01
从拿地到清盘
时间不到半年
譬如广钢的保利雅郡(👉《作为广钢业主,我是这样看保利雅郡的》)。
今年6月25日拿地,9月12日开放,9月15开盘。来到上周周末,我已经看到了清盘海报。
满打满算,这个项目不到五个月的时间,就走完了TA短暂的一生~
而这样的超速度,似乎还能再快一点。
前期工作的推进速度,已经超过了保利雅郡。按照越秀一贯的操盘效率,很可能明年春节后就开始清尾货了,半年内搞掂不是不可能。
还有同样由越秀地产拿下的荔湾区河柳街地块,10月30日拿地,最近已经在招聘营销人员了。市场有消息指,年底就能开盘!
这速度,感觉比我家装修还快 。
不过,这几个盘卖这么快是有一些客观原因的——
一是项目面积都不大,货量不多。
像是保利雅郡,全盘只有282户;越秀·云悦也只有320套左右,销售周期本来就比一般项目更短。
二是在产品设计或区域供应上,有较强的稀缺性,让项目自带“热销”的基因。
譬如保利雅郡既是广钢唯一新规产品,又是区域新房最低门槛,越秀·云悦也是这个道理。
02
理性看待加速度
快慢不代表好坏
聊到“速度”这个话题,相信大家都有一些担忧。
但在我看来,速度是一个中性词,本身并没有褒贬的倾向,关键在于行业如何运用,买家如何理解。
首先大家要知道,卖房快不代表建房快。
像是前文所说的这个“快”,更多是指缩短入市前的准备时间以及销售周期,背后主要是得益于开发流程的标准化建设。
在地块开拍前,房企很有可能已经把市场调研、地块测算、产品设计都提前完成了。只要拿下地块,马上按照方案开干。
这是行业的发展趋势,更是一种进步。
就跟学霸上课一样,先预习提前学,没啥毛病。
其次,不是房企想快,而是不得不快。
这些年来,国际形势波谲云诡,经济环境充满不确定性。我们见证过房地产夏夜骤寒,也目睹了行业一朝回春。
从市场形势到产品迭代,都在加速剧变。
面对这些变化,项目开发最稳妥的路线便是快进快出,抢占市场先机,用最短的时间完成销售,减少融资成本,快速回笼资金。
时间就是金钱,在房地产行业是体现得淋漓尽致。
这恰恰说明了,土地人力成本越高,开盘时间应该越短,才更能保证项目的利润空间。
最后一点,速度的快慢不代表品质的好坏。
周转快的,也有口碑好的;龟速卖的,一样有烂尾和负面新闻的。
大家没必要对速度,产生应激反应。只要项目按照标准落地,又快又好不是没有可能。
最后也期待有更多新盘,能按照又快又好的方向卷起来,给市场打样,给买家信心。
END
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