今年接触了不少企业，很多企业的日子都不好过。
元旦将至，还有最后一个月就春节了。最后这段时间我们该怎么办？躺平还是冲刺？
如果躺平，必将人心涣散，以后队伍就不好带了。如果冲刺？又有什么好的办法呢？一年都没出啥成绩，现在还可以吗？
今天就给大家详细聊聊这个话题，给大家七个策略，希望能帮助咱们企业实现业绩冲刺。
1、制定一个老客户年底必须购买的销售政策。
老客户是公司最大的资产，他们对公司的信赖度是最高的。这些老客户在年底有什么需求，最容易购买什么产品？
我们的哪个产品可以拿出来疯狂打折？我们可以推出一个什么样的新产品快速引爆市场？
比如说往年的这个时候，我们都会开一次跨年兵法的课程，告诉大家年底怎么做业绩冲刺，明年怎么做年度规划，年后如何做开局等等，这种应景的产品往往是比较受欢迎的。
2、制定一个新客户年底必须购买的销售政策。
每个公司都有大量新客户，但是这些客户迟迟没有成交。年底了我们可以推出一个什么样的政策来促进转化？
比如说一个虾火锅，推出新客户吃一锅送一锅的政策，瞬间客户爆满。当然送一锅送的只是主菜，客户来了还是会有其他的溢出消费。
那如何判断新客户呢？就是看是否加过微信。通过这种方式，逼着所有客户加了店里的微信，形成了店里的私域，这样后期就可以方便的搞各种活动了。
3、盘点公司的客户资源，找到可以出业绩的点，重点突破。
可以让我们的销售团队，每个人盘点一下自己这一年沉淀的资源，看看还有哪些意向客户是可以成交的？
公司看看有什么政策可以支持，然后派出骨干协同员工去成交，通过这种方式，往往能挖出不少业绩。
4、制定一个客户转介绍的政策，形成客户裂变。
转介绍的核心是让推荐人和被推荐人同时受益，不能因为转介绍产生的利益破坏两者的关系，这就看我们的政策怎么设计了。
比如说我录了一套线上课程，我们就可以帮一些老客户生成自己的专属图片，说他自己花钱买了10份课程，免费送给身边需要的朋友，这样大家转发就没有顾虑了。
通过这种没有任何套路的方式，既维护了推荐人和他朋友的关系，也让更多的人可以通过这些课程受益。
5、提供给员工更好的销售工具和销售话术。
很多企业的业绩之所以做的不好，很大程度上是因为员工的专业度不够，如果我们能给他更好的武器，自然可以创造更好的结果。
销售工具。比如说我们可以给团队一些更好的朋友圈素材，一些子弹头文案，一些制作精美的产品海报，一些能引导成交的微信链接等。
销售话术。可以找几个销售高手每人写一套，大家一起开会研究， 拿出一套更好的方案，然后全员通关。
6、发起客户答谢会或者是订货会，用会议的形式做年终大促。
这个会议要围绕成交去进行设计，比如展示老板的人格魅力，展示公司的实力，展示产品的优势，展示大量客户见证，展示销售政策的力度等等，打消客户所有的成交顾虑，这样设计的会议才有意义。
当然有的企业觉得搞线下活动成本太高，会有组织费用、会场费用、就餐和礼品费用等。如果不具备这个条件，我们也可以在线上去做年度直播，把省下来的钱回馈给客户，这也是一个不错的方法。
7、最后一个月，做好团队激励，经营好团队氛围。
年底了，我们一定要考虑如何让员工挣到更多的钱，可以开开心心回家过个年。
往年我们在年底的时候，会给大家定一个合适的月度目标，超额的部分几乎把全部的利润拿出来分给员工。
这样员工在最后一个月都会很兴奋，拼了命的出去做业绩，年会上大家领现金领大奖，都很开心，会觉得这一年所有的辛苦都是值得的。
除了物质之外，我们还要考虑精神层面。比如说在公司内部搞些小游戏，开个茶话会，鼓励每个人做一件关心同事的事情，总之通过各种方式把团队氛围搞得很温馨。
即使这一年当中曾经发生过一些不愉快，在这种氛围当中也可以消除掉。如果没有这些动作，可能明年某些人就不来了。对于今天的年轻人来说，干的开心可能比收入高更重要。
很多人都听说过峰终理论，最后的体验会很大程度上影响员工对一年的判断。最后一个月，我们一定要想尽一切办法调整全员状态，给到全员方法，保证全员拿到结果，这样才能让大家对公司有更多的认可。
今天给大家分享了年底业绩冲刺的7个策略，你有收获吗？如果还有不明白的地方，可以找我们聊聊，期待有机会可以一对一为大家服务。
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