一个小公司，地处偏僻，一直被中原主流大公司看不起。
这家小公司上任了一位21岁的新董事长。不甘于现状的他发誓要二次创业，于是在全国范围内广招人才，很快就找到了CEO。
CEO上任第一天，董事长对他说:“我只想把公司做大做强，用最短的时间打败所有的竞争对手！”
要打败所有的对手，就要让军人有舍生忘死的勇气。
经过三天思考，CEO向董事长提交了一份薪酬机制，该机制遵循以下三点:
满足升官的需求。
满足发财的需求。
满足长期保障的需求。
凭借全新的薪酬机制，激发了团队的战斗欲望，这家公司通过52场战争，最终打败了各大主流公司，一统市场。
这个公司就是历史上的大秦帝国。董事长是秦孝公，首席执行官是商鞅。
那么，这套让全员努力工作的薪酬机制是如何设计的呢？
首先，看如何满足士兵的升官需求。
商鞅设计了一个明确的机制，将官职的提升与战斗的表现挂钩。
打了一场胜仗，低级军官升一级，高级军官升三级。如果你想被提升，只要不断地打胜仗。
其次，看如何满足士兵的发财需求。
砍下一个敌人的脑袋，可以奖励500平米房产和农田；当两个敌军士兵被捕获时，他们的囚犯父母可以立即被释放。如果他的妻子是奴隶，也可以成为平民。杀死敌人的五个“士兵”，你就可以拥有五个家庭的仆人。
给予的物质奖励不仅丰厚而且明确，如果士兵不拼命杀敌，那才奇怪了。
最后，看如何满足士兵的长期保障需求。
军功头衔也可以传子。如果父亲战死沙场，他的贡献可以记在儿子身上。一个人一服兵役，全家都能受益。
服兵役长期有效，全家受益，这让士兵无后顾之忧，为了家庭，战死沙场也在所不惜！
看了上面的介绍，你有没有发现，一个好的薪酬制度威力巨大、效果惊人！
1956年美国发生了金融危机，受打击最大的一个行业是保险行业。
有一个保险公司的总裁，一天，正在办公室苦思冥想的时候，突然进来一个陌生的男子，向他提出让自己当总裁的要求，并向总裁保证如下三条：
第一，可以让这个公司3年之内盈利；
第二，10年之内让这个公司变成全美国十大保险公司之一；
第三，14年之内变成全球十大保险公司。
最后他们达成协议，让这个年轻人先当总裁助理3个月，如果做到让这位总裁满意，那就让他来当总裁。
3个月以后，这个总裁主动退下来，让这个小伙子担任总裁。
两年零八个月以后，这家公司扭亏为盈，
7年以后，这家公司在全美国十大保险公司中排名第三，12年以后这家公司已经成为全球保险公司的第七名。
这家公司就是赫赫有名的美国大都会保险公司，这个小伙子叫费尔德。
那是什么让这个小伙子创造了这些奇迹的呢？
其实他几乎没有改变任何东西，他来的时候只拿了两张纸，这两张纸上写的就是后来证明威力巨大的薪酬机制。
今天很多咨询公司帮助企业设计销售团队薪酬，依然离不开费尔德一和费尔德二这两个基本模型。
一套顶级的薪酬机制真的会发挥出令人惊诧的威力。产生不可思议的效果。
但超过95%的企业，其销售团队薪酬晋升制度，普遍存在如下严重的问题：
1、销售人员的晋升空间有限，且薪酬和晋升并没有紧密的关联
一般的企业并不能意识到销售薪酬存在的这三个问题。
由于这些隐性问题的存在，导致企业薪酬晋升激励缺少吸引力，进而产生了如下问题：
1、企业存在着销售人员招聘难的状况，或根本招不到销售精英。为什么？因为企业薪酬晋升制度根本没有竞争力没有吸引力；
2、企业销售团队没有激情投入的工作热情。为什么？因为没有一套差异化的薪酬晋升制度，不能激起强烈销售人员强烈的赚钱欲望，或销售人员根本看不到在企业赚大钱的希望；
3、企业自己培养的销售精英根本留不住。为什么？因为薪酬晋升机制没有长期激励的安排设计。
薪酬激励机制是企业的根本大法，激励机制的改变，将让企业发生巨变。
如果你公司招不到人，或者员工没动力，思考一下，你的薪酬真的有激励性吗？
如有需要，欢迎联系我。
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