全球迈瑞人|Paolo的“如戏人生”

文摘   2024-03-18 18:19   广东  

编者按:在迈瑞,我们目光所及,是广袤的全球舞台。从繁华都市到遥远边陲,从热带雨林到雪域高原,迈瑞人走遍世界各地,致力于普及高端科技,让更多人分享优质生命关怀。在走向全球的过程中,迈瑞的发展离不开远涉重洋的常驻外派人员以及本地员工的支持和贡献。他们以卓越的专业能力和积极进取的精神,在全球各地践行着我们的使命。而在此过程中,也涌现出了许多有趣而振奋人心的故事和经历。海内存知己,天涯若比邻。世界很远,我们很近。让我们把目光聚焦在远方,一起了解他们的故事,聆听他们的心声。

这一次,我们邀请到了意大利分公司的Paolo Trono为我们分享他的经历和感受。Paolo负责意大利超声市场临床应用。他积极拓展客户群,为意大利的超声业务作出了贡献。(以下内容为第一人自述)





点击观看下方视频,了解Paolo的
在迈瑞的工作感受和心得





从小我就喜欢数学,逻辑推理和算术,后来高中去了理科学校,到了大学也主修计算机工程,现在我在迈瑞意大利分公司工作,就职于超声市场部,可以说是是标准的理工男了。

提到“超声”这个概念,我其实很早就有接触,因为我的父亲从事设备诊断和分析,我小时候会和他一起工作,在耳濡目染之下,我学习到了不少的专业知识,同时也培养起了对设备的浓厚兴趣。对于新知识和新技能,我总是怀着一颗好奇的心,这对我的能力提升非常重要。

在高中时,我不断发掘自己的潜能,我希望找到自己感兴趣的事情,并能够在广阔的舞台上施展自己的才华。不久,我就找到了我所钟爱的艺术——戏剧,从上课开始,到参加各种戏剧工作坊,最后可以作为一名演员登台演出,对戏剧的热爱激励着我不断学习、进步,让我的演技日益精湛。现在我已经可以进行即兴的戏剧演出。

“即兴演出”意味着没有剧本,需要和其他演员一起在舞台上互动,非常考验随机应变的能力。在演出中,我们没有固定的台词、动作,当我说话、表演时,完全依靠配合,保持自然互动,在这个过程中,需要勇气和眼力,还需要作出快速的判断,更需要丰富的想象力和创造力,在这个过程中,我收获了许多舞台演出经验。
在舞台上,如果没有剧本去参照,就要靠自己来决定下一步怎么走,工作也是如此。想要把工作做好,需要主动出击、不要掉队。例如召开一次销售会议,我都会把控所有细节举措,去跟进与业务相关的每一个环节,去梳理每一层客户关系,这样我们才知道客户在想什么,需要什么,然后才能找到合适的机会去和客户互动、沟通,最终拿下项目。在工作中总有困难和挑战,这个时候我会灵活运用舞台上的技巧,保证自己跟得上进度:来一次深呼吸,跟随自己的直觉,不要害怕犯错,大胆去做!

台上一分钟,台下十年功,技巧只是锦上添花,最后拼的还是实力和毅力。在临床和产品培训中开展工作,我依靠的是不断地观察和钻研,拿出合适的解决方案来打动客户。在从事超声工作的二十年里,我不断去吃透技术,深入了解临床场景,加上一直以来对戏剧的热爱以及舞台上领悟到的技巧,我才能风雨兼程,持续为自己及公司创造价值。

我想给大家分享一个意大利那不勒斯地区的案例,从技术、市场角度分享一下我和客户的故事。这个项目涉及向相关客户供应心脏超声设备,众所周知,心脏超声领域需要尖端的医学影像技术,技术难度大,客户群难以突破,但是我们并没有放弃,而是根据迈瑞设备的优势,针对客户需求,开发出独家的解决方案,从而赢得客户的认可。面对挑战我们需要更多的思考,更灵活的解决手段,不要轻言放弃。



除了产品技术对口,这个项目的成功还离不开我们与客户建立起来的稳固的关系,我与当地心脏病学领域专家E教授和S教授多年来保持着紧密联系,他们是我一直积极维系并长期合作的朋友。S教授是一位杰出的学者,人品高尚,一次会议让我们结下了深厚的友谊,当时他即将在塞维利亚进行首次国际性演讲,但是他忘记了戴领带。理解到他困扰,我没有迟疑地解下了自己的领带给他,帮助他顺利度过难关。这其实更多是出于一次本能的帮助以及同理心,但客观上来说,与客户建立关系也离不开恰如朋友之间的贴心和共情。
我在去年十一月来到公司总部。在深圳,我与来自世界各地的同事汇聚一堂,认识了很多新朋友,加深了不同区域同事之间的联系。借着这次机会,我见到了来自希腊的同事Theo,后来我们在保加利亚一起拿下了一个项目,成功装机了两台Resona R9,我觉得这就是迈瑞员工在全球化背景下,积极进取,通力合作取得佳绩的绝佳案例。

在迈瑞,除了从事专业工作,我还有机会来传递爱与关怀,对此我非常珍惜。工作多年,我的爱好和工作已经难舍难分,我对戏剧的热爱与工作实现了和谐统一,而且还可以发挥更大价值——作为志愿者,我常常戴上红鼻头道具,扮演小丑,为那些被病痛困扰的人带来微笑和欢乐。对我来说,帮助那些正在经历人生低谷的人具有非凡的意义,这也是我践行迈瑞愿景、使命、核心价值观最直接、真实的一面。



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