当某个企业，例如在制造企业中具有一定影响力的企业控制了终端时，它就有可能在市场中占据优势地位。它可以凭借对终端的掌控，在市场竞争中获得更多的话语权和资源优势。
当众多企业都察觉到这种终端控制所带来的潜在利益时，情况就变得复杂起来。大量企业纷纷效仿，试图在终端市场分得一杯羹。这就导致了终端市场的竞争日益激烈，终端掌控的成本也随之大幅增加。一方面，企业为了争夺终端，需要投入大量的资金用于场地租赁、市场推广等方面。即便企业有足够的资金进入，其盈利情况也不容乐观。因为随着终端竞争的加剧，市场份额被众多企业瓜分，每个企业所能获得的利润空间被进一步压缩。另一方面，终端市场还设置了各种复杂的费用和规则。比如，终端可能会设置不同档次的进场费用，从仅仅能够勉强进场，到可以进行促销活动，费用逐步增加。这种复杂的终端市场环境，使得很多企业在经营过程中面临重重困难，争夺终端的成本费用不断增加，而利润空间却在急剧锐减。
企业面临成本费用增加和利润空间锐减
在企业的销售渠道中，经销商和业务经理所扮演的角色以及承担的责任存在明显差异，这也对企业的成本和利润产生了重要影响。当企业把产品的流通过程交给大小经销商经营时，经销商作为最终的责任主体，他们对自己的经营状况有着清晰的认识。他们清楚自己是否挣钱，对于进货与否也有着明确的判断依据。因为他们的利益与销售业绩直接相关，如果销售不佳，他们将承担相应的经济损失。然而，业务经理的情况则有所不同，他们并不是最终的责任者，分公司经理可能会为了追求表面上的业绩，将货物堆满仓库，而不关心这些货物是否能够真正销售出去，是否能够为企业带来利润。他们只关注自己所创造的现金流，认为只要有大量的现金流经过自己的手中，就完成了任务。
企业在将渠道拓展到终端并雇佣人员进行销售时，也会面临不同的成本情况。当企业试图在一些偏远地区或者特殊区域建立销售渠道时，比如在新疆地区，就会遇到诸多困难。如果企业要在新疆的某个城市，如乌鲁木齐，甚至是更偏远的地区如布尔静、卡斯等地设置办事处，需要投入大量的资金用于人员雇佣、场地租赁等方面。例如，要给在卡斯这样偏远地区的员工支付合理的工资，所需的费用可能会非常高昂，甚至可能会把企业的预算逼到极限。这种情况下，企业自身雇佣人员进行终端销售的成本是相当高的。
相比之下，经销商在当地往往具有一定的优势。他们熟悉当地的市场环境和消费需求，能够更高效地运营销售渠道。他们可能会采用一些更加灵活和经济的方式来进行销售，比如利用当地的劳动力资源。对于当地的小工来说，能够在经销商处找到工作是一件比较体面的事情，否则他们可能只能选择种地等其他收入较低的工作。经销商可以利用这些优势，以较低的成本进行销售活动。而且，当企业降低销售中心，增加终端端点后，管理的复杂性也随之增加。尤其是在物流方面，需要建立更大的系统来管理众多的终端端点。这个管理系统的建设和运营需要投入大量的资金，包括物流设施的建设、人员的培训和管理等方面。这就使得企业的系统成本费用大幅提高，费用率也随着销售中心的下降而不断上升。
随着市场竞争的加剧和各种成本的增加，企业的利润空间受到了严重的挤压，利润空间锐减成为了众多企业面临的共同问题。这种利润空间的锐减使得企业的经营模式发生了重大变化，企业逐渐变成了现金流量依赖性企业。这种微薄的利润空间对企业的经营产生了深远的影响。对于企业来说，如果产品无法销售出去，那么企业的现金流就无法回流到企业内部，这将对企业的资金周转和正常运营造成严重的影响。然而，即使企业在销售产品时出现亏损的情况，为了能够打掉固定费用，获取必要的现金流，企业也可能会选择继续销售产品。在一些行业中，企业为了维持生产和运营，会选择以低于成本的价格销售产品，这是因为企业如果不销售产品，就无法获得现金流来支付工资等固定费用。只有通过大量的销售，才能够打掉这些固定费用，维持企业的基本运营。
同时，产品的更新换代速度也对企业的利润空间产生了影响。在科技行业，产品的更新换代非常迅速，如果企业的产品积压在仓库中，无法及时销售出去，那么随着时间的推移，这些产品的价值将会大幅下降，给企业带来巨大的损失。
企业摆脱困境的思路
在市场竞争中，外部价格战是不可避免的。当企业为了追求市场份额，降低销售中心时，往往会发现无利可图。在这种情况下，几乎所有的企业都会选择一种方式来应对，那就是降价促销。企业希望通过降低价格，将产品尽快销售出去，以获取一定的利润或者现金流。然而，价格因素并不是企业可以随意调控的，它在很大程度上是由市场竞争决定的。当众多企业都选择降价促销时，市场价格就会不断下降，企业很难通过价格手段来获取竞争优势。
而且，企业也无法通过限量来控制供应总量。因为在市场竞争的环境下，如果企业限量供应产品，那么消费者就会选择其他竞争对手的产品，这将导致企业失去市场份额。所以，企业只能通过不断地扩大生产规模和销售规模，来遮掩自身现金流不足的现象。例如，企业可能会加大生产力度，增加产品的供应量，希望通过大量的销售来获取足够的现金流。然而，这种方式并不能从根本上解决问题，因为随着规模的扩大，成本也会相应增加。所以，从逻辑上来看，企业要想解决当前面临的问题，只能从控制成本主要驱动因素入手。
从逻辑上讲，企业摆脱困境的有效途径是利用资本的杠杆作用。这就需要出现一个产业领袖，他能够凭借强大的资本实力，将全行业收购掉。通过这种方式，可以彻底打破现有的寡头垄断、过量竞争以及恶性竞争的状态。例如，在一些行业中，可能存在少数几个大企业垄断市场的情况，它们之间的竞争非常激烈，导致市场环境恶劣，企业利润空间被严重挤压。如果有一个产业领袖能够将这些企业全部收购，就可以对整个行业进行重新整合，重整价值链，消除内部竞争，提高行业的整体效率和利润水平。
