6.18｜购物节
你心动了吗？
2024年6月18日
星期二
手机屏幕上，一张张“满100减10元”的购物券频繁弹出；超市里，“第二件半价”，“买一送一”的标语随处可见。
但当特别节日如中国的6.18、11.11、12.12或西方的“黑色星期五”来临时，我们是否真的抓住了节省开支的机会，还是已经不自觉地掉入了消费主义的陷阱？
从心理学的角度来看待购物节
01
心理学背后的紧迫感
促销活动通常具有限时和限量的特性，这种设置制造了购买的紧迫感。当你在浏览电子商务网站时突然看到一款平时很少打折的智能手表，标榜着“仅剩5件，30分钟内完成购买可享8折优惠”，这种限时限量的促销策略，很容易让你产生一种错失良机的恐惧，从而急忙下单。
心理学研究表明，这种被称为“错失厌恶”（loss aversion）的感觉，一种认为潜在或现实中的损失比同等收益更重要的现象，是消费者在促销时容易冲动购物的主要心理原因之一。
02
审核从众心理
& 幻觉真实效应
在大型促销期间，社交媒体上充斥着朋友和网红的购物晒单，这往往在潜意识中增强了消费者的从众心理。当你的朋友圈里不断有人晒出他们在双11购物节抢购到的好货时，你可能下意识会觉得自己也应该加入购买行列，避免显得格格不入，即使你并不真正需要那些商品。
从众效应(Bandwagon effect）,通常源于对归属感的需求，人们通过模仿他人的选择来寻求社会认同，并成为社会主流的一员。
同时，伴随着促销活动反复出现的广告词也可以带来幻觉真实效应。当同样的信息充斥了你生活的每一个角落，它们所展示的真实性会随之提高。“错过今天就没有下次啦！买这双鞋绝对不会亏！采用上好的材料和手工，我们正在亏本甩卖！”一遍一遍持续不断地传入你的耳朵。晚上，结束一天劳累的你终于回到了自己的家。打开手机，出现了熟悉的商品照片，你不由自主地想：“我记得这双鞋子还不错，刚好最近也缺一双这种款式的。”原本缺失的购买欲在同样信息的不断刺激下被激发了。
03
零售疗法
购物有时被视为一种减压方式，特别是在感受到生活压力时。在促销季节，消费者可能会通过购物来追求短暂的满足感，以此作为应对压力的手段。例如，经历了一周的繁重工作后，你可能会在618的促销活动中购买自己并不真正需要的商品，打着犒劳辛苦的自己的旗号，仅仅为了体验购物的快感。
理性消费的呼吁
Stay Rational
尽管促销活动可以提供一些优质的购物机会，消费者应保持警惕，避免陷入消费主义的陷阱。
心理学研究显示，那些冲动购物倾向较强、受到社会影响较大的人群，尤其是年轻人和社交媒体高频使用者，更容易受到消费文化的影响。
要避免盲目从众，首先要区分“想要”和“需要”。批判性思维在此扮演了关键角色。在决定购买前，我们应该从多方面仔细考虑是否真的需要该产品，以及是否值得投入这笔资金。
如何避免陷入
消费主义的陷阱
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所以，下次当你的手机屏幕上又弹出那些看似无法抗拒的折扣和促销时，不妨先按下暂停键。问问自己：我真的需要这个吗？这是一个理智的决定，还是只因为它看起来划算？
购物的乐趣不仅仅在于点击“购买”按钮，更在于每一次智慧的选择。让我们以一种轻松而明智的态度面对这些诱惑，享受购物的过程而不被促销活动和营销话术所左右。
文案｜ Yolanda, Raney
排版 视觉 ｜Yolanda, Raney
审核｜ Kristine
