《跨越山海》| 志合者,不以山海为远

文摘   2024-08-29 18:02   中国香港  

编者按:在迈瑞,我们目光所及,是广袤的全球舞台。从繁华都市到遥远边陲,从热带雨林到雪域高原,迈瑞人走遍世界各地,致力于普及高端科技,让更多人分享优质生命关怀。在走向全球的过程中,迈瑞的发展离不开远涉重洋的常驻外派人员以及本地员工的支持和贡献。他们以卓越的专业能力和积极进取的精神,在全球各地践行着迈瑞的使命。而在此过程中,也涌现出了许多有趣而振奋人心的故事和经历。海内存知己,天涯若比邻。世界很远,我们很近。让我们把目光聚焦在远方,一起了解他们的故事,聆听他们的心声。


这一期,我们邀请到了来自墨西哥分公司的Jesus Cadena来分享他和迈瑞的故事。从小立志要成为一名医生的他,最终通过另外一种方式为人类健康事业作出贡献。让我们一起聆听他的故事。(以下内容为第一人自述)





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在迈瑞的工作的日常







我从小在墨西哥南部的一个小镇长大,父亲在传媒行业工作了一辈子,母亲白天上班,业余时间则在邻里之间做点小买卖。在我看来,我的个人性格在很大程度上受到了父母的影响。

父亲特别擅长于与人打交道,将一个个精彩的故事,以他独特的方式向人们娓娓道来。母亲的个性非常随和,在她的言传身教之下,我逐渐掌握了推销能力的精髓。

除此之外,我发现自己对数字有着比较高的敏感度——可以计算得非常精准,可以用数字来预测未来的趋势,可以发现其他人难以察觉的、隐藏在数字背后的深层次信息。因此身边的朋友经常开玩笑说,我的大脑有着与众不同的运作机制。


我小时候的志愿是当一名医生,因此立志要考取临床医学相关专业。然而在中学时,我由于身体方面的一些原因,不得不遗憾地放弃了这个梦想。为此,我曾感到非常难过,但我的父亲告诉我不要灰心,并计划把我送到首都墨西哥城,设法为我的学业发展铺平道路。

后来,我顺利地考上了墨西哥国立理工学院的生物医学工程专业,虽然与曾经的梦想有一定的距离,但想到以后有机会参与医疗设备的研发,我还是感到非常兴奋。

毕业之后,我找了一份销售的工作,最开始是在一家医药公司的分销商,随后又相继在两家大型的国际化企业继续自己的职业生涯,负责过墨西哥多个区域的销售管理工作。

曾经的我一度认为,第二家跨国公司会是我职业生涯的终点,我也在那工作了将近10年。但后来,因为理念上存在的较大差异,我最终还是决定与这家公司分道扬镳。

在休息了几个月之后,我打算重新开始寻找工作。后经朋友介绍,我第一次认识了迈瑞,并与后来担任过墨西哥分公司总经理的Juan Soto以及如今的拉美区总经理Roger有过几次非常深入和坦诚的交流。

Roger给我详细介绍了迈瑞以及中国的文化,并诚挚邀请我加入这家快速发展的公司。在了解了迈瑞对产品研发的重视以及雄心勃勃的发展计划之后,我告诉自己,这便是我想要的工作。于是在2015年6月,我正式成为了迈瑞的一员。





在与分公司同事一起并肩作战的近十年时间里,我们充分发扬团队合作精神,持续贴近客户,取得了一个又一个的重要突破,比如墨西哥私营市场最大的集团医院项目等。

如今的我已经在职场上奋斗了近30年,有时也会在庞大的工作量之下,萌生过休息一段时间的想法。但只要一想到我们的工作将为墨西哥人民的健康福祉做出更多的贡献,我总能迅速抖擞起精神,投入到繁忙但又有着崇高意义的工作当中。

为了帮助大家更好地了解我们的工作,在此我想分享一个比较典型的案例。A医院是墨西哥规模最大的私立医院集团,过去数十年,在医学影像领域一直是某国际品牌的忠实用户,我们的目标是成为这家医院生命信息与支持解决方案的供应商。


在一次放射医学的全球顶级会议上,我们偶遇了这家医院的首席技术官(CTO),并成功与其建立了对话。在那之后,我们与这位客户保持了紧密的联系,试图为迈瑞设备赢得试用的机会,但始终事与愿违。

在一次次碰壁之后,我们终于迎来了转机——客户决定在ICU给我们一个综合解决方案的试用机会。为了努力把握这个难得的商机,我们选择了合适的分销商,向其充分阐释后续商机的战略意义,并获得了对方的理解与支持。

在迈瑞和分销商团队的密切配合下,我们最终通过了这家医院的试用,为彼此的合作开了个好头,未来将有机会为医院的诊疗及管理效率提升创造更多的价值。



在迈瑞工作的近十年里,我对公司核心价值观感受最深的便是“积极进取”和“以人为本”,这与我个人的价值理念是高度一致的,这也是我当初决定加入迈瑞的一个重要原因。

在市场上,我们面临的是与国际品牌的激烈竞争。如果我们不积极进取,遇到困难便轻言放弃,只能眼睁睁地看着胜利与我们一再擦肩而过。在工作中,我始终保持热情和对胜利的渴望,这是我持续取得突破的关键所在。

在团队成员培养方面,首先,我对团队的每一个人都给予充分的信任,并在恰当的时候给机会,让他们在更具挑战的任务中施展才能,过程中我也尽我所能地将个人经验倾囊相授。

也许我不是最好的导师,但我绝不会让我的团队成员独自“上战场”,而是始终相伴左右。甚至有的同事即使与我不在一个团队,但凡他们需要我的帮助或建议,我也都十分乐意抽出时间为他们答疑解惑。

至于工作与生活的平衡,我很感谢我的太太为家庭作出的巨大贡献。她对我的工作给予了充分的支持和理解,让我在事业发展过程中能够免除后顾之忧。对我而言,家庭是生活最重要的内核。


我最大的业余爱好是观看足球赛事,其次便是阅读书籍。繁忙的工作让我很难抽出时间看一场完整的赛事,但我会看赛后的精华和集锦,这是我缓解压力的重要手段。


最后,我想感谢迈瑞为我提供了宽广的职业发展平台。在这里,我有非常要好的朋友,也能感受到公司领导和同事对我的尊重和认可。因此,我也十分珍惜和热爱在迈瑞的这份工作。

展望未来,我将继续保持对工作的热情和对胜利的渴望,带着既定的目标,与同事们更密切地团结协作,一起为守护人类健康作出更加积极的贡献!





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