很多企业倒闭，都有一个共同的原因，死于和同行的无效竞争。为了解决这个问题，有很多企业斥资百万去找咨询公司，咨询公司能给你什么呢？其实无非就是问你八个问题。
一、你卖的是什么？
你卖的是什么？有人回答我卖的是餐饮。这个是不对的，你应该给出一个和同行不一样的答案。比如海底捞卖的是服务，巴奴卖的是食材。
一个餐厅，卖的可以是味道，可以是环境，可以是服务，可以是情怀，甚至卖的只是老板这个人，那你卖的到底是什么？
每个老板都应该思考两件事情，一是如何提炼出和别人不一样的点；二是如何围绕这个点展开你的战略，让自己尽可能避免竞争。
二、卖给谁？
你的产品到底卖给谁？如果你说所有人都是你的客户，那所有人也都不是你的客户。
比如说一个农庄，我们把它定义为红色农庄。定位清楚了，目标客户就清楚了。
目标客户四类人群，比如创业者，怀旧的人，退役军人，学生。围绕这四类目标人群，我就可以设计出真正吸引他们的东西。
三、客户为什么来买？
你先要知道你的产品到底要卖给谁，到底要解决他什么问题，然后这个产品才有意义，买点比卖点更重要，天天自嗨是没用的。
比如说我们做知识付费，很多老师的课程卖不出去，为什么呢？因为知识不值钱，互联网上、图书馆里，免费的知识大把大把。
你要清楚你能帮客户解决什么问题，人们不会为知识付费，只会为梦想付费。那你的产品，到底能帮助客户解决什么问题？
四、为什么非买我不可？
针对你的目标人群，你的产品和竟品相比有什么优势？如何才能让自己不可替代？不是说你有个定位就行了，定位背后必须有足够的配称，这个定位才能落到实处。
比如为什么有人喜欢在京东上买东西？因为京东主打两个点，一是货真价实，二是物流迅速。
那要完成这两个事情，他就要大量的烧钱: 一方面尽可能多的产品自营，确保品质；另一方面自建物流体系，确保配送安全快捷。
当他做到了这两件事儿，才能够在淘宝和拼多多面前站得住脚，在行业里做到不可替代。
想想看，你给客户的理由是什么？为了这个理由你又做了哪些努力？你是否能做到不可替代？
五、客户凭什么相信你？
为什么客户一定要跟你买？你能拿出什么证据？京东的证据就是我是自营产品，我为品质负责；我是自己的物流，我为速度负责。你的公司，有哪些能让客户相信你的证据？
我为什么能给企业做顾问？因为企业诊断这个事，我做了15年，曾经有几百人的团队，服务了上万家的企业。公司的各种宣传报道，公司的宣传片，大量的客户见证视频，陶彻说的公众号，我出的几本书，这些都是我的证据。
六、谁来帮你卖？
酒香也怕巷子深，再好的产品也要有人帮你推广。你是自建团队还是找人兼职？是直接找消费者还是找渠道合作？
我们经常讲天地人网，天网就是你要有线上的宣传渠道；地网就是你要有线下触达客户的门店、代理商、分公司等等；人网就是要有一群销售，或者是老客户，帮你触达新客户。
你的公司，最适合的销售模式是什么？如何搭建你的销售网络？
七、怎么卖？
无论是我们自己的团队卖，还是让别人帮我们卖，前提是你要先打磨好一套销售流程，要确保这套流程有足够的效率，确保员工或渠道有不错的收入，这样才有人愿意帮你干。
比如说我写这篇文章就是我的销售模式，有些朋友看了之后，会想约我见面。我的规矩是初次见面必须要先付一个980的费用，同时送我全套的线上课程。
这个服务我们称之为微咨询。如果我能用一个小时解决你的问题，那就不需要深度咨询，这是皆大欢喜的事。同时这个小门槛儿也能帮我过滤掉大量没必要的见面。
当然，老客户可以随时联系我，有什么问题都能问，如果我的回答有价值，他随便发个红包，多少随喜。这样你也不用不好意思问，我也不用担心给你的价值不够。信任有了，大家自然会帮我转介绍。
我们之前服务一个家政公司，线上营销、电话营销什么途径都用了，效率都很差。我们就让他设计了一个空调免费清洗的产品，让各大美容院送给自己的充卡客户，从此之后优质客户源源不断。
你的公司如何设计属于自己的销售流程？如何引流？如何连接？如何转化？
八、如何持续卖？
这个世界上是不存在永动机的，你也必须给你的赚钱机器持续输入动力。销售体系搭建起来以后，企业不能一劳永逸，要持续的优化这个系统。
胖东来为什么有竞争力？因为他们一个店开业几年还在说试运营，每天收集三个客户的问题，每天升级，所以他才能有很多点触动客户，始终保持竞争力。
你的企业，产品怎么优化，营销模式怎么优化？团队怎么优化？环境在变，我们也随时要变，否则就会被淘汰。
我相信对大多数老板来说，这八个问题你大多都想过，但是很多人想的不系统，不深入，没有拿出一套令客户满意的答案。
所以我建议大家，可以把这八个问题列下来，打印出来贴在你的办公室，天天看，天天想，只要你的公司还活着，你就要一直思考。
当然，如果你觉得这个事儿有难度，或者你认为我能给到你一点点的启发，也欢迎大家联系我，我愿意竭诚为大家服务！
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