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《瑞风》| 培养全局思维提升综合能力

文摘 2024-11-08 13:48 中国香港

我2013年硕士毕业于南京医科大学，同年10月便加入了迈瑞南京分公司，主要负责当地市场推广，后期兼顾了华东区的一部分市场工作。2018年初，我加入了生命信息与支持上游市场团队，负责南迈灯床塔业务的需求调研及市场推广。2024年初，我很荣幸得到公司的支持与认可，开始负责微创外科新业务的产品管理工作。

从下游市场到上游市场再到产品管理，我的职业发展路径在公司内部可能属于“少数派”，但这一路走来我也同样收获了个人能力的成长。感谢《瑞风》编辑部的邀请，让我有机会可以跟各位同事聊聊个人的一些感受，希望能为有需要的同事提供参考。

在南京分公司市场岗位工作的4年多时间，让我对销售同事和客户的需求有了比较深的理解。在此期间，我不仅促成了南京分公司首台中央站的装机，还成功牵线了迈瑞呼吸机研发团队与知名专家的临床合作。这一系列成果为我赢得了在公司内部横向发展的机会。

但在转岗到研发上游市场团队的前三个月，我还是经历了比较痛苦的适应期。上游市场和下游市场看似只有一字之差，实际上的跨度还是非常大的。前者更多是市场推广策略的制定者，而后者更偏向于执行者角色。

而且我当时对灯床塔业务知识的掌握也非常有限，因此必须静下心来，进行系统性的学习。此外，我还要重点提升自己的逻辑思维能力和对公司研发管理体系的学习和理解，否则很难与新同事建立互相信任的合作关系。

经过一段时间的深入学习之后，我总算适应了新的岗位，作为灯床塔业务上游市场团队负责人，统筹产品上游市场、临床、需求等方面的工作。

由于在营销系统有过4年的工作积累，我在客户端调研的时候，更清楚应该如何跟专家交流以及如何深挖用户需求。此前在工作中与临床专家建立的良好合作关系，也让我非常顺利地完成了建立专家库和调研池的相关工作。

例如，在医用吊塔行业中，很多从业者认为这类产品是“医疗家具”，重要性并不高，没有必要与临床专家开展产品研发合作，但我们并不这么认为。

在迈瑞全自研的医用吊塔产品开发过程中，我们面向临床专家开展了广泛而深入的调研，深挖用户痛点，在此基础上形成了我们的产品构思。

在产品构思过程中，团队经过充分调研，确定了“健康照明”这一产品亮点。这个方案可以提供节律照明，模拟太阳24小时变化曲线，同时还提供手术辅助照明灯、阅读灯、导航灯等非常全面的功能，有效优化了ICU环境，提供更健康的照明系统。

产品上市后，我们的回访数据显示，有相当比例的用户正是因为对这个产品亮点的喜爱，而最终决定购买我们的产品。

在整个产品开发过程中，我们始终与临床专家保持紧密合作，持续打磨产品的核心竞争力。最后，产品一经推出便获得专家的广泛好评。我认为，这是团队深入践行MPI研发管理体系要求的一次重要成果。

在上游市场团队工作近6年后，我又一次决定挑战自己。在2024年初，我来到微创外科产品线，负责新业务的产品管理工作。由于在现岗位工作的时间不长，我暂时没有新的工作感悟与各位同事分享。但提及内部人才流动的话题，我还是有几点心得体会可以与各位同事交流。

首先，如果大家有意愿与迈瑞长期共同发展，那么跨系统、跨职能的任职经历是非常有必要的。因为通过在不同岗位上的实践经历所获取的知识，跟公司组织的各项培训所学到的知识，这两种获取知识的途径相比较，其效果的差异还是比较明显的。如果再给我一次机会，我还会选择跨系统任职这条道路。

现在回过头来看，营销是特别强悍的作战部队，执行力和抗压能力都非常强，对客户需求的洞察力也十分出众。而上游市场团队的工作使我能够快速建立知识体系和结构，让我对产品创新体系有了更全面的了解。

产品管理岗位则需要对产品的商业成功负责，对个人职业发展而言，这是一个极具挑战但又能使人快速提升综合能力的岗位。

对于年轻同事而言，如果大家有机会在公司内部不同职能有过任职经历，这对各位的成长都是非常有帮助的。

亲身参与一款产品的打造，或者走向前端与终端用户或渠道伙伴交流，可以帮助我们快速了解公司运营的方方面面，培养自己的全局思维，提升各方面的综合能力。当然，转岗的初期难免会遇到挑战，我们还要充分锻炼自己的抗压能力，真正走出一条适合自己的职业发展道路。

近期，公司通过一系列的组织架构调整，彰显了集团业务战略转型和打造更高水平组织能力的决心。在集团管理层的详细谋划和各位相关同事的共同努力下，相信这一系列业务变革会逐步取得实效，在此过程中也会涌现出更多更优秀的复合型人才。

另外，我也期待有更多的新鲜血液加入到微创外科新业务团队。在团队的积极投入和紧密配合下，我们有信心打造一款极具竞争力的新产品，为支撑公司在未来5至10年的发展作出新的更大贡献！

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