做好薪酬为什么很难？给大家讲一个猫和老鼠的故事。
主人吩咐猫到屋子里抓老鼠。当它看到了一只老鼠，几个奔突来回，到底也没有抓到，后来老鼠一拐弯不见了。主人看到这种情景，讥笑道：你比老鼠大那么多，还没他跑的快！
猫回答说：“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗？我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为性命而跑啊！”主人想，猫说得也对，得想个法子，让猫也为自己的生存而奋斗。
于是，主人就多买了几只猫，并规定凡是能够抓到老鼠的，就可以得到5条小鱼，抓不到老鼠的就没有饭吃。
刚开始，猫们很反感和不适应，但随着时间的推移，也渐渐适应了这种机制。猫们纷纷努力去抓老鼠，因为谁也不愿看见别人有鱼吃而自己没有。主人也轻松和安宁了许多，不再日夜睡不着觉了。
过了一段时间，问题又出现了，主人发现虽然每天猫们都能捕到五六只老鼠，但老鼠的个头却越来越小。
原来有些善于观察的猫，发现大的老鼠跑得快、逃跑的经验非常丰富，而小老鼠逃跑速度相对比较慢，所以小老鼠比大老鼠好抓多了。而主人对于猫们的奖赏是根据其抓到老鼠的数量来计算的。
主人发现了蹊跷，决定改革奖惩办法，按照老鼠的重量来计算给猫的食物。这一招很快起到了的作用。很多企业在纠结到是按销售额提成还是按毛利润提成，也是一样的道理。
过了一段时间。主人发现邻居家的猫和自己的一样多，可抓到的老鼠却比自己多得多。他好奇地敲开了邻居家的门。
邻居介绍说：“我的猫中有能力强的，也有能力差的。我让能力强的去帮助能力差的，让它们之间相互学习；另外，我将猫们编成几组，每一组猫分工配合，这样，抓到老鼠的数量就明显上升了。”
主人觉得这样的方法非常好，就复制过来。可实行一段时间后，发现效果一点也不好，猫们根本就没有配合的积极性，每小组抓的老鼠数量反而没有以前单干时候多。
问题到底出在哪里？主人决定和猫们开会讨论。
猫们说：“分鱼时你知道我们是怎样分工合作的吗？我们常常为分鱼打架，还怎么合作？”
主人觉得猫们说得也有道理，决定彻底改革分鱼的办法。不管猫们每天能否抓到老鼠，都分给固定数量的鱼，抓到老鼠后，还有额外的奖励，也就是底薪加提成。但是仔细一想，还是有问题。
小组中有的猫负责追赶老鼠，有的负责包抄，有的负责外围巡逻，防止老鼠从包围困中逃跑。每个小组应该按抓到的老鼠数量来分配，但小组内部如何分配呢？分工不同的猫得到的鱼的数量是否一样呢？这回主人可真的犯难了！
在专业分工的时代，每只猫都无法单独抓住老鼠，但每只猫都可以导致这个团队抓不住老鼠。专业分工的最大问题是管理复杂，需要群体协凋，已经无法论“鼠”行赏。这正是绩效考核的过程中要解决的问题。
到底用什么样的薪酬和绩效体系呢，是BSC，KPI，还是OKR？这个主人搞来搞去也搞不明白。
故事中的“主人”的困惑，正是许多企业都曾经碰到过或正在经历的难题。只有从真正意义上解决了这些难题，才能真正激发员工的内动力。
如何把钱分好，把人用好，让员工和公司形成利益共同体，让员工把公司的事当成自己的事，欢迎大家系统学习我的薪酬绩效落地实操线上课程，也可以邀请我们手把手帮咱们设计薪酬。
相关链接：
