全球迈瑞人 | 从足球小裁判到销售专家，意大利姑娘Barbara从不轻易妥协
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2024-02-28 18:08
广东
在迈瑞，我们目光所及，是广袤的全球舞台。从繁华都市到遥远边陲，从热带雨林到雪域高原，迈瑞人走遍世界各地，致力于普及高端科技，让更多人分享优质生命关怀。
在走向全球的过程中，迈瑞的发展离不开远涉重洋的常驻外派人员以及本地员工的支持和贡献。他们以卓越的专业能力和积极进取的精神，在全球各地践行着我们的使命。而在此过程中，也涌现出了许多有趣而振奋人心的故事和经历。海内存知己，天涯若比邻。世界很远，我们很近。让我们把目光聚焦在远方，一起了解他们的故事，聆听他们的心声。今天我们邀请到了意大利分公司的Barbara为我们分享她的经历和感受。Barbara 于2021年加入迈瑞意大利分公司，负责区域监护产品销售，销售业绩突出，在2023年度荣获优秀员工称号。（以下内容为第一人自述）点击观看视频，了解Barbara在迈瑞工作的感受与心得小时候，我住在一栋有六间公寓的房子里，身边的小伙伴都是男孩，包括我的两个兄弟。正因为我是这群孩子里面唯一的女生，可以说我就是从男孩堆里长大的。我跟他们一起踢足球玩游戏，这使得我的思维模式在一定程度上跟男孩子比较相似，比如说我在捍卫自己立场方面就比较“固执”，对自己认准的事情也“死磕”到底。这个“特点”从我的幼儿园时期就能体现一二。我的反应速度很快，记得有一回在学校画画的时候，老师就批评我，因为我画的草是黄色的，而大家画的都是绿色。但是，我始终坚定认为草不是只有一种颜色的，并且信心满满地反驳老师：“我没画错，因为我画的是烧过的草，是枯黄的草。”和男孩子们一起踢足球时，他们也常常让我当裁判，这个任务听上去对小孩子特别是女孩子来说很有挑战。但是现在回忆起来，当时的这种游戏经历对我之后的生活和工作都很有帮助，正是因为这些经历，让我从小就开始训练与人沟通、协调的能力。这对我后来的成长、我性格的形成尤为重要。尽管我是在男孩堆里长大的，但我的同理心和包容心却并没有像男孩子一样“粗犷”。这个可能要归因于我小时候的一位同学兼朋友，她是一位残疾人，常常被他人孤立和忽视，而我经常和她一起学习玩耍。在这个过程中，我知道了什么是换位思考，如何保持开放的思维，接受不同的观点，尽管这种能力有时会带来额外的情绪负担。共情的过程也不容易，这种修炼自己的经验十分宝贵。长大后，无论在生活还是工作中，我学习到了要站在他人的角度去理解自己和对方，找到共赢的方案。大学期间，我本想去学习心理学，但是计划赶不上变化，最后我学的专业是经济，同时，我在一家企业兼职，他们与当地一家医院有着密切的合作。就在那时，我看到了一则医疗品牌的招聘广告，这是我与医疗设备企业结缘的开始。在往后的工作中，我也了解到了迈瑞作为行业先锋正在快速崛起，这也在我心中埋下了一颗种子。2020年，我在领英看见了迈瑞的招聘信息。虽然招聘的职位已经关闭了，但是我依然联系了负责招聘的同事，他们高效、专业，给了我面试的机会。即使他们告诉我，候选人已经基本确定下来，我仍然努力地准备面试。从2020年11月到2021年1月，我经历了多轮面试，遗憾地是，后来接到招聘同事的电话，被告知该职位已经搁置，但是我的简历和面试表现得到了高度认可。虽然第一轮接触没有得到好消息，但2021年4月，我再次接到了公司的面试邀请，并最终于2021年7月加入了迈瑞。经过了几个月的考验，我终于跨进了迈瑞的大门，我为此感到非常自豪，我相信在这里，我能得到成长和发展。我相信一个人最大的能力是永不言弃，管好自己，管好团队。进入迈瑞是因为我不放弃，抓住了机会，在迈瑞的工作也是这样。在迈瑞，我加入了一个热情洋溢、充盈着激情和活力的销售团队。我们的团队充满凝聚力，能够克服各种困难。我们一起面对挑战，攻克一个又一个具有里程碑意义的项目。我想这或多或少也与小时候当足球裁判成长经历有关。在迈瑞我能一丝不苟地投入工作，并且尊重每个人的付出与贡献。人们有时候会理所当然觉得别人的工作总是更容易，没那么重要。但在日常工作中，我的经验是：只有身处积极进取的工作氛围当中，每个人都朝着同一个方向努力时，才更有可能取得好成绩。大家要以礼相待，严谨务实，减少负面情绪，提升积极性，才能有更加的专业的工作表现。一个人是无法打赢一场“硬仗”的。让我记忆犹新的是，我们参与A医院监护仪竞标的经历。该医院一直都是友商品牌的客户，我们要突破这一局面，不得不说是一场“硬仗”。刚好那段时期又处在新冠高峰期，想要进入医院，更是难上加难。我们甚至不能去医院现场进行工作。在这种情况下，我只好拼尽全力，整合所有资源，和市场部门的同事一起，以更加有效的手段去收集和了解官方的招标需求细节，这样才能向客户交付最好的解决方案，满足医院的需求。经过几轮鏖战，我们最终赢得了项目。在项目开展的过程中，我可以说是竭尽全力，但如果没有同事和团队的支持，肯定无法取得这样的成绩。我成功拿下的另一个大项目让我非常有成就感。该项目涉及向意大利某个全国性客户供应数千台AED，其中最大的挑战是说服参与项目的各方人员，包括打消客户对价格和技术问题的疑虑，同时还要说服总部团队给与必要的折扣。在7月的烈日下，我持续开了5小时的电话会议，通过对文档的深入研究和分析，我最终说服了总部管理团队，赢得了这个项目。有时候做事情一定要坚定自己的想法，就像每个人都画绿色的草时，我能拿出黄色的小草，而且我可以说出充分的理由。从成功的案例中，不断获得激励，去勇敢面对挑战和困难，微笑着解决问题。而在少数连笑都笑不出来的日子里，一定要和同事一起协同作战，我们是一个团队，在一起努力思考肯定会找到解决问题的方案。在团队中，我的同理心可以为大家带来一个和谐的工作氛围，很多同事经常向我寻求建议和支持，有时候我们只是聊聊天也可以收获很多。在迈瑞，我相信努力工作就会得到回报。我们经常听到“积极进取”是我们的核心价值观之一，这并非只是四个字那么简单，我相信迈瑞有今天的成绩，也是因为有许多积极进取的同事在不同的地方共同努力。我也希望我的经历能够对大家有所帮助，也期待听到更多迈瑞人奋斗的故事。
