爆了，福州一楼盘首次开盘逆市热卖，开盘当天劲销1亿+，成功摘下6月中心城区住宅品类销售面积、套数双冠王！（数据来源：克而瑞机构，统计日期为2024.6.1-6.30；中心城区指福州二环内区域。）

随着517新政发酵以及一线城市持续回暖，福州楼市热度也逐步回升。

近期左海华玺迎来首次开盘，现场挤满了人，福州楼市久违的热闹场面又回来了。

▲开盘现场实景图

据了解，此次开盘户型88-111㎡，均价约3.05万/㎡，总价250万至350万元。

从现场来看，热度不错，现场座无虚席，非常热闹。

▲开盘现场实景图

最后经过一番激烈的“抢定”，据不完全统计统计，开盘当天劲销1亿+。

CRIC数据显示，项目荣膺2024年6月中心城区住宅品类销售面积、套数TOP1，成为双冠王！

福州楼市竞争激烈，目前在售楼盘多达百个，虽然大环境在向好，但要想破局而出，实现热卖并不容易。

首先，华玺为安商混合项目，天生就具有市场抗性。虽然地段核心，位于华林路，紧邻温泉公园，但片区市场竞争激烈，既要面对竞品纯商品房项目的压制，又不时要遭遇周边二手市场低价抛售的背刺，前后夹击。

▲区位示意图，来源于百度地图

其次，在踩盘中，楼市大侦探发现项目营销中心设在异地商铺内，既无展示区，也无样板房，跟市面上其他项目高大上的售楼部相比，条件可以说有点“简单”。

▲手机拍摄，项目营销中心实景图

然而入市短短数月，华玺便做到首开热卖，实属不易。华玺的热卖，只是左海逆市飘红的一个缩影。

左海星悦颂，位于王庄板块五里亭地铁口，4月开盘同样表现不俗，多次挤入周销售榜前列。

要知道，项目所在片区竞争更为激烈，有些楼盘甚至卖成了现房，而左海星悦颂自年初入市以来，热度持续升温。

回顾之前项目，代表性楼盘左海望悦，在去年板块未启动分销前，销量就一直引领区域市场，CRIC数据显示，望悦去年还以均价2.72万/㎡，网签188套的成绩摘下板块销量年度桂冠。

▲截图来源于克而瑞

左海是市属国企左海集团所属工业园区集团运营的房地产品牌，众所周知，近几年市场行情并不好，但重回商品房市场仅3年的左海，却在强手如林的福州市场中，杀出一片天地，成为黑马房企，它是怎么做到的？

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注重精工门头+国际化精奢风格

提前实景兑现的产品力

在7月1日四城区第二场土拍中，左海以总价8.04亿将宗地2024-26号地块成功收入囊中。

▲地块示意图，来源于网络

至此，自左海望悦亮相市场之初，在下行的市场下，短短三年，目前左海已在福州核心地段及稀缺板块布局了19盘。

三年时间虽短，但左海留给外界的印象却很深刻，它既有市属国企低调务实的特性，但同时又有成熟优质民企的干练，在面对内卷的市场，左海用创新和产品力破局。

首先，关注买房人的敏感点，用客户思维提升产品力。

一是，精工打造门头。

左海的社区大门，主要呈现出现代酒店风格，大门大多设计有酒店式落客环岛、酒店式社区归家大堂，造型各异的雕塑景观、叠层水系，入口尺度足够大，讲究排场，部分还有高颜值车库入口、多重归家动线的设计，营造的就是：星级归家仪式感。

比如星悦颂大门，极具酒店轻奢风，用材选用大面落地玻璃窗+香槟金铝板型材+大面岩板景墙组合打造，弧形挑檐点缀，时尚大气。

左海诚意十足，将营销中心设置在社区大堂内，让客户在看房的时候，一眼就可以看到社区品质。

▲效果过程示意图

左海望悦大门，尺度达约35米，不仅大气，而且外观时尚现代，造型借鉴了DNA螺旋双链结构。用材上，选用大量曲面铝板和定制铝制格栅，辅以灯光点缀和水景造型，动感十足。

▲左海望悦大门实景图

走进内部，更有一种穿越时空的未来感。

▲左海望悦大门内部实景图

此次开盘的华玺门头，造型像一个天外飞碟，非常前卫。

▲左海华玺效果过程示意图

另外一个入口则像一个艺术馆，采用大面积蓝色玻璃+香槟金铝板型材打造，加上弧形转角勾勒，现代大气。

▲左海华玺效果过程示意图

看到这种门头，你会想到它是一个安商房项目吗？

二是，国际化精奢风格，打造兼具颜值和辨识度的立面。

依托白湖亭地铁站、SM广场等城市资源特性，望悦立面设计趋于都市化，选用高级灰真石漆+大面蓝色玻璃+弧形元素运用，视觉刚柔并济。

▲效果过程示意图

星悦颂立面，选用灰白色+咖啡棕为主色系，辅以大量横向线条、蓝色玻璃，呈现出年轻活力的调性。

▲左海星悦颂效果示意图

三是，极具设计感、艺术感的园林景观。

比如，望悦园林设计大胆创新风格，专门聘请豪宅景观大师「山水比德」设计，并由其生态总监Angela亲自操刀，当时此举在市属国企尚属首次。

从高处向下俯瞰，望悦园林一条条曲线，一个个弧形台面，交织组合在一起，非常梦幻。

▲左海望悦园林实景图

其次，作风务实，有诚意，提前让客户实实在在看到品质。

去年8月望悦大门实景呈现。今年1月底星悦颂的大门，望悦的商业街示范区、中庭景观示范区、架空层主题会所、样板房，全部提前实景呈现，所见即所得。

▲左海望悦商业街区实景图

对于房企来说，提前实景展现，考验的是资金实力和产品兑现力，体现出开发商对产品品质的信心和务实的作风。而对于买房人来说，实景展现，眼见为实，买的也更加放心。

2

越级配置+高得房率

精准的产品定位

再者，产品设计上，左海也有自己很多的深度思考和细节。户型设计会根据片区供应结构、竞品优劣势以及目标客群等因素，最终来确定面积段。户型还具有大面宽、大窗墙比、高得房率等特征。

比如星悦颂89㎡端户三房，填补了东区市场空白。

市面上89㎡户型大部分为中间户，北侧房间靠采光井采光。而星悦颂89㎡做到端户设计，实现三面采光，南北通透，无过道浪费，得房率高。

▲装修效果图

112㎡端户设计，独梯独户，独立入户门厅，户型方正，约6.8米双开间阳台+约17㎡南向独卫主卧，居住尺度与市面上130㎡相当。

▲装修效果图

这种越级配置，差异化定位，让左海在激烈的市场竞争中打开了一片天。

3

精准营销+社区服务力

干净利落的营销手法

酒香也怕巷子深。当下行情，一个好产品也需要精准有力的营销。

就像最近车圈小米汽车的火爆，除了产品好外，很重要一个因素就在于小米的营销力。而在福州楼市，面对激烈的竞争，为了破局，左海从客户角度思考，将营销前置化，建立了“先营后销”的差异化策略。

首先，营销精准。比如华玺项目，不断放大“毗邻温泉公园”价值IP，营销手法干净利落。

在踩盘中，楼市大侦探发现，项目在营销中心的电视屏幕上，展示了不同楼层俯瞰温泉公园的实景照，让毗邻温泉公园的价值肉眼可见，紧抓改善客户换房需求点。

▲华玺营销中心电视屏幕展示图

另外围绕温泉公园，项目还策划了散步摄影节、随手拍等活动，不断强化“温泉公园”这个价值大IP。

望麓临近鼓山，环境优美，于是项目联合森山道开拓者，共同策划了国际城市山径越野赛，强化项目优渥的自然资源价值。

其次，提升社区服务力。

望悦实景打造的架空层泛会所，提前开放预约，让业主提前享受到未来家的生活场景。左海特别重视物业服务，目前在售项目望悦、璞宸签约的是建发物业，华玺、星悦颂、望麓则合作签约融侨物业，升级服务水平。

再者，服务前置，提前运营各类社群。

左海还特别重视“销售后”环节，成立望悦和TA的朋友们社群、“小悦芽童享社群”专属IP，开展篮球训练营、卡丁车漂移、围炉煮茶、马拉松大师课、奥特曼舞台剧等丰富多彩的社群活动。

▲左海社群活动实景图

这一系列“不是营销，胜似营销”的一整套动作下来，左海让买房人感受到了来自开发商的诚意，并最终愿意为之买单。

下半年，左海两大高端项目——烟山江翠、云山宸院也将入市，产品力将进一步迭代。

其中，烟山江翠，产品定位面向改善客群，规划10栋高层住宅，户型面积段约140㎡起，圈层起点非常高。项目其他信息仍处于保密阶段。

▲项目效果过程示意图，图源网络

三年时间，左海对待不同楼盘，像艺术家一样设计，像工匠一样制作，这样一家踏踏实实做产品，踏踏实实做服务，踏踏实实做营销，敢于创新的市属国企，期待它能更好的服务福州，为城市带来崭新的人居体验。

「文章系原创，版权归楼市大侦探所有」

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