来源丨新调味（ID：htlytwyx）文丨伊娃编辑丨红豆 编审丨巴玖作为“北交所调味品第一股”，长春市朱老六食品股份有限公司（简称“朱老六”）2024年以来的业绩，正在被“促销”拖累。10月25日，朱老六发布2024年三季报，前三季度营收1.71亿元，同比下降8.05%；归母净利润为0.18亿元，同比下降31.81%。继半年报业绩“双降”之后，朱老六三季报业绩延续了“双降”态势。朱老六的主营业务，包括腐乳、料酒和酸菜等东北特色调味品的研发、生产和销售，其中腐乳是公司的主力产品。在三季报公告中，朱老六并未披露各类产品的具体营收数据，不过从其半年报数据来看，主力产品腐乳获得了不错的增长，上半年实现营收0.92亿元，同比增长15.41%。然而，酸菜和料酒业绩均出现下滑：上半年酸菜营收0.14亿元，同比下降47.28%；料酒营收156.84万元，同比下降8.52%。2024上半年，朱老六营收1.08亿元，同比微降0.67%；归母净利润0.12万元，同比下降33.80%；公司毛利率26.81%，同比减少4.99%。腐乳产品营收增长，被酸菜和料酒营收下降所抵消，而且受促销政策影响，腐乳、酸菜等产品毛利率均出现下滑。腐乳方面，朱老六表示，在消费放缓的外部环境下，公司适当调整了营销策略，削减了费用支出类促销并加大了产品搭赠类促销活动，促销产品的比例由上期的 0.53%增长到3.90%，增加了腐乳产品销量的同时，拉低了腐乳产品的平均单价，导致毛利率较上期下降。酸菜方面，营收和毛利率双双下滑，朱老六表示，2023年原材料白菜的采购价格便宜，导致大量的小规模生产企业涌入行业中，产品质量、品牌参差不齐，终端消费市场价格竞争激烈。受此影响，上半年公司加大了酸菜产品的促销力度，产品促销比例由1.77%提高至18.99%。另外，除传统的经销渠道外，公司新增了 B 端的销售，此模式的产品售价较低。2024年以来，受终端消费市场疲软等因素的影响，多数调味品企业业绩增长“不易”，从朱老六的业绩表现来看，产品促销、以价换量的策略，实际上是一把双刃剑，搞不好反而会拖累业绩。值得一提的是，除了产品促销，朱老六也在大力拓宽销售渠道，如电商直播、 B 端等，积极将东北特色调味品推向全国市场。点击“阅读原文”报名参会！
