文 | 邱慧
编辑 | 丁东
在辽宁丹东，虎山镇豺狼沟的村民胡秉龙是位出了名的“手艺人”。
过去的20多年里，他始终在摸索野生“奇异莓”的移植培育。那是2002年，他和朋友在山上无意间发现的野果树。
经过种植和摸索，他最终将这株野生“奇异莓”成功移植培育，并带领村民实现规模化种植。这款学名为“软枣猕猴桃”的“奇异莓”，是近年来新晋的网红水果。
可让胡秉龙和村民发愁的是，这些实现了量产的新晋网红果子，始终没有更好的销路。
2018年，胡秉龙的外甥孙许远将软枣猕猴桃搬到了拼多多上，从日销数单到几百单，再到5000多单，这些果子的销路日渐有了起色。
10月8日，拼多多百亿补贴率先上线今年的双十一大促活动。大促期间，拼多多将豺狼沟软枣猕猴桃上线秒杀频道，在平台的集中曝光下，每日销量达到2万多斤。
据介绍，大促前夕，拼多多就推出“百亿减免”系列举措，并正式启动了“新质商家扶持计划”，通过“减免+扶持”并举的方式，重点扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质品牌和新质产业带，借助平台的数字化能力，对新质商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持，并通过新质商家的带动效应，推动农产区、产业带实现产业升级，走出一条高质量发展的道路。
但对于行业而言，一个不可忽视的问题是，电商行业正走向存量竞争更加激烈的阶段，“卷不动”的低价策略正在被诸多平台抛弃，全球外部环境不确定性增多，新消费需求系带挖掘，如何在存量的空间里寻求增量是拼多多要面对的一项重要课题。
用拼多多集团董事长、联席CEO陈磊的话来说，平台的整体规模已经具备了相当的体量，完善生态建设并非一夕之功，管理层已达成共识，做好了牺牲短期利润和长期投入的准备。
目前，拼多多“百亿减免”已经先后落地多项服务费退返权益、下调店铺保证金、免除偏远地区物流中转费、升级商家售后服务等一揽子减免举措。10月18日，技术服务费退返权益进一步扩大至海淘订单，基本完成了平台订单的全覆盖。
多举重塑供给生态
今年8月26日，拼多多发布截至6月30日的2024第二季度财报。
财报数据显示，第二季度，拼多多营收为971亿元，不及市场此前预期的999.85亿元，第二季度营收同比增速为86%，较第一季度环比下降45个百分点。
对于财报数字增速变慢，陈磊的解释为，过去几个季度，拼多多利润的增长是短期投入周期和财报周期不同步的结果，不能作为长期指引。目前，拼多多业务面临激烈竞争和外部环境因素影响，必然会为公司发展带来波动，收入增长也会放缓。
大促期间，工人们正在流水线上分拣软枣猕猴桃。吴文韬 摄
财报发布的同期，拼多多宣布将继续投入高质量发展战略，并称，未来一年，投入100亿元扶持新质商家，减免优质商家100亿元手续费。
陈磊说，目前拼多多出于坚定转型高质量发展的新阶段，需要耐心在致力于平台长远健康发展的方向，加大力度投入扶持优质商家。
今年双十一期间，拼多多上线了“超级加倍补”活动，重点扶持一批具有产品、技术等创新能力的新质品牌。
公牛插座就是首批报名的品牌之一。为了筹备拼多多双十一大促，公牛团队早在8月份就与平台开始合作，研发了5款专供平台的新质产品。据公牛团队介绍，专供产品是基于对拼多多用户的观察，在外观及线长上进行了调整，造型更简约，性价比更高，成本降低了5%至10%。
在“超级加倍补”活动开启后，公牛插座第一时间报了名，5款产品上线后很快售罄。公牛旗下拼多多店铺负责人表示，“大促之前，我们的预期是实现两三倍的增长，就已经很满足了，现在的销量环比9月份增长了12倍”。
小熊电器旗下两款专供产品—养生壶及电热水壶，也报名了“超级加倍补”活动，销量表现同样不俗，叠加百亿补贴的双重优惠后，产品销量环比分别增长了7倍、9倍。小熊电器相关负责人预计，小熊电器将在拼多多本轮大促期间实现30%的销量增长。
“自8月下旬平台退返推广费红包以来，粗略估计陆续收到的红包金额高达五六十万元。”公牛旗下拼多多店铺负责人表示，公牛内部曾做过测算，客户单次点击链接的成本因此下降了11%，这也给了公牛更多研发新质商品的空间。
持续加码新质商家扶持力度
在新质商家扶持方面，拼多多在丰收节期间已投入10亿补贴资金，20亿流量资源包扶持新质农货商家，专项团队先后深入开封红薯、温县山药、会理石榴、乳山生蚝、周至猕猴桃、大理雪莲果、新疆水产等农产区，助力各农产区丰产增收。
据介绍，今年双十一大促期间，平台继续加码对新质农货商家的扶持力度。
在平台扶持下，许远更有动力和信心投入产品的质量把控上。今年双十一大促开启前，距离软枣猕猴桃产季结束只有一个多月，但许远仍然做好了充足准备，他将果子根据品相、规格分好级别，以满足不同消费客群的需求，针对有送礼需求的消费者，还订制了“豺狼沟软枣猕猴桃”礼盒。
软枣猕猴桃的畅销也给村里带来了新的致富思路。如今，豺狼沟几乎家家户户都种上了软枣猕猴桃，相较传统种植的板栗，软枣猕猴桃带来的经济效益更高。
此外，拼多多新质商家扶持专项还先后走进亳州花草茶、东海穿戴甲、平度假睫毛、沧州化妆刷、六安婚纱、汕头服装等产业带，助力产业带商家直连国内外市场。
商家林洪灿在介绍产品（视频截图）。新华社记者 潘禹杰 摄
据新华社报道，拼多多旗下的全球化电商业务，正在助推“中国制造”实现高质量出海。在广东汕头，商家林洪灿正在积极筹备秋冬新款睡衣，迎接即将到来的海外消费旺季。半年前，这家成立近10年的公司才加入拼多多全球化业务，店铺现在的日订单量已达700至800单。
对于今年的“黑五”购物节，林洪灿满怀期待。在此之前，林洪灿从未涉足出海，但拼多多推出的一键翻译、智能客服、产品定制、仓储物流等一体化服务，为林洪灿等小白商家出海带来了极大的便利，上万个中国制造业产业带优质商家加速出海。
