建材行业是关系国计民生的支柱性行业之一，其发展对于社会经济、人民生活、城镇化建设等方面都具有重要的意义。
在河南建材行业，几乎所有从业者都知道一家公司，她的名字叫商讯。
商讯创立于 2009 年，以“让中国品牌成为世界经济的脊梁”为愿景，以复兴 1000 万家中国门店，赋能 100 万中国品牌为使命，15年来为建材行业的数字化转型和产业升级直在不懈努力。
今天，我们和大家聊一聊商讯的故事。
一、商讯发展历程
2009 年，商讯广告成立。
从最初几个人到招商团队达 150 余人，从单一杂志创刊到成功运营 30 多份 DM 招商杂志，从 0 起步到打造出近 200 人的发行员团队，从发行市县版到下沉发行乡镇版，从 2011 年创立第一家分公司到先后至 13 省设立分公司，商讯人用青春和汗水浇灌了自己的创业梦想。13 年的杂志创办经验，让商讯更懂批发行业，更懂建材市场。
2011 年，举办首场商讯建博会。
为顺应市场的客观需求和会展经济的发展趋势，商讯人不断树立展会典范、创新展会模式，创造性的把“免费商业模式”引入会展行业，高峰时启用 400 多辆大巴车免费接送各市县专业买家观众，商讯建博会连续多年被评为“河南省十佳品牌展会”。10 年的展会举办经验，让商讯更懂招商痛点，更懂经营需求。
2017 年，启动互联网服务。
当时的“互联网+杂志”、“互联网+会展”，实现了商讯人在互联网领域“0”的突破。2020 年疫情之后，商讯人站在更高的视野与行业广泛进行互动交流，最终确定了“大建材全产业链批采平台”的定位，并于 2021 年 7 月份开始全力推进商讯易采平台业务。5 年的互联网探索，让商讯对未来充满了信心！
二、产业互联网探索
商讯集团创始人王鑫对我们说：只要方向对了，就不怕路远。
近年，受宏观经济及疫情等综合因素影响，装饰建材、五金机电、家电家居等大建材产业比我们想象得更具挑战性，面对未知的市场，整个行业弥漫着迷茫与无助，但有一点是值得确认的：那就是，不是没有市场，而是市场发生了变化。
众所周知，中国当前在新经济领域的增长很快，传统经济转型、调整是必然。我们说，没有变局就没有超越，同样在变局之中大建材产业也正在酝酿新的成长，数字经济将成为主力军，而云服务将帮助企业降低成本、催生新的商业模式。
建材批发行业存在哪些问题？商讯又给大家提供一个什么样的解决方案？
上游批发商痛点
1、传统建材批发越来越难做，门店流量下滑，批发市场的鼎盛时期已经过去，不再有大批的人流窝在批发市场找货。
2、原有招商渠道不畅通，招商模式和营销方法创新不足，传统的展会模式效果已不如从前，电销、地推、上门找客户等效果也越来越差。
3、经营方式落伍，管理和资源整合能力薄弱，营销、宣传、物流等经营成本无法合理配置，店面房租、装修等居高不下，导致利润越来越低。
4、互联网思维不足，业务拓展跨区域限制性强，无法精准捕捉到终端门店的采购需求，社群、直播、种草等互联网玩法眼花缭乱，跟不上形势。
下游终端门店需求
在流量越来越稀缺的今天，终端经销商经营思维日益增强，抗风险意识不断提升，他们挖空心思找引流产品、找盈利产品，却不希望多囤货，少量、多次进货是终端经销商的基本需求，挖掘新产品、实现引流和增收是终端经销商的成长性需求。
商讯易采解决方案
2018 年之前，批发市场和行业展会是批发商的主要招商平台，也是下游经销商最重要的进货渠道。随着互联网+的汹涌大潮，尤其是 2020 年之后疫情的反复，将所有线下面对面的商业对接场景全面打散。
在这一过程中，大多数批发商都已充分认识到，数字化转型不是愿不愿意、不是要不要的问题，而是企业没得选择，必须要进行数字化转型。
商讯集13 年与批发市场合作的经验，10 年办展经验，赋能批发商进行数字化转型，为批发商带来更高的商业价值，抢占商业竞争的制高点。
商讯易采的着力点，主要包括以下几个方面：
1、围绕下游终端商习惯，满足其选品、进货需求，通过平台将零散的货源信息集合到一个窗口，让行业经销商实现快速查行情、找货源。
2、紧抓招商对接，参照线下找货逻辑打造线上撮合功能，深度分析用户找货行为，改造传统业务员跑单模式，建立互联网接待客户新场景。
3、重视用户体验，力求简洁、直接、操作易上手，缩短传统企业及个体经营者转型升级的时间，为买卖双方重构一个新的经营思维。
4、发挥平台交易优势，打破传统买卖双方实地交易的习惯，借助平台担保交易解决买卖互信问题，以此来提高成交效率，为批发商提升市场竞争力。
5、集合平台力量，整合商业资源，牵引批发商共同提高全网推广的准确度、广度和速度，实现以平台招商带动批发商打开新兴发展大门的新局面。
三、商讯易采未来展望
商讯易采，以其强大的渗透力和创新力，正在逐步改变建材行业的运作方式。她连接了全行业的供应链，优化了资源的配置，提高了效率，使得厂家和供应商能够更好地应对市场的变化，实现持续、健康的发展。
商讯易采将为建材行业带来以下改变：
提高交易效率：通过易采平台，建材供应商和采购商可以在线上进行交易，省去了许多中间环节，提高了交易效率。此外，平台可以提供实时的市场动态和价格信息，帮助双方做出更明智的决策。
降低交易成本：易采平台可以减少许多不必要的中间环节，从而降低了交易成本。此外，平台可以提供更多的供应商和采购商选择，增加了市场的竞争性，也有助于降低价格。
拓展市场机会：易采平台可以突破地域限制，让建材供应商和采购商在全省范围内甚至全国范围内进行交易，从而拓展了市场机会。此外，平台可以提供更多的宣传和推广机会，帮助企业扩大知名度和影响力。
优化库存管理：易采平台可以提供实时的库存信息，帮助供应商和采购商更好地管理库存，避免库存积压和浪费。此外，平台可以提供预测和分析功能，帮助企业做出更准确的库存计划和采购计划。
促进供应链协同：易采平台可以促进供应链各方的协同和合作，从而提高整个供应链的效率和响应速度。通过平台，各方可以实时共享信息、协同计划、共同解决问题，实现供应链的优化和升级。
推动行业创新：易采平台可以聚集更多的行业信息和资源，为行业创新提供支持和动力。通过平台，企业可以了解最新的技术、产品和市场趋势，从而推动自身的创新和升级。
提升服务质量：易采平台可以提供更多的服务支持，如物流配送、售后服务等，从而提升整个行业的服务质量。通过平台，企业可以更好地满足客户的需求和期望，提高客户满意度和忠诚度。
在这个瞬息万变的时代，产业互联网正以前所未有的速度改变着我们的生活和工作环境。它如同一场技术革命，以前瞻性的视野和无限的可能性，引领着我们走向一个更加智能、高效、便捷的未来。
面对未来，任何行业都不能抵挡产业互联网的发展趋势。我们要积极应对挑战，把握机遇，驾驭未来。我们要借助产业互联网的力量，引领行业的变革与发展，创造一个更加美好的未来！
