《瑞风》| 持续学习 在挑战中成长

文摘   2024-07-10 18:43   中国香港  

我曾经是一名超声医生,机缘巧合进入到医疗器械行业,目前从事超声临床应用工作。


通过一次很偶然的机会,我认识了迈瑞,当时DC-6还未上市,但迈瑞对超声国产化的决心和雄心打动了我。于是,在2006年,我通过社招加入了公司。一开始,我在超声产品需求部担任临床工程师,2012年转岗到了营销系统至今。


在研发和营销的两段工作经历,对我个人成长的帮助都非常大。本期《瑞风》探讨的是“内部人才流动”话题,借此机会,我想跟大家分享自己过去18年在迈瑞的发展经历,希望能为年轻同事提供些许参考。


在加入迈瑞之前,我在一家国际超声公司负责售后临床培训。整个工作相对比较被动,只需听从安排完成售后培训即可。但是,“年轻气盛”的我,在内心深处渴望从事一些创造性的工作。因此,当同样年轻的迈瑞向我抛出橄榄枝时,我毫不犹豫地选择加入这个年轻的公司,接受了新挑战。

迈瑞在工程技术及研发创新方面的能力,是我非常向往的一个重要方面。因此,我最开始加入公司的时候,是在研发体系工作,跟研发工程师一起合作,推动图像的优化。作为临床工程师,我深知在不同的应用场景下,医生需要的超声图像有何差异,同时把临床需求与工程技术融合,通过与研发工程师合作进行转化。为此,我尝试着搭建起工程与医学之间的小小桥梁,与研发工程师紧密配合,推出了多款符合临床需求的好产品。

在与研发同事合作优化图像的过程中,我习得了许多工程技术原理、多参数融合的知识,补齐了这个领域的短板。在研发体系工作期间,我获得多次到北美研究院学习机会,与行业顶级的临床专家沟通交流。一方面,拓展了自己的视野,另一方面,也加深了对于工程领域特别是新技术的理解。在研发体系将近6年的时间里,我学到了很多——医工融合,是我们不断取得创新成果的抓手,也是我们共同前进的方向。


通过这6年的工作,我真正地将临床诊断方面的知识与超声工程技术融合在一起,应用在产品的开发和改进上,基于不同场景的细分领域,打造一个个符合临床需求的解决方案,进而提升临床诊断的效率和信心。这段经历也为我后来在营销端的工作奠定了比较扎实的基础。


在研发工作期间,我承接了一部分市场的培训和赋能工作。那时候,刚好赶上DC-8的上市,该产品作为迈瑞第一台自主研发的中高端台式彩超,客户端对了解新产品、新技术,并将其应用于临床诊疗的需求是非常迫切的。另一方面,在与医院专家沟通的过程中,我们发现客户的需求也在持续变化。

基于这两点,我也希望在个人的职业发展上能有更大的突破,进一步提升自己的市场意识,才能更好地赋能一线销售同事。感谢公司的信任与包容,在迈瑞研发工作6年之后,我转岗到了国内超声影像产品市场部,开启了个人职业生涯的新篇章。

从研发到营销,对我而言,最大的挑战在于如何将工程师的语言转化成客户听得懂的话语,积极发挥桥梁作用,帮助客户更好地理解迈瑞的技术和解决方案,从而提升诊疗效果。另外,我也亟需提升市场意识,基于客户临床需求提供匹配的产品。

我记得非常清楚,2013年,我们带着M7在广东某地级市多家医院进行售前试用及跟进。在此过程中,我充分利用M7差异化竞争优势和自身专业的临床及工程知识,帮助客户解决痛点,得到了专家高度认可。彼时彼刻,巨大的成就感油然而生。


再后来,迈瑞相继推出了Resona 7、M9等爆款,需要在高端市场取得我们的一席之地。通过不断的摸索,我们在2016年成立了专门的临床学术团队,按细分领域分为4个小组,在全球积极推进“产学研医”合作模式,承担全球重点科研合作、学术支持、临床基地建设、高端技术功能推广、产品优化、临床队伍专业性提升等多项中长期工作。

我们联合全球知名医院,分别牵头发起15个多中心研究,超400家医院参与其中,输出了一系列行业诊断标准、超声检查规范及60余篇SCI文章。不仅站稳了高端市场,也极大提升了迈瑞超声的行业地位和学术影响力,提高了品牌价值。在这十余年,迈瑞与全球临床专家达成深度合作,以全新的视野维度,助力迈瑞超声在国内开拓新局面,且在国际舞台上塑造了“创新活力”的品牌形象。


入职公司18年,回顾一件件往事,我特别庆幸选择了迈瑞。这是一个非常优秀的平台,为员工提供充分的学习资源,以及在实践中巩固提升学习效果的机会,让员工可以持续发掘自身的潜能,施展自己的才能,发挥自己的价值。对于我们在工作中提出的创造性想法,公司在确认可行性后也愿意给予充分授权,这种被信任和包容的感觉一直伴随着我的成长,我想这就是迈瑞“以人为本”核心价值观最生动的诠释吧。

在研发和营销的两段工作经历,让我在超声工程技术与临床诊断结合方面有了更全面的认知,做事情更有逻辑性、条理性,也更深刻地感受到团队协作的重要性:只有依托团队的力量,才能把事情做得更大。因此,后期在带团队的过程中,我也特别注重人才梯队的培养和团队专业性的提升,在这方面投入了很多的精力。

人生是旷野,而非单行道。我想,这句话对于有志于在迈瑞长期发展的同事也同样适用。无论我们身处何种岗位,都要保持学习的自驱力,这是我们胜任不同岗位的核心竞争力。对于准备度较高的同事,不妨更进一步,勇于突破自我,尝试新挑战,在新的岗位上持续拓展自己的认知和视野,对个人的综合素质提升、充分挖掘自身潜能也是非常有帮助的。

未来,公司要成为医疗行业的引领者,我们也要与时俱进,以行业一流人才的标准要求自己。我也期待着与更多有理想、有干劲的年轻同事并肩作战,一起为公司中长期战略目标作出团队的积极贡献!



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