最近，在解读了两个趋势报告：《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，和你一起找找未来的生意机会。
看完报告，我的核心结论是：现在的经济形势是宏观看没钱赚，微观看都是机会。
《全球电商消费趋势及选品洞察报告》
亚马逊全球开店近期发布了2024年半年度《全球电商消费趋势及选品洞察报告》，这份报告为我们揭示了全球电商消费的六大趋势，为跨境电商卖家提供了宝贵的选品策略和市场规划参考。
1. 园艺消费趋势：美国园艺市场规模庞大，千禧一代成为园艺消费的重要力量。消费者对园艺产品的需求从种子土壤到装饰展示的各个环节都在增长，特别是对盆栽植物和多功能容器工具的需求上升。
2. 科技产品的软体验：科技产品在美国消费者生活中占据重要地位，消费者不仅追求功能性，也期待科技产品提供更舒适的体验。智能家居、智能厨房家电等成为消费新宠。
3. 情绪价值产品：在欧洲，能唤起正面情绪的产品或服务越来越受欢迎。消费者希望品牌能够帮助他们注意到内在的强烈情绪，产品的情感化设计和个性化定制成为趋势。
4. 安静的旅行体验：安静的旅行成为一种健康趋势，尤其是在欧洲。消费者寻求能够营造静谧环境的工具，如白噪音机器、隔音帐篷等，以及回归低科技的产品。
5. 改善睡眠质量：在日本，消费者对改善睡眠状况的需求突出，希望通过优化床铺舒适度、使用助眠产品、改善睡眠环境等方式来提升睡眠质量。
6. 户外活动用品：日本的户外活动用品市场稳定且庞大，消费者不仅参与运动，也喜欢在户外进行放松休息、餐饮、娱乐等活动，这为相关商品带来了商机。
这份报告基于亚马逊的选品指南针和商机探测器工具的数据分析，为卖家提供了包括热门关键词、搜索量趋势、消费者关注点、价格区间分布等详细信息，帮助卖家更好地规划和调整产品。
《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》
《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》揭示了中国消费者在2024年的消费趋势和预期。以下是报告中的一些关键发现：
1. 消费增长预期谨慎：消费者对2024年的消费增长持谨慎态度，预期增长率为2.2%-2.4%。家庭平均可支配收入预计增长2.5%，而家庭户数预计增加0.4%。尽管如此，消费在家庭可支配收入中的占比略有下降，显示出消费者储蓄意愿依然强劲，短期内消费潜力未完全释放。
2. 消费者情绪与宏观经济：相较于一年前，消费者对宏观经济和个人财务状况的乐观情绪有所提升。对中国宏观经济持乐观态度的人群比例从73%上升至76%，对个人和家庭财务状况的信心也有所增长。
3. 消费者信心分化：不同消费群体的信心和情绪出现分化，这影响了他们的消费支出、预期和品类结构。例如，Z世代、一线城市的富裕银发族和三线城市的富裕中老年人群更为乐观，而一二线城市的新中产和农村中老年群体则相对悲观。
4. 消费品类支出意向分化：消费者在不同品类的支出意向上也表现出分化。调研识别出四个潜在成长品类（教育、食品饮料、保健用品和服务、旅行）和三个风险品类（家用电器/家具、烟酒、消费类电子）。服务类消费在成长品类中增长迅速。
5. 特定人群的品类消费趋势：特定人群在某些品类上的消费增量贡献显著，动因各异。例如，已婚且有K12学龄子女的消费者在教育支出上持续强劲，而退休人士和一线城市受疫情恢复后需求释放驱动旅行消费。
报告还指出，中国消费者的品牌偏好正在转变，国潮崛起，消费者对本土品牌的支持增加。此外，中国的数字化消费者正在创造海量数据池，推动消费数据的大爆发。最后，新市场消费曲线正在形成，中国企业正走在变化的最前沿。
这些趋势为市场参与者提供了宝贵的洞察，帮助他们更好地理解中国消费市场的整体走向和消费者行为的变化。
报告总结：
首先是《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》，这个报告说了这么几件事：
1. 大家花钱都挺谨慎的：2024年，大家预计自己花钱的速度不会太快，增长率大概就在2.2%到2.4%之间。虽然家里能花的钱（可支配收入）预计会稍微多一点，但是大家还是更愿意存钱，所以消费的潜力还没完全发挥出来。
2. 大多数人对未来还是挺乐观的：比起去年，现在大家对国家的经济和自己口袋里的钱都更有信心了。不过，也有人担心工作不稳定、钱不够花，这些担心让他们不太想花钱。
3. 不同的人花钱的态度不一样：比如年轻人、城里的有钱老人、小城市的有钱人，他们对未来挺乐观的，愿意多花点钱。但是城里的普通家庭和农村的老人就比较保守，不太愿意花钱。
4. 花钱的地方也不一样：有些人可能会在教育、吃喝玩乐、健康保健和旅游上多花点钱，而在买家电、家具、抽烟喝酒、电子产品上可能会少花点。
5. 不同人群花钱的动机也不同：比如有孩子的家庭在教育上花钱多，退休的人和大城市的人在旅游上花钱多，而有健康意识的人可能会在健康产品上多花点钱。
然后是《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》，这个报告讲的是全球电商的情况，主要是：
1. 园艺在美国又火了：美国人现在喜欢在家里弄弄花草，所以园艺相关的产品可能会好卖。
2. 科技产品要让人感觉舒服：现在的人不仅要科技产品好用，还要用得舒服，比如智能家居、智能厨房电器这些。
3. 情感化的产品受欢迎：在欧洲，能触动人心的产品卖得好，比如定制的礼物或者能带来好心情的东西。
4. 简单的旅行用品在欧洲有市场：欧洲人现在喜欢简单安静的旅行，所以那些能让人放松的旅行用品可能会好卖。
5. 日本人喜欢户外活动：日本的户外活动用品市场挺大的，比如露营、徒步这些活动需要的东西。
6. 睡眠产品的机会在细节里：大家都想睡得好，所以那些能帮助改善睡眠的小东西，比如舒服的枕头、助眠的APP，可能会有市场。
总的来说，这两个报告给我们的生意提供了一些线索：要关注消费者的心理和需求，比如他们对未来的看法、他们喜欢什么样的产品、他们在哪些地方愿意多花钱。同时，也要看全球的市场趋势，比如不同地区的消费者喜欢什么类型的产品。这样我们就能抓住机会，做出更好的产品，找到更多的客户。
《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》说，现在中国人手里其实不缺钱，但是大家更愿意把钱存起来，而不是大手大脚地花掉。中国人民银行的数据也支持这个观点，上半年大家的存款增加了11.46万亿，家庭存款就占了9.27万亿。这说明啥？说明咱们中国人现在更倾向于存钱，而不是消费。
为啥要存钱呢？报告里说，现在有2/3的人对国家的经济前景挺乐观的，但是对自己的未来就没那么有信心了。大家都觉得国家经济会越来越好，但是自己能不能跟上这趟车就不一定了。这就是说，虽然对大环境有信心，但是对于自己能不能赚到钱，心里还是有点打鼓。
那为啥大家对自己的未来不太乐观呢？报告里提到了一个词，叫“可预见的高确定性持续支出”，意思就是说，大家担心的是那些躲不开的、必须得花的钱，比如房贷、车贷、孩子的学费、老人的赡养费，还有可能失业的风险。这些东西都是板上钉钉要花钱的，但是收入能不能稳定增长，大家心里没底，所以就焦虑了。
但是，这并不意味着大家都没钱花。比如说，泡泡玛特这样的公司，上半年的销售额和利润都大幅增长，海外市场更是增长了200%。这说明，对于那些不是生活必需品的产品，消费者还是愿意掏钱的。只不过，不同的人对市场的感受不一样，有的人可能觉得手头紧，有的人可能觉得还能消费得起。
总的来说，对于未来，有的人乐观，有的人悲观。这种情绪也影响着大家的消费行为，有的人可能会更谨慎，有的人可能还会继续消费。这就是现在的消费趋势。
麦肯锡消费趋势报告里的第三个趋势是“消费者信心的持续分化”。
这个报告把中国的人群分成了五大类：第一类叫城镇 Z 世代，第二类叫一线富裕银发族，第三类是三线富裕银发族，然后是一、二线新中产，农村中老年。
1. 城镇Z世代：这些人就是现在的年轻人，比如95后、00后，他们要么是学生，要么是刚工作的小年轻。他们没啥负担，没孩子要养，也没老人要照顾，所以他们花钱的时候特别豪爽，想买啥买啥。如果你卖的是饮料或者潮玩，比如泡泡玛特那种，那这群人就是你的主要客户，你的生意前景看好。
2. 一线富裕银发族：这就是那些在大城市里退休的有钱老头老太太，他们以前可能是公司的大领导或者老板。这些人退休了，手里有钱，想好好享受生活，所以他们在吃喝玩乐上特别舍得花钱。他们可能会在旅游、买家电、家具、电子产品上花不少钱。为啥他们这么能花？因为他们辛苦了一辈子，现在想好好犒劳自己，享受生活。
3. 三线富裕银发族：这些人也是退休的有钱老头老太太，但他们在小城市。他们可能不像大城市的老人那样大手大脚花钱，他们更多的是把钱花在孩子身上，比如给孩子买房、结婚、养孙子。他们可能更传统一些，觉得应该给孩子留点钱。
4. 一、二线新中产：这些人就是城市里的白领，有高学历，但不是本地人。他们对花钱比较谨慎，因为他们担心房价、工作、收入这些问题。他们可能对买名牌衣服、包包啥的不太感兴趣了，更愿意买性价比高的东西。但是他们在精神生活上，比如旅游、看电影、健身这些方面，还是挺愿意花钱的。他们也想给孩子提供好的教育，所以在这方面也舍得投资。
5. 农村中老年：这些人就是农村的老头老太太，他们可能没太多钱，主要靠孩子给的钱或者过节收到的红包。他们花钱很小心，主要就是花在吃、看病这些基本需求上。他们不太会去买那些不实用的东西，所以对于很多卖东西的人来说，这个群体可能不是那么容易赚钱。
总的来说，不同的人花钱的态度和习惯都不一样，有的人花钱大手大脚，有的人则小心翼翼。做生意的时候，就得看清楚你的客户是哪一拨人，他们喜欢啥，需要啥，这样才能赚到钱。
现在市场上，不同的人群和不同的产品品类，消费的情况都不一样。有些东西卖得好，有些就卖得不太好。比如说，现在有四个品类的东西还在增长，那就是教育、吃的喝的、保健品和旅游。
1. 教育：家长们越来越重视孩子的学习，不管是在大城市还是小城市，大家都愿意在孩子的教育上多花钱，所以教育类的支出一直在涨。
2. 食品饮料：这个是刚需，人总要吃饭喝水嘛，所以不管经济怎么变，这个需求都差不太多。
3. 保健品：现在大家都注重健康，年轻人也开始养生了，所以保健品卖得不错。
4. 旅游：不管是年轻人还是老年人，现在都喜欢出去玩。而且，现在各地的政府和旅游部门也在努力推广自己的旅游资源，吸引游客。
但是，也有的东西卖得不太好，比如家电家具、烟酒、消费电子这些。特别是家电，有的公司说今年的生意不太好，感觉市场不太活跃。
还有个有趣的现象，就是旅游虽然越来越流行，但大家花的钱反而少了。以前可能去国外旅游，现在可能就去国内的一些小城市，或者近郊游。这说明大家出去玩的次数多了，但是每次花的钱少了，这其实是一种消费降级。
反过来，烟酒的消费次数在减少，但是大家更愿意买贵一点的烟酒，所以烟酒的市场规模还在增长。
所以说，我们不能简单地说消费升级或者消费降级，因为这事儿得看具体是什么品类，什么人群。有的人可能买得少了，但是买的东西更精致了；有的人可能买得多了，但是每次买的都是便宜货。这都得具体情况具体分析。
另外，有些品类的消费变化是因为行业本身的变化，比如食品饮料行业，现在流行健康、低糖的产品，这也是因为技术进步和消费者需求的变化。如果没有这些变化，可能整个市场就比较稳定，或者稍微有点下滑。
总结一下，现在的市场环境确实挺复杂的，不同的产品、不同的人群、不同的地区，消费的情况都不一样。所以，咱们得具体问题具体分析，不能一概而论。
1. 市场分化：市场不是一成不变的，有的品类在增长，有的在下滑。比如教育、食品饮料、保健品和旅游这些品类现在还挺火的，但是家电、烟酒、消费电子这些就不太行了。所以，做买卖的时候，得看清楚自己的产品属于哪个品类，针对的是哪个人群，这样才能找到正确的方向。
2. 消费者心态：现在的消费者手里不是没钱，而是他们不太敢花钱。可能是因为担心工作不稳定，或者未来的收入不确定。所以，你要是只想通过降价来吸引顾客，可能效果不会太好。你得想办法给他们一个购买的理由，让他们觉得买你的东西值得。
3. 创造购买理由：消费者需要一个理由来购买你的产品。这个理由可能是产品的独特性、优质的服务、或者是满足了他们的某个需求。你得想办法让你的产品在消费者心中有一席之地，这样他们才会愿意掏钱。
4. 不要只信低价：低价策略有时候确实能吸引顾客，但它不是万能的。消费者可能会因为价格低而买一次，但不一定会成为回头客。所以，你得在产品质量、服务、品牌等方面下功夫，这样才能留住顾客。
总之，现在的市场环境需要我们更加细致地去观察和分析，找到自己的目标客户，了解他们的需求，然后提供合适的产品和服务。这样才能在复杂的市场环境中找到自己的位置，把生意做好。
[ END]
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