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当：增量看不见，存量太内卷，此时，我们就特别需要跳出传统的增长逻辑，重新审视关于增长的每一个关键问题，向系统性增长这个更高维度来求助。
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一、我们的目标是什么？—— 确定企业的长期财务目标和增长愿景。
1、我们希望达到的盈利水平和增长率是多少？
盈利水平和增长率，这两样东西就像是企业的“健康报表”。盈利水平就是说企业通过做买卖挣了多少钱，而增长率则是这些钱每年能增加多少，增速如何。为什么这两个数字这么重要？因为它们能告诉我们企业的财务状况怎么样，在市场上是不是能打。有了健康的盈利水平，企业就能正常运转，还有余力去发展；而增长率如果很漂亮，那就说明企业在抢市场、提高效率或者推出新产品上做得不错。1. 定目标：先得看看市场和企业自己的条件，然后定一个合理的挣钱目标和增长速度。2. 省成本：在生产、采购、用人这些地方找找能省钱的办法。3. 多挣钱：可以想想怎么扩大市场、搞点新发明或者提升服务，让收入增加。4. 防风险：得提前想好万一遇到什么问题，怎么应对，保证挣钱的速度不会受影响。5. 经常看：时不时看看账本，监控一下挣的钱和挣钱的速度，没达到预期就赶紧调整。思考：如果你的公司是做智能设备的，打算明年的净利润要比今年多20%。为了实现这个目标，你会怎么做？2、我们的财务目标是否与企业的使命和价值观相一致？企业的财务目标，简单说就是公司在一定时间内通过各种财务操作想要达到的效果，比如挣了多少钱、资产增加了多少、手里的现金流动得怎么样等等。而企业的使命和价值观，则是公司为什么存在、信什么、追求什么的那些核心理念，它们告诉公司应该怎么做决策，往哪儿走。为什么这俩得一致？因为这样公司才能既顾着眼前，又看着长远。如果财务目标和公司的使命、价值观拧着来，公司可能会为了短期利益做出一些损害长期发展的事，比如牺牲产品质量来降低成本。但如果这两者一致，公司就能在挣钱的同时，也实现对社会、环境的责任，这样公司才能持续发展。1.首先得把公司的使命和价值观弄得清清楚楚，这些虽然在公司刚成立时就定了，但随着时间推移和市场变化，可能需要更新一下。2.在定财务目标时，要保证这些目标和公司的使命、价值观是一致的。比如，公司要是致力于可持续发展，那财务目标可能就会包括投资环保项目、提高能源效率。3.公司的财务策略和战略规划要能反映出公司的使命和价值观，这涉及到怎么分配资源、怎么投资、怎么管理风险等问题。4.建立一套绩效评估体系，定期检查财务目标的实现情况，对照公司的使命和价值观，确保这两者是一致的。5.让所有员工都知道公司的使命和价值观，并进行培训，确保他们在日常工作中能体现这些原则。思考：如果说有家公司的使命是“用创新技术提高人们的生活质量”。你准备怎么做?![]()
二、我们的市场定位和客户需求是什么？—— 分析市场趋势和客户需求。市场定位，说白了，就是公司得根据市场上需要什么和竞争对手都在干什么，挑一个或几个地方把自己的产品或服务放进去，然后通过产品特点、定价、宣传这些手段，让自己的东西在这些市场上显得与众不同。这么做的目的是让潜在的客户一想到你的产品或服务，脑子里就有个特别的印象。为什么这事儿这么关键？因为市场定位能帮公司做到这些：2. 通过和别人不一样的地方，让产品或服务更有特色。4. 提升品牌的形象，让大家都知道你的牌子，还愿意一直买。1.得把自己的产品或服务是个什么、有什么特点、哪儿比别人强弄得明明白白的。2.研究可能的客户，比如他们的年龄、性别、住哪儿、喜欢什么，这样能更精确地找到目标市场。4.看看目标市场上都有哪些竞争对手，他们哪儿做得好，哪儿做得不好。5.了解市场上的潮流和机会，把握住市场往哪儿发展。6.看看自己的产品或服务哪儿强、哪儿弱、有机会没、有什么威胁，全面了解一下自己的竞争力和可能遇到的挑战。客户对我们的产品或服务有什么期待和需求，其实就是他们想从我们这儿得到什么好处。比如说产品得质量好、服务体验得棒、价格得合理，或者产品得有他们想要的那些特殊功能等。简单来说，就是客户觉得我们的产品或服务能给他们带来什么好处。为什么要关注这些？因为客户就是上帝，他们的想法和需求直接决定了我们的产品或服务能不能成功。如果客户对我们的东西不满意，他们就不买，我们的生意就会受影响。所以，了解客户想要什么，满足他们的需求，对于让客户成为回头客、扩大市场份额、多挣钱特别重要。1.可以通过问卷调查、跟客户聊天、关注他们在社交媒体上的言论等方式，直接了解他们的想法和需求。2.通过市场调研，看看行业里都在发生些什么，竞争对手都在干什么，从而推测客户可能想要什么。3.定期收集和分析客户的反馈，找出我们哪儿做得不够好，哪儿可以改进。5.根据客户的反馈和市场的变化，不停地优化和升级我们的产品。![]()
三、我们如何实现这些目标？—— 制定实现财务目标的策略。市场策略，说白了，就是我们为了多卖点东西而想出来的一系列战术。这些战术的目的就是让我们的产品在市场上更受欢迎、吸引更多顾客、让大家都知道我们的品牌，最后让销售额噌噌往上涨。比如说怎么定位我们的产品、怎么定价、怎么搞促销、怎么管理销售渠道、怎么维护客户关系等等。为什么要搞这些策略？因为在市场竞争这么激烈的情况下，不主动出击就很难保持或者增加我们的市场份额。通过有效的市场策略，我们能更好地满足客户的需求，提升我们的品牌形象，让客户更忠诚于我们，这样我们就能在竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。1.了解我们的潜在客户需要什么、喜欢什么，收集竞争对手的信息，分析市场趋势和机会。2.根据客户的需求，调整产品设计和功能，确保我们的产品在市场上有竞争力。3.根据产品定位和市场调研的结果，定一个合理的价格，既吸引顾客又能保证我们的利润。4.选择合适的销售渠道和合作伙伴，确保我们的产品能顺利到达目标客户手中。5.根据不同时候的市场需求，制定相应的促销计划，提高产品的知名度和销售额。6.用CRM系统跟踪客户的互动情况，提供优质的服务，让客户满意并成为回头客。7.通过打广告、做公关活动等方式，建立和提升我们的品牌形象，让大家都知道我们的牌子。8.实时分析销售数据，根据市场反馈和客户行为调整我们的市场策略，提高销售效果。优化成本结构，就是说我们得把公司在生产运营过程中的各种成本好好算一算，看看哪些钱花得值，哪些钱花得不值，然后调整调整，让成本更合理。这样做可以帮助公司省下不该花的钱，用好每一份资源，最后赚更多的利润。为什么要这么做？因为成本控制直接关系到公司能赚多少钱和在市场上能不能打赢别人。省下不必要的成本，我们就能在东西质量不下降的情况下，卖得更贵一点，利润也就上去了。而且，合理的成本结构还能让公司在市场动荡、原材料价格忽高忽低的时候，更稳当一些。1.通过改进生产流程、工艺，减少浪费，把生产成本降下来。2.做好规划，整合资源，少花冤枉钱，提高资源利用效率。3.调整员工结构，合理分配人手，提高工作效率，控制人力成本。4.和供应商搞好关系，争取更好的采购价格和条件，降低采购、运输和库存成本。5.做好财务规划，管好资金，减少不必要的利息支出，提高资金使用效率。举个例子：比如说，我们公司是做制造的，我们可以通过这些方法来优化成本结构，提高利润：2) 和供应商好好谈谈，拿到更划算的原材料价格，减少材料成本。3) 优化员工绩效管理，提高工作效率，降低人力成本。4) 改进供应链管理，减少库存积压，降低库存成本。5) 调整财务结构，减少不必要的财务费用，提高资金使用效率。这样，我们就能在保证产品质量的同时，把成本降下来，利润率也就上去了，在市场上的竞争优势也就更大了。产品和服务的创新，就是说我们得不停地给市场带来新花样，比如新点子、新技术、新功能或者新设计，这样我们才能跟上客户变来变去的需求，在市场上不被别人甩在后面。这就意味着我们要从头开始搞个新产品，或者改进一下现有的产品，也可能是让产品线更丰富，或者是改进一下生产流程、降低成本，甚至是换个新的做生意的法子。就拿咖啡行业来说，2023年咖啡市场竞争特别激烈，各个品牌都通过各种创新来跟上市场的变化。比如，做包装咖啡的品牌通过提升咖啡豆的品质、改进研磨和烘焙的技术、用新的萃取技术等，来提高产品的口感。有的品牌还通过创新包装和保鲜技术，提供更便捷的即饮咖啡，满足消费者对高品质和方便的需求。还有的品牌探索新的销售渠道，比如通过社交媒体和电商平台卖货，甚至下沉到小城市，去开拓新的市场。通过这些创新的策略，咖啡品牌能够跟上市场的快速变化，吸引新的顾客，提高自己的市场份额。![]()
四、我们需要哪些资源和能力？—— 识别实现增长所需的关键资源和能力。1、我们需要哪些关键资源（如资金、技术、人才）来支持增长？关键资源，就是公司为了正常运转、扩大规模和在市场上拼得一席之地所必须有的资源。这些资源可能是钱、技术、人才等等，它们是公司发展壮大的基石。公司要增长，就得有这些关键资源来撑腰，因为它们是实现公司战略目标和在市场上站稳脚跟的本钱。钱可以用来搞研发、做市场推广和扩大规模；技术能帮助公司提高效率、降低成本和推出新产品；人才则是公司创新和执行战略的主力军。缺了这些关键资源，公司在市场上就很难立足。1. 通过各种路子筹钱，比如找银行借钱、拉风险投资、发行股票、申请政府补贴等等。2. 建立自己的研发团队，和大学或者研究机构合作，引进新科技。3. 建立一套有效的培养体系，吸引行业里的大牛和技术高手，提升员工的技能和知识。4. 合理分配和使用资源，确保资源能被用在刀刃上，别浪费了。5. 持续推出新的产品和服务，改进业务流程，提高资源的使用效率。6. 对关键资源进行风险评估和管理，确保资源的稳定和安全。2、我们的组织结构和文化是否能够支持持续的创新和改进？组织的架构和文化，说白了就是公司里面是怎么安排人干活的，还有大家都信奉什么价值观。这些决定了公司怎么运作，员工怎么做事，还有做决定的时候要走哪些流程。一个鼓励创新和改进的公司，组织结构通常是扁平化的，文化上则是鼓励员工多提新点子，把失败看成学习的机会，不停地追求做得更好。组织结构和文化对于支持不断的创新和改进特别关键，因为它们直接影响员工怎么想问题和怎么做事。如果公司层级太多，太死板，新点子可能就没机会冒出来或者实施。但如果公司文化开放，鼓励合作，就能激发员工的创造力和积极性。创新是公司保持竞争力的关键，而持续改进则是确保公司效率高、能快速应对市场变化。1.减少中间管理层，让做决定的过程更快，让员工能直接参与决策。2.鼓励员工多分享想法和反馈，保证信息在公司内部流动畅通。3.通过奖励那些敢于尝试新事物的员工，认可失败是成长的一部分，鼓励大家探索新可能。4.给员工提供必要的培训和资源，帮他们提升技能和知识，推动创新。5.提供灵活的工作时间和地点，照顾到不同员工的工作习惯和需求。6.鼓励不同部门之间的合作，这样不同的思路和技能就能互相交流。7.领导层要带头支持创新和改进，通过自己的行动来树立榜样。举个例子：比如说，我们公司是做软件开发的，我们可以通过这些方法来支持持续的创新和改进：1) 我们可以搞扁平化管理，去掉一些不必要的管理层，让开发团队能快速做决定，快速响应市场变化。2) 我们可以培养一种鼓励尝试、容忍失败的文化，让员工敢于提出大胆的想法，不怕失败。3) 我们可以定期举办“黑客松”，让员工自由组队，用创意解决实际问题或者开发新功能；我们还可以给员工提供在线课程和研讨会，保持他们的技能更新。4) 公司的高层领导可以经常和员工交流，了解他们的新想法，并提供必要的资源和支持来实现这些想法。这样，我们的组织结构和文化就能支持持续的创新和改进，帮助公司在市场上保持领先地位。3、我们如何通过合作伙伴关系或战略联盟来增强我们的资源和能力？合作伙伴关系或战略联盟，就是几家公司联手，在一些重要的事情上一起使劲儿，比如共享资源、分摊风险、分享好处，目的是一起实现长远的大目标。这种合作可以有很多形式，比如一起搞技术开发、一起开拓市场、一起管理供应链等等。1.大家就可以互相借力，比如用用对方的技术、市场渠道、品牌什么的，这样资源就能更好地利用起来。2.有时候市场风险挺大的，特别是要研发新产品或者进入新市场的时候，合作了就能一起扛风险。3.大家的优势互补一下，在市场上的竞争力就能更强，有时候还能有1+1>2的效果。4.知识和技术的交流就多了，能激发出新的创意，加速新产品和服务的开发。1.得找到那些跟我们目标一致、资源能互补的潜在合作伙伴。2.先得说清楚合作是为了什么，比如一起开发个新产品、一起进个新市场或者共享个技术之类的。3.得把合作协议搞好，把大家的权利、义务和怎么分好处都写清楚。4.得建立有效的沟通渠道和协调机制，保证合作能顺利进行。5.在合作中得保护好自己的核心利益和知识产权，别让自己的关键资源流失了。6.得定期看看合作的效果怎么样，根据市场变化和合作的进展来调整策略。![]()
五、我们如何衡量和监控进展？—— 建立监控和评估机制。衡量盈利和增长的实际表现，就是用一堆财务指标来给公司打个分，看看在一定时间内挣了多少钱，发展得怎么样。这些指标可能包括销售额涨了多少、在市场上占多大份儿、挣了多少净利润、毛利率有多少、欠债情况严不严重等等。为什么要量这些指标？因为它们能告诉我们公司是不是在正道上，是不是达到了我们之前定的挣钱目标和增长计划。通过这些数据，我们能判断公司的经营效率高不高、在市场上能不能打、财务状况健不健康，这样我们就能为将来做决定提供依据。1.先得确定哪些指标对公司最重要，比如收入增长率、利润率之类的。2.通过利润表、资产负债表和现金流量表这些，拿到相关的财务数据。3. 用公式算算同比增长率，比如（今年卖的 去年卖的） / 去年卖的 × 100%。5. 通过调查了解客户对我们的产品和服务满意不，这直接影响公司在市场上的表现。6. 通过市场调研、社交媒体上的表现等方面来衡量品牌的知名度和美誉度。7. 包括新产品研发花了多少钱、拿到多少专利、技术创新成果如何等等。8. 员工满意度调查、员工流失率这些是常见的评估指标。举个例子：比如说，我们公司是做智能手机的。我们可以通过这些方式来衡量盈利和增长的实际表现： 销售增长率：算算今年和去年销售额的同比增长率，看有没有达到我们之前定的目标。 市场份额：通过市场调研，了解我们的手机在市场上占多大份儿，看有没有增加。 净利润和毛利率：通过财务报表计算净利润和毛利率，评估一下挣钱的能力。 客户满意度：通过在线调查或客服反馈，了解顾客对我们手机的满意程度。 品牌影响力：通过社交媒体分析和市场调研，了解我们的品牌在消费者心中的地位。 创新投入：统计一下新申请的专利数量和研发投入，看是不是符合公司的创新战略。 员工满意度：通过内部调查，了解员工对公司环境和文化的满意程度。通过这些指标的综合分析，我们就能全面了解公司的盈利和增长情况，然后根据这些信息做出相应的战略调整。2、我们如何监控市场和内部运营的变化，以确保我们能够及时调整策略？监控市场和内部运营的变化，就是公司得一直盯着市场是怎么变的、对手在干什么、客户想要什么，还有自己内部的活儿干得效率高不高，这样一旦有什么问题，就能马上调整策略。1.用一些专业的市场监控工具，比如Google Trends、百度指数这些，来收集市场的数据。2.确定跟业务最相关的KPIs，比如销售额、市场份额、客户满意度这些，然后定期看看这些指标有什么变化。3.得一直看着竞争对手的产品、价格、市场策略这些，了解他们哪儿做得好，哪儿做得不好。5.鼓励员工和客户多提意见，这样我们就能早点知道内部和市场上的问题。6.建立风险监控的机制，对可能的风险进行实时监控和提前警告。7.确保做决定的过程要能随机应变，市场和内部运营一变，我们就能马上响应。3、我们的财务指标和非财务指标是否能够全面反映企业的健康状况和增长潜力？企业的健康状况和增长潜力，可以通过看一堆财务上的数字和一些非财务上的东西来衡量。财务指标像是资产负债率、净资产收益率（ROE）、资产回报率（ROA）这些，都是看公司在钱这方面做得怎么样，能不能挣钱，钱管得好不好。非财务指标呢，比如客户满意度、员工满意度、创新能力、品牌价值这些，更多的是看公司内部运作得怎么样，外面环境变化对公司表现有什么影响。为什么要看这些指标？因为它们能帮我们全面了解公司的运营状况。财务指标能告诉我们公司挣不挣钱，资金安不安全，非财务指标则能告诉我们公司是不是在往前走，在市场上能不能站稳，客户和员工满不满意。这些信息对于我们将来怎么制定商业策略、决定往哪儿投资特别重要。1. 定期看看财务报表：通过利润表、资产负债表和现金流量表这些，拿到相关的财务数据。2. 关注关键财务指标：比如ROA、ROE这些，分析公司的盈利能力和资产用得怎么样。3. 收集非财务数据：包括客户的反馈、员工满意度调查、市场份额、新产品开发进度这些。4. 综合分析：把财务指标和非财务指标结合起来，全面评价公司的表现。5. 跟同行比比：把公司的关键指标跟同行业的其他公司比比，了解公司在行业里的位置。6. 看看趋势：观察关键指标随时间的变化，评估公司的长期增长潜力。![]()
六、我们如何应对挑战和风险？—— 识别潜在的挑战和风险，并制定应对策略。企业面临的挑战，说白了，就是那些可能让企业不好过的坎儿，这些坎儿可以分为外面来的和里面来的。外面来的挑战，比如市场怎么变、政策怎么调、经济起起伏伏、科技更新换代、国际上的政治风浪啊，这些都是企业自己说了不算的。里面来的挑战呢，就涉及到公司的文化啊、组织结构啊、怎么管人才啊、技术水平怎么样、财务状况好不好等等，这些企业可以通过自己努力来调整和改善。为什么要关注这些挑战？因为它们直接关系到企业能不能稳稳当当地经营，能不能长久发展。外面来的挑战可能会威胁到企业在市场上的地位和挣钱的能力，里面来的挑战则关系到企业能不能创新、运作起来效率高不高、员工们有没有干劲儿。只有及时应对这些挑战，企业才能在市场上一直站稳脚跟，持续发展。1.建立一套全面的风险管理体系，能识别风险、评估风险、控制风险，还能监测风险。2.持续关注市场趋势和政策变化，企业战略得跟着及时调整。3.根据市场和业务需求，灵活调整组织结构，让决策和响应能更快。4.花钱培训员工和开发新技术，提高企业的创新能力和运作效率。5.财务管理得加强，资金使用得合理规划，保证企业财务安全。6.通过战略联盟或合作伙伴关系，资源共享，风险共担，市场竞争力增强。7.培养积极向上的企业文化，确保企业的价值观能支持持续的创新和改进。2、我们如何通过风险管理和缓解策略来保护企业的可持续增长？风险管理在公司经营中特别重要，它就是那个帮公司找出、估摸和控制可能会影响公司赚钱和资产安全的那些风险的过程。这些风险可能从哪儿来呢？比如钱的事儿、法律上的事儿、策略上失误了、出意外了或者自然灾害等等。为什么要搞风险管理？是因为这些风险可能会让公司运作出问题，挣钱能力下降。如果突然出个什么事儿公司没准备，可能会背上很重的经济包袱，严重的话公司都可能倒闭。所以，通过风险管理，公司可以减少损失，做决定的时候更准、更灵活，公司的名声和竞争力也能上去，这样就能保证公司能持续地增长。1. 把公司可能遇到的风险都找出来，比如市场风险、财务风险、法律风险、招人用人的风险等等。2. 把找出来的风险好好分析一下，看看这些风险发生的可能性有多大、会有多大影响、会持续多久，这样就能知道哪些风险更严重，得先管。3. 根据风险什么特点、公司什么情况，想出对应的管理计划和措施。一般的办法包括避开风险、转移风险、减轻风险或者就接受风险。4. 定好了应对策略，就做个详细的行动计划，分一下需要的资源，保证计划能执行。5. 一直盯着风险变没变，定期看看风险管理策略好不好使，市场和环境一变，策略也得变。6. 从老板开始，让所有员工都知道风险管理很重要，让他们平时工作时也注意风险管理。7. 用专业的工具和技术，比如数据分析、模拟和预测工具，这样找风险和估摸风险就更准了。![]()
七、我们的ESG表现如何影响增长？—— 考虑环境、社会和治理（ESG）因素对增长的影响。1、我们的ESG表现如何影响我们的品牌和市场地位？ ESG这个说法，是环境、社会和公司治理的缩写，它是看一个公司在可持续性方面做得好不好的一个标准。一个公司的ESG表现怎么样，不光是看它对保护环境、对社会的责任和自己的管理做得好不好，还得看这对公司的品牌形象和在市场上的地位有什么影响。1.把ESG融入长期的战略里，定好目标和行动计划。2.通过发ESG报告等方式，让外界知道公司在环境和社会方面做了些什么。3.建立有效的管理体系，保证ESG的政策能执行到位。5.和消费者、投资者、员工这些人多沟通，告诉他们公司在ESG方面的努力和成果。星巴克在搞ESG方面，提出了挺有意义的使命，说要“每一杯咖啡、每一次对话、每一个社区都激发人文联结的无限可能”。星巴克不光卖高品质的咖啡和服务，还对环境承诺挺积极的，推动可持续创新，想在2030年达到他们的可持续发展目标。这包括减少二氧化碳排放、节约用水、减少垃圾这些。星巴克还搞绿色门店、发明可持续包装、推广重复使用和回收等方式，推动可持续消费。这些做法不光显示了星巴克对ESG的承诺，也让他们的品牌更值钱，在市场上更有竞争力。2、我们如何通过提升ESG表现来增强投资者和社会的信任？ESG表现，就是看一个公司在照顾环境、关心社会和管好公司内部这三个方面做得怎么样。这些表现不光是看公司有没有承诺要可持续发展，还要看公司在这些方面是不是真的有责任感。做得好的公司，能让投资者和社会更信任，因为它显示出公司在除了挣钱之外，还做了很多积极的、对社会有好处的事，而且管理得也挺好。公司的ESG表现能影响投资者和社会的信任，主要是因为：1.公司在ESG上做得好，就显示出公司愿意透明公开，也愿意负责，这样投资者就更容易信任。2. ESG做得好，说明公司能持续创造价值，投资者喜欢这样的公司。3. ESG表现好的公司，通常能更好地发现和管理风险，这对投资者来说很有吸引力。4.现在社会越来越看重可持续发展和公司的社会责任，公司的ESG表现好，就能得到更多的社会认可。比如福布斯中国发布的“2024中国ESG 50”榜单，就是从好几千家公司里挑出50家在ESG上做得好的。这些公司把ESG的理念融入到主营业务、发展战略和商业模式中，显示出它们在可持续发展方面的领导力。比如新能源汽车和生物医药行业的公司，它们在提高ESG信息披露质量的同时，海外收入也增加了，这说明ESG表现好不光能提升品牌信誉，还能帮公司开拓国际市场。通过这样的实践，公司能向投资者和社会证明它有能力持续创造价值，也愿意承担社会责任，这样大家的信任就更强了。根据搜索结果，企业的ESG表现和财务可持续增长之间存在显著正相关关系，即公司ESG表现越好，其财务可持续增长水平也就越高。此外，企业良好的ESG表现能够通过缓解融资约束来促进财务可持续增长。![]()
同时可持续增长还要回答以下几个关键问题：
1. 我们如何在产品战场上实现从产品到商品的转变？
2. 我们如何在心智战场上从品牌认知转向品类认知？
3. 我们如何在金融战场上实现从价格到价值的转变？
4. 我们的增长战略是否覆盖了产品、心智和金融三大战场？
5. 我们如何通过增长五步法来推动增长？
6. 我们如何在高度竞争的市场中找到增长的破局点？
7. 我们如何开发增量市场并实现品类升级？
8. 我们的增长战略是否具有可持续性？
如何确保增长战略能够在长期内持续并适应市场的变化？
如何平衡短期的增长目标与长期的企业愿景？
通过回答这些问题，可以构建一个全面的增长逻辑，后期我会深度拆解这些问题，敬请关注公号！
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