务市场日趋完善，新行业、新业态也随着快速更迭，研究新业务领域并提高其成单概率也成为青年律师的必修课程。
图/潘松
大成贵阳办公室高级合伙人张程浩律师以“大成内部市场拓展的底层逻辑”为题，以“趋势、借势”为主线，建议青年律师将视角转内，律所内部市场可为青年律师的快速成长提供最好的孵化条件，也是跨越执业成长期的桥梁。剖析在当今法律市场背景下，规模化律所的特征为“外部大市场，内部小市场”，大成已迈入万人所行列，全球化、规模化、一体化的良好生态圈能为青年律师提供大量的业务和成长机会。
图/张程浩
大成南宁办公室合伙人、青工委主任王义律师以“从‘天命人’说起--执业道路上的成长与挑战”为题，从热门游戏人物“天命人”视角，类比青年律师在执业生涯的画卷上，每一次成长都伴随着“天命人”重走西游路般的挑战，每一次挑战都孕育着“重拾根性”似的成长。分享自身从初出茅庐的新手成长到经验丰富的资深律师过程中，不断学习、适应和成长的“锦囊妙计”。
图/王义
10月26日晚上，参训青年律师前往贵阳市花溪区十里河滩，开展“围炉夜话”户外活动，伙伴们聚在一起烧烤、煮茶，在轻松活跃氛围中开始了折耳根故事大会，以“那个意料之外的委托”作为话题，许智超、刘任浩、夏瑶、何璟泰、张桔荣、李海燕、袁柳、曹向辉、李向兰、杨敏、黄家诚、杨强、陆虹宇、李玉杰、王如心、谢路律师分别分享了自己在执业生涯中关于委托的趣事和感悟，伙伴们风趣幽默妙语连珠，故事内容起承转合精彩纷呈。在获取业务机会并实现成交的过程中，各类出乎意料的事例也给了在场的青年律师很多执业启发。
10月27日上午，由大成贵阳办公室曾新燃律师担任主持。
图/曾新燃
大成广州办公室高级合伙人、董事局董事卢清华律师以“律师专业化营销中的信息分析与影响力投送”为题，围绕青年律师发展困惑、市场信息分析、专业影响力投送、个人形象管理多维度进行深度分享。卢清华律师强调律师对外需做到了解客户群体画像、精准抓住痛点、提供全面细致化法律服务、建立档案保障信息对称，对内忌讳斤斤计较、专业越界、重视沟通合作，对己夯实专业基础、多写多做多交流、建立行业竞争优势、保持自律，朋友圈管理既不张扬，也不脱离实际。
图/卢清华
上海兰迪律师事务所创始人刘逸星律师以“青年律师的困境与出路”为题，结合时代背景、律师行业的劣根性、青年律师的行业认知程度等方面，提醒青年律师需觉醒，要培养主人翁精神及独立思考能力，重视信任与个人品牌建设。在全球化、科技化、数据化的浪潮中，青年律师应抓住新机遇，开拓全球视野及创新精神，利用互联网平台提升专业影响力。刘逸星律师寄语折耳根青年律师要自信展现才华，抓住时代给予的机遇，努力成为行业精英。
图/刘逸星
10月27日下午，由大成贵阳办公室张琼方律师担任主持。
图/张琼方
大成昆明办公室合伙人、管委会委员刘娜律师以“数字化赋能律师工作之十月最新实践”为题，分享了数字化发展的最新进程，并以律师工作的应用场景为基础，讲解了如何以具体问题+详细需求向AI大模型设置指令，以及如何通过各类不同的AI工具完成基础工作和进行业务学习，实现时间成本的降低和工作效率的提升。刘娜律师认为，大家无需执着于哪一个AI工具最好，而是应该多元尝试，把AI当作工作伙伴，持续关注、上手、创造，集成AI领导力。
图/刘娜
大成昆明办公室合伙人张仁维律师以“阅读量十万的公众号专业文章营销秘籍”为题，以自己打造的微信公众号“律说保险”为例，向大家分享了如何对公众号作出定位，从而确定专业文章及案例分析的主题和内容，不断输出、总结、提升，才能打造爆款，以此树立自身专业形象，建立与所内外同领域人士的链接，实现个人影响力的增加及专业化的发展。
图/张仁维
大成贵阳办公室合伙人、青工委主任徐玲倩律师以“短视频入门——从赛道选择到内容设置”为题，分析了短视频领域做流量和做IP的区别，口播、短剧、vlog、访谈等不同形式视频内容的要点，讲解了性价比最高的口播类短视频的录制方式和提升路径，并在最后以“在你尚且渺小的时候，不要去与巨鳄争抢，而是应当首先找到自己的优势战场。”作为鼓励语，号召大家不断摸索，寻找和培养个性化优势。
图/徐玲倩
活动最后，大成贵阳办公室管委会主任、董事局董事朱启杰律师为获得“优秀学员奖”的杨强、袁柳、杨敏、徐尔蔓、曹向辉、李向兰、王青青青律师，以及获得“优秀故事奖”的许智超、夏瑶、李海燕律师颁奖。
大成折耳根进阶青训营第二期活动圆满收官，期待全体青年律师回归工作岗位后，持续耕耘实现进阶，我们下一期再见！
