持续三年的疫情，对无数中小企业造成了很大冲击，尤其是这一轮，全国多地疫情突发，让整个经济形势更为严峻。
郑州解封之后，我也陆续走访了一些企业，大多企业的业绩在过去几个月都有严重下滑。
最近企业老板问我最多的问题，就是如何实现企业增长，今天我就结合这个话题给大家做一些分享。
你的企业可以实现快速倍增吗？很多企业家对这个话题总是心存怀疑。
其实正是因为每家企业都不完美，都存在很多可以提升的方向，所以我们才有很大的操作空间。
相信你的企业可以实现快速增长吗？今天我会带着大家从七个维度对你的企业去做一个全面的体检。
坚持把这篇文章看到最后，你一定会有惊喜。
基于定位的增长
一家企业要想打胜仗，就需要找对进攻的方向，并集中优势兵力，这样才能在最大程度上保证公司的胜利。
在产品严重过剩的今天，在企业资源严重匮乏的今天，这一点尤为重要。
企业在哪儿打仗呢？只有两个战场，一个叫心智战场，一个叫物理战场。
定位的核心是灵魂四问：你是什么？为谁服务？有何不同？何以见得？这四个问题是你的客户最关心的。
对于你的企业，这四个答案清晰吗？如果不清楚，那么在心智战场上，你的营销传播很难有效率；在物理战场上，也很难扬长避短。
如家酒店为什么能做的好？因为他给自己定位是快捷酒店。
沈南鹏发现，在美国快捷酒店的数量远远大于星级酒店，而在中国恰恰相反，所以断定快捷酒店在中国有巨大的发展空间。
时势造英雄，而非英雄造时势，找对方向，往往是我们成功的前提。
可是，当星级酒店和快捷酒店的赛道已经被别人占满时，我们还能怎么办？
七天酒店给出的答案是，让用户用快捷酒店的价格，享受星级酒店的睡眠。
具体怎么做呢？凡是和睡觉有关的，比如说床垫、枕头，比如说隔音的双层玻璃，比如说房间的卫生，这个一定要搞得非常到位，而其他的成本能砍则砍。
比如说没有豪华的大堂，比如房间不大，家具很少，家具没有抽屉，甚至没有电视等等。
通过这种方式把成本降下来，但又不影响客户的睡眠体验，于是就形成了自己新的竞争力。
疫情后的今天，任何一个行业，任何一家企业，如果能重新找到一个有利于自己的定位，能够为客户提供差异化的产品和服务，那么你的企业做起来一定会轻松很多，增长自然不是问题。
基于产品的增长
基于产品的增长，第一个是要重新定义我们的产品，打造爆品。我们要思考消费者真正想要的好处到底是什么，这个在前面定位部分已经讲过。
第二个就是重新调整我们的产品组合，让我们的产品体系具有更强的营销力。我们首先需要思考一个问题，产品到底有什么作用？
产品能否让我们更快地获得更多的客户？
产品能否让公司赚取更多的利润？
产品能否让客户获得更高的满意度？
产品能否更好的长期锁定客户？
产品是否能让员工更好卖，让员工能赚到更多的钱？
一个产品很难实现上面所有的功能，那么我们就可以考虑，对产品进行分类，让不同的产品实现不同的功能。
比如说你要有引流的产品，有锁定客户的产品，有提高公司利润的产品，等等，缺失一个环节，企业都很难做出利润。
思考一下，你公司的产品能否按照上述分析清晰的分类？如果你的产品组合不合理，又该如何调整？
有很多财务公司多年做不大，没有好的盈利能力，根本原因就是产品太过单一，主要靠代理记账，前端同质化竞争，引流效率低，后端又缺乏盈利产品。
怎么办呢，跟我们合作，把同创微课堂作为代帐的赠品，增加前端竞争力，把同创的线下大课和薪酬、股权咨询项目作为盈利产品，企业的盈利能力瞬间提升。
产品组合得当的时候，整个产品体系就有可能化腐朽为神奇，在市场上凸现出更强的竞争力。
基于客户的增长
企业的业绩从哪里来？从客户那里来。
增加企业业绩的方法只有三个，增加服务客户的人数，增加客户单次消费的金额，增加客户消费的频率。
人数、金额、频率，是不是一下就变得简单了？
我们来看一下，一家店的营业额是怎么来的？年营业额=客户数量×单次的消费金额×年消费次数。
如果你能想一些策略，让每个方向变成原来的两倍，那企业的业绩会是原来的几倍呢？
没错，八倍！这么看来，业绩增长似乎真的不难！
如何增长客户数量，咱们能不能推出一个引流的产品？
如何增加消费金额，咱们能不能让客买多更划算？
如何增加消费频次，咱们能不能设计一个锁客的会员卡？
你看，只要你愿意去想，方法总是会有的！有时间可以看一下我在同创微课堂讲的一门课：业绩倍增的三大策略，相信你一定会有启发！
基于流程的增长
如果前面的工作你都做完了，我们还可以从五个维度来优化一个我们的营销流程。
思考一下，从客户接触到成交到服务的整个过程中，我们还可以做哪些工作？
1、触达率。
我们可以通过哪些渠道触达我们的客户？或者说谁的客户是我们的客户？如何把别人的客户变成自己的客户？
2、吸引率。
我们转化客户的效率高吗？咱们的广告语、宣传资料有杀伤力吗？员工的销售话术合格吗？这些都是需要不断优化的。
3、成交率。
如何踢好临门一脚？比如说让你的员工训练我讲过的十大成交绝技，再比如说你为客户准备有吸引力的赠品，等等。
4、复购率。
如何提升客户的购买体验，让他忍不住下次再来？如何通过多次消费的赠品或者会员卡来长期锁定客户？
5、裂变率。
如何激励客户我们转介绍？我们可以给客户什么样的奖励？我们如何给他转介绍的工具和方法，让客户更轻松的做这件事情？
思考一下，上面这些工作你做的怎么样？如果有很多事情没有做，或者没做好，那么恭喜你，你的企业存在很大的增长空间！
基于团队的增长
如果以上工作你做的都很好，但是业绩没有快速的增长，那很可能是团队的执行出了问题。
同创专注企业增长14年，服务过河南周边五省近万家企业。我们认为，员工的问题无非两个，一个态度的问题，一个是能力的问题。
之前我们给一个门店做促销策划，设计了一张非常有竞争力的会员卡，估计一个月多做100万没问题，可结果却不尽人意。
调查之后才发现，原来员工不愿意推这张卡，因为自己卖卡没提成。所以骨干们给老板的反馈就是，客户对这个活动不感兴趣。
后来老板制定了激励机制，团队果然动起来了。但几天之后，结果依然不理想。后来我们就给团队做了话术培训，不同场景下如何成交，月底果然顺利实现目标。
如果你的团队态度和能力都没问题，那恭喜你，你可以快速的扩大团队，或都开分店了。
当然，这个也很考验你的团队招聘能力和骨干培养能力了。关于如何招聘，如何培训，我们在线上都有系列课程，欢迎关注同创微课堂的公众号。
基于渠道的增长
最好的营销，不是要找到买东西的人，而是要找到能帮我们卖东西的人。
除了放大我们自己的团队之外，我们可以把一切有资源的人发展成我们的团队，现在流行的说法叫合伙人。
我们可以分析我们的客户工作、生活、消费都出现在哪里，凡是客户密集出现的地方，就是我们的鱼塘，鱼塘的拥有者就是我们要合作的人。
获取客户只需要要三个步骤，一是找到鱼塘，二是设计鱼饵，三是设计销售流程。这就是我们讲的营销引流三步曲。
你会发现很多时候我们无法获取客户，是因为我们没有方法和策略。
无论线上的营销还是线下的营销，无论是门店还是其它行业，背后的逻辑都是一模一样的。只要你掌握了这套逻辑，你就可以无所不能！
当然，别忘了最好的渠道是的老客户。以前我们只卖产品，比如吃火锅，顾客吃完了火锅就走了，也不知道下次什么时候来。
但现在不是这样，顾客进来之后，要想方设法让他办理会员卡，让顾客反复消费，而且还会带着家人、朋友一起来。
有兴趣的话可以看我之前写的一篇文章：火锅店的三级合伙人模式！
新营销的中心是连接，把一切有资源的人发展成合伙人，从而把人圈起来，然后让这个人不断地再去帮你圈人，就这样循环裂变。
基于模式的增长
过去很多企业家的思维固化在“提高收入、降低成本、利润最大、加大投资、扩大规模”，这是传统的盈利思维模型。
疫情之后，这些方向的难度会越来越大，我还要考虑如何创造新的盈利模式。
比如说平台思维，如何让你的公司成为平台，让大量成本外包或删除，让你不仅可以不用发工资，反而变成了员工给你发工资，让竞争对手帮你做生意，而你也可以靠竞争对手的产品，创造出庞大的现金流。
比如说跨行思维，跳出原有的主营业务，盈利方式不一定局限在主营业务，可以把主营业务拿来锁定客户，寻求延伸的、跨行业的利润空间。
总之不要急于躺平，要永远相信未来。上帝为你关上一扇门，总会为你打开一扇窗，我们的任务就是帮你找到那扇窗。
当然，不同的行业会有不同的做法，在此不做赘述，有机会和大家面对面深入的交流，相信我们能碰撞出很多新的思路。
疫情之后，有很多企业老总约我见面交流。一般不熟的，我们是不见的。因为请我们做面对面的咨询，或者是远程辅导，是要付费的。
这三年疫情，我们的线下大课受到很大的影响，线上课程的价格很低或是免费，公司主要盈利在于咨询项目。
这三年我的咨询费从每小时5000元，8000元，到1万元，在不断上浮。因为我们发现，收费越高，我越认真，客户越重视，咨询效果越好。
唯有收费，我们才能把那些基本盘比较好，老板对增长有信心的企业筛选出来，我们才能把自己更有限的时间聚焦于服务一些优质客户，从而创造出双方满意的结果。
有些企业通过前期咨询，大家彼此比较认可，我们还会跟企业签对赌协议，我们帮企业做长期辅导，然后拿增长部分的分成。
我们服务的企业越少，最终可能创造的结果反而更大。
好了，做一个小结，今天为大家分享了企业增长的七个维度，其实这也是我们线下大课《增长为王》的核心内容：
基于定位的增长
基于产品的增长
基于客户的增长
基于流程的增长
基于团队的增长
基于渠道的增长
基于模式的增长
疫情之后，每家企业都需要做一次全面的体检。
当然，我们的体检不是找问题，而是找增长点，从七个维度找出最容易出结果的方向，以最快的速度帮助企业摆脱困境，而后再从容的进行全面优化。
如果通过今天这篇文章，你发现自己的企业存在较大的增长空间，那么可以跟我们联系，希望我们的服务能让你的企业再创辉煌。
陶彻于2022年6月13日
同创七大咨询服务
