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英国《卫报》记者曾问过霍金一个问题：这一生有什么是真正打动过你的？
霍金思考良久后回答：遥远的相似性。
这原本是科学家的浪漫，却一语道破了万物本质，让人忍不住联想到了，现在的楼市。
就说11月，先是地方化债6+4+2万亿三箭齐发，后有财政部、税务总局和住建部联合发布减税新政。执行了十多年的豪宅税也撕开减免窗口，未来证满两年，交易可免交5.3%增值税。 其实在2015年，中央也曾出手化债，出台全国性房产税费政策，首付比例下调至最低的两成。最终，2016年楼市交出了一份惊人的成绩单——11万亿的销售金额和15万亿平方米的销售面积双双刷新历史记录，推动了中国房地产行业进入新纪元。这个轨迹，跟今年首付比例下调、一揽子利好落地、楼市一夜春风拂的情形，几乎一模一样。一是楼市正跑步进入史上最宽松周期，放开尺度之大以及置业门槛之低，几乎史无前例。二是在全球经济震荡、各国货币贬值背景下，中国房地产已经成为了一支“定海神针”。高盛、摩根士丹利、贝莱德等外资巨头纷纷对中国房地产转投“信任票”，更有不少外资买入房地产板块及上下游产业链公司，重金押注国内楼市。三是当普通人还在纠结买不买时，豪宅买家、投资高手已经开始抄底。据莱坊《2024年财富报告》显示，豪宅市场在去年连续加息的大背景之下，仍然做到平均升值约3.1%。而中国内地超高净值人士更是偏爱豪宅，将其总财富约31%分配至首套和二套住宅。
窗口期、资产配置、豪宅恒产，成为现时房地产的三大关键词。
那么在广州，如果要选一个地方作为资产“安全岛”。我会把票投给，即将推新的凯旋新世界。
一是入市至今20年，面对环境变化以及行业挑战，二手涨幅仍远超同期入市、起步价格相似的项目。二是眼光毒辣、懂得利用周期。每次推新皆是踏准城市发展鼓点、行业低位进场，从来没有失手。从2003年广州准备申办亚运会、珠江新城开发之初时开盘，2010年亚运会开办、楼市低迷时加推，到如今新一轮周期开局，推出最后一期广粤观邸……跟着凯旋新世界走，便是精准卡点进场。
开盘刷新记录，业主惜售二手，放租供不应求，入市多年从来不缺拥趸，可见其号召力和稀缺性。
马上首发“广粤观邸”的凯旋新世界，无疑便是这两个词语的具象化表达：年轻人或者外地买家可能不了解，老一辈广州人在聊到凯旋新世界时，表情和语气都是高度相似的。凯旋新世界最早一期在2003年开盘，当年售价7000元-9000元/平左右。这个价格贵吗，是有一点。毕竟，当时市区新房普遍只要四五千一平。但对很多小富家庭来说，垫一垫脚完全可以拿下。只是在那会，很多人没有这样的魄力和认知。来到2010年，第三期广粤尊府开盘时，单价已经涨至5万多/平，单价以及涨幅都让人哗然。二手价格一往无前，从突破10万到20多万，最终刺破36万/平的天花板。少数成为业主的幸运儿，改写了家庭命运和生活轨迹。这十几年间拉开的财富差距，更是很多人一生都追赶不上的。所以每一次聊到凯旋新世界时，才有这么多人后悔不已：当初，明明我也能买。新一期的广粤观邸，建面约130平起，参考广粤尊府今年二手成交价格的中位数23万/平，总价最低不过三千万左右。![]()
照要说首付——按照二套首付最低15%计算，只要400多万就能成为凯旋新世界的业主。而在过去两年多里，广粤尊府的二手房放盘极少，门槛极高，成交价格最低都要3700多万。按照以往首付4成计算，至少需要1400多万。根据新政，目前契税还比以前少了1%，要是叠加贷款利率等等政策优惠，直接省了过百万。再看总价——今年以来，广州总价2000万以上新房合计成交748套，3000万以上共有231套（截至11月3日期，数据：CRIC）。如果他们知道了，自己明明有机会买到凯旋新世界的新房，大概率也会捶胸顿足，后悔自己太仓促。
不过相比后悔，更要紧的事情是要看到，这失而复得的机会，终于来了。唯一与十几年前不同的是，这一次，凯旋新世界对买家行动力的要求，变得更高。且不说在珠江新城宅地完全断供后，项目作为片区唯一可售新房，还是现房的市场号召力有多大。按照客户画像划分，起码涵盖了周边地缘客、小区内部置换客，以及大批希望弥补当年遗憾的本地买家、广州解限后慕名而来的外地买家。凯旋新世界的供不应求，已是定局。各位凭手速的时刻，到了。在《圆桌派》，蒋方舟分享过一个赞赏人的技巧 ，就是当你措辞有限，不知道如何夸别人时可以说：如今我想把这句话，送给凯旋新世界。因为在我看来，TA一直是孤品级的存在。参考前面数据，枫丹丽舍入市20年增值约1800%，广粤尊府开卖13年涨超360%左右，房价涨幅跑赢大市不说，年化收益高达12-16%更是难觅其二。而在收割物业增值之前，还能用于放租，或者当作家庭资产、企业经营的“压舱石”。以广粤公馆约280平大户型为例，月租金高至将近10万一个月，一年收租100多万！对生意人来说，这就是“现金奶牛”，未来还能作为“硬通货”在必要时灵活周转，增加手上现金流。
出挑的变现能力、流通性和灵活性，在这个不确定的时代中无疑就是最值钱的，安全感。隐匿珠江新城内的4.8万方超大园林，容积率约2.9绝版参数，让人在繁忙之余释放内心深处的安宁。树影婆娑芳草茵茵，而在绿意层叠之间，你还能看到可爱的鸟儿，在那快活嬉戏。纸上得来终觉浅，推荐大家来这里走一走。你一定也会被这种自然环境所打动，不自觉喜欢上这里。如果你是个喜欢户外活动、热爱运动的人，那凯旋新世界还将让你获得极大满足与共鸣。从住宅园林到广粤天地中央园林，都是开放式的运动场所，全天候享受想跑就跑的自由自在。门口是临江大道，前有临江带状公园，后有珠江公园，来回就是一个半马，方便随时拉练。沿途还能看到一江两岸风景，从珠江新城到对岸的广州塔。这一段路，恰好也是每一年广马的必经之路，旨在串联各大地标向全世界展示着广州的精气神。除了有不可复刻的硬件参数，凯旋新世界还通过广粤会、无国界的广粤天地、高净值业主圈层等人文符号，创建出独一无二的生活观：
像是刚刚过去的万圣节，凯旋新世界便是城中节日氛围最浓、国际友人最多的社区。![]()
往年广粤天地万圣节照片这里面的外国面孔，一部分是小区业主，包括各国总领、领事以及500强公司高管。而更多的来自于社区外，因为长期举办国际文化交流活动、聚集各国米其林和黑珍珠餐饮品牌的广粤天地，早已成为他们在广州的“另一个家”。从人们肤色和语言，到餐饮菜系都是多样化的，步入广粤天地，你能明显感受到一种“不管你来自哪里，都能融入其中”的安全感、归属感。![]()
照这样一片国际化、多元化的人文土壤，又孕育出和吸引着越来越多文化IP，在这里生根发芽。国家级的“中法文化之春”系列活动、连续举办13年的“地球一小时”、拉斐尔艺术展和ISFFC国际电影节……每一次活动，都彰显出了凯旋新世界这个国际化社区、广州这座大都市的底蕴以及活力。而在接下来的圣诞节，这里大概率还会是广州最洋气、最具仪式感的地方，继续吸引着广州高净值家庭和外籍人士来这里过节。
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往年广粤天地圣诞节照片这种自有引力，正是得益于凯旋新世界在过去十几年中，对消费场景、生活方式和圈层的持续投入。这也是我为什么说，凯旋新世界是一个别人学不来、学不会的孤品级项目。因为绝大部分豪宅的高光时刻，往往是刚交付那一瞬间。从此往后，走的都是下坡路。可凯旋新世界恰好相反，用时间成就价值，越久越有韵味。凯旋新世界的稀缺性，不仅体现在投资和居住单一层面的超群，更在于金融属性+居住价值的融合。因此，无论他人如何效仿，多少新盘主动对标，TA从没有真正意义上的竞品。
毫无疑问，接下来的广州豪宅市一定还会有第二轮、第三轮爆发。但我依然认为，没有哪家房企敢拍着胸脯说，旗下项目能看齐或超越凯旋新世界。
在上一篇关于凯旋新世界推新的文章发布以后，曾有一位老粉来问我们老板：广州新盘层出不穷，产品迭代卷到飞起。面对一个已经开发20年、单价在20多万以上的标杆豪宅，忽然得知失而复得的机会从天而降，会摇摆很正常。在过去不少文章中，我都在强调同一个观点，大家一定要从奢侈品的角度剖析豪宅。打个比方，他们都会追求对稀缺资源的占有，包括地段、资源、用料、设计等等。注意，不是不注重功能，而是美学、气质传达往往比功能本身更加重要。各位不妨回想一下，大家购买奢侈品的逻辑，一定是先喜爱这个品牌，认为品牌跟自己气质、身份匹配了，然后才根据使用场合挑选系列以及型号。就说包包，行业从来不会以尺寸大小、上市先后作为定价标准和升值机制。站在买家视角，难道你会因容量大、新上市就觉得TA更好，更值钱吗？豪宅亦是如此，得房率的高低、入市时间次序几乎是豪宅逻辑中最不重要的因素。我们今天聊的，表面上看是买广粤观邸的房子，实际是晋身凯旋新世界这个平台。在窗口期有这样的机会，往前看是失而复得，往后看是最后一次。
想了解更多最新广州楼市资讯的朋友，欢迎加掌牛哥微 zhanglouniushi ，带你去看房。
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