营销战略17：现金流交易陷阱
文摘
2024-10-31 07:53
陕西
为了更全面、深入地理解其缺陷，我们必须先清晰地阐述ChangH的成功之处。ChangH，和众多企业一样，经历了军转民的发展历程。在这个关键的转型过程中，ChangH成功地确立了自身的企业地位。它积极引进了先进的彩色彩电生产线，这一举措为ChangH的发展奠定了坚实的基础。并且，ChangH在绵阳这个地方逐步形成了一个深度配套的加工基地。这个加工基地的形成，标志着ChangH在生产环节上具备了一定的优势和规模。当倪某某接任ChangH这个企业的时候，他敏锐地意识到了一些问题。绵阳作为ChangH的生产基地，从某些角度来看，似乎是一个不可选择的地点。然而，由于前期已经在绵阳建立起了如此深度配套的加工基地，企业在某种程度上已经陷入了一个困境。从经济学的原理来讲，在任何一个地方建立工厂，都必须符合两个重要原则中的至少一个。这两个原则分别是靠近市场和靠近原料产地。这是因为，无论是战略布局还是实际运营，企业要么需要占有资源，要么需要占有客户，必须在这两个方面中的某一方面扎根。如果一个企业的选址既不靠近市场，又不靠近原料产地，那么整个企业运营过程中的费用就会难以控制。具体到ChangH的情况，这种选址带来的问题在流通过程中体现得尤为明显，整个流通过程的费用会因为运输距离等因素而失控。我们可以看到，绵阳距离成都还有上百公里的路程。这就意味着，从珠江三角洲等地运输物料到绵阳，需要经历千里迢迢的路程。例如，一些电器零部件，包括还有其他地方生产的管材等，都需要耗费大量的人力、物力和时间进行运输。如果是从北京或者咸阳等地运输相关的零部件到绵阳，然后在绵阳完成生产组装后，又要千里迢迢地将产品运输到全国去销售。这种长距离的运输，无疑增加了企业的成本，给企业的发展带来了巨大的挑战。面对这种情况，倪某某曾经制定了一系列的战略。他规划的战略路径是先立足四川，然后逐步拓展到全国，最终走向世界。在产品选择上，他确定了先发展彩电，然后再涉足其他家电电器的策略。他之所以做出这样的决策，是因为他清楚地认识到彩电具有一些特殊的性质，例如彩电不需要包装，也不需要服务商进行调试，这在一定程度上降低了产品的运营成本和难度。尽管ChangH面临着选址带来的困境，但倪某某确实是一位具有敏锐洞察力的企业家。他深刻地认识到这个企业在成长过程中的关键要害在于如何有效地打通流通环节。他明白，只有将流通环节彻底打通，并且使其与生产过程中的深度配套高效率地对接起来，才有可能将ChangH打造成中国的第一品牌。为了实现这一目标，倪某某采取了一系列的措施。他发现，在股市上存在着很多机构，这些机构往往需要资金进行运作。于是，他巧妙地利用了这一市场情况，通过承兑的方式来获取资金。他会找到一家经销商，然后提出一个具有吸引力的合作方案。如果通过一次交易能够赚取超过十个亿的利润，那么他就会让银行或者金融机构来进行承兑。因为对于金融机构来说，只要这种交易能够成立，它们就愿意提供资金支持。当这些产品被销售出去，并且实现了预期的利润后，ChangH再把钱归还给银行。而银行在这个过程中，则可以收取在资金使用过程中所产生的利益。这种银行承兑的操作方法，为ChangH提供了一种获取资金的新途径。实际上，这种运作方式在很多企业中都普遍存在。这些企业看似是在从事家用电器的生产和销售，但实际上，它们是在进行一种现金流的交易。在这种模式下，企业生产的电器产品本身可能并不挣钱，但是企业可以通过巧妙地运作现金流来实现盈利。我们可以以麦当劳为例来进一步说明这种商业模式。麦当劳的汉堡包在市场上价格相对比较便宜，很多消费者可能会认为麦当劳主要是通过销售汉堡包来盈利的。然而，事实并非如此。麦当劳总部所赚取的钱，并不是来自于汉堡包的销售利润。麦当劳总部拥有一套独特的商业运作模式。他们会通过一系列的方法和标准，去识别哪些地方适合开设麦当劳餐厅。当他们看中一个地方后，会以一定的代价，例如可能以10万块钱的价格将这块地盘下来。然后，他们会对这块场地进行装修和改造，将其打造成一个麦当劳餐厅。对于其他人来说，在这样一个地方看到的是一台能够挣钱的机器，它的价值远远超过了这个房地产本身的价值。而麦当劳真正的盈利点在于，它通过授权经营的方式，将餐厅交给经营者去运营。麦当劳总部会收取授权经营费用。通过这种方式，麦当劳总部可以获得稳定的收入来源。同时，麦当劳拥有全套的3万多种软硬技术，这些技术为餐厅的运营提供了坚实的保障。然后，麦当劳总部会寻找合适的经营者，让他们来经营麦当劳餐厅。对于经营者来说，他们看到的不是一个以很便宜的方式租下的场地，而是一台能够在一年中赚取一定利润的机器。因此，麦当劳通过这种独特的商业模式，实现了自身的盈利和发展。通过对ChangH和麦当劳商业模式的分析，我们可以看到企业在发展过程中需要不断地探索和创新，以适应市场的变化和自身的发展需求。
