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发现新的增长点有时候得靠点运气，而能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，就得靠真本事了。
增量和存量，实际上是两种不同的商业策略：一种是在市场还在快速扩张时怎么抓住机会，另一种是市场成熟后如何在竞争中保持优势。
说白了，这也解释了为啥战略这么重要。就是当你发现新的增长机会不好找了，市场上的竞争又特别激烈的时候，就得超越单纯的产品竞争，从战略的高度来想办法。
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战略到底是个啥？简单直接点说：战略的出发点就是制造出自己的优势，战略的落脚点就是构建起自己的防护墙。说得更直白些，就是在市场还在增长的时候能抢到一块地盘，在市场成熟稳定后能守得住自己的地盘。《史记·货殖列传》里就说了："无财作力，少有斗智，既饶争时"。这啥意思呢？直白点翻译就是：要是你或者你的公司没啥钱，那就得啥活都干，不怕脏不怕累；等有点钱了，就别天天忙得跟啥似的，得学会找规律，用脑子赚钱；要是钱多了，那就得看准时机，抓住大时代的机遇。
这里面其实就藏着做生意的战略：小本生意靠的是借力，中等生意靠的是智慧，大生意靠的是把握时机。
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增长战略，说白了就是怎么在市场里抢地盘，这事儿得有冲劲、有攻击性。我们可以把它分成三个层面：3. 高层战略：就是用有限的资源去追那些看起来够不着的大目标。有人说，我们通常说的是战略、策略、执行这三个词儿，你能给我们讲讲它们是啥关系吗？行，我用大白话跟你说：1. 战略：就是站在未来的角度，决定要做哪些对的事。小公司：老板啥都得管，从定战略到定策略，再到亲自执行。所以说，公司的规模不是看收入多少，而是看它怎么运作。增长战略的精髓就是：主动出击，掌握主动权。啥叫主动决策？就是三个“找”：主动决策的好处是啥？就是别让最重要的事变成火烧眉毛的急事。为啥要主动决策？就像下围棋，宁愿丢了几个棋子，也不能失去先手。雷军也说过：尝试错了成本不高，但错过了机会成本就大了去了。
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1. 看顶层设计：选择正确的市场领域，塑造品类，找到独特的市场定位。3. 看对手：分析竞争对手，了解他们的优势和弱点。5. 看底层逻辑：深入问题本质，找出规律，避免简单的是非判断。1. 战略定位：确定如何在市场中独树一帜，减少直接竞争。2. 产品定位：明确产品如何快速吸引顾客，提高销售速度。爱因斯坦说过，我们不能用制造问题的思维来解决问题。换句话说，我们需要改变思维方式，才能找到解决问题的新方法。五看就是从五个不同的视角来分析问题，避免局限在问题内部，就像俗话说的“当局者迷，旁观者清”。要实现增长战略，首先得找到新的增长点。而战略定位的起点，应该是需求定位，尤其是那些具有广泛性和普遍性的需求。德鲁克说过，企业的唯一目的就是创造顾客。哪里有大量潜在顾客，我们的资源和注意力就应该集中在哪里。因此，我们提出了增长战略框架：四大增量市场模型。我们将战略增长分为两类：显性增长和隐性增长。顾客主动寻找产品是显性增长，产品主动找到顾客是隐性增长。1. 显性客户显性需求：比拼的是满足已知需求的能力、营销组合和渠道管理。2. 显性客户隐性需求：比拼的是发现并满足未被明确表达的需求的能力。3. 隐性客户显性需求：比拼的是跨行业创新和模式复制的能力。4. 隐性客户隐性需求：比拼的是对趋势的洞察力和价值创新的能力。通过这个框架，我们可以更清晰地看到增长的机会在哪里，并据此制定战略。
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增长战略的破局点
对于在竞争激烈的市场中打拼的企业，我们通常推荐三个主要的增长策略：
1. 客户破圈：不要只盯着现有的客户群体，要想办法吸引那些潜在的、尚未被发掘的客户。
2. 价值显化：要把产品的价值转化为客户能直观感受到的价值，让客户明白他们为什么需要你的产品。
3. 高维竞争：不要只局限于传统的物理市场，要拓展到内容市场，通过创造有价值的内容来吸引客户。
重新定义第二增长曲线
1. 第一增长曲线（人找货）：客户有需求时，会主动去商店或网站寻找产品。在这个阶段，企业主要通过渠道和货架来展示产品。
2. 第二增长曲线（货找人）：企业主动出击，通过各种方式将产品或服务带到客户面前。这不仅仅是销售产品，更是销售品牌的认知和客户的体验。
在第一增长曲线中，企业在客户有需求时提供产品和功能，这是一种正向的营销方式。
在第二增长曲线中，企业在遇到客户时，提供的是品牌的认知和客户的体验，这是一种反向的营销方式。
对于第一增长曲线，重点在于渠道和货架，只要位置好，产品就能吸引顾客。
对于第二增长曲线，重点在于场景和内容，尤其是在线上，必须通过高质量的内容来吸引和保持客户的注意力。
通过这样的策略，企业可以在竞争激烈的市场中找到新的增长点，实现持续的发展。
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小结
战略，就是用有限的能力，去追逐无限的野心。
战略的起点是创造优势，战略的终点是建立壁垒。
既要增量市场拿得下，又要存量市场守得住。
当然：最好的竞争，其实是远离竞争。
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