论语的能量——492个独特视角深度解析《论语》的真谛；492个精彩绝妙历史故事点亮《论语》的智慧与能量；走近著名历史人物和事件，以史为鉴，温故而知新！
问：那一个人赚不到钱是因为他运气不好吗？
孟：不是，如果他德性不够，好运撞过来，他都不认识，那就只能擦肩而过了，那就是“无缘对面不相逢”。
问：那赚不到钱和学历有关系吗？
孟：我认为也没太大关系，学习虽然很重要，但是，如果我们不能把学到的知识变成智慧，不能学以致用，那知识有什么用呢，反而成了负担。
问：那赚不到钱是因为人脉不行吗？
孟：我认为也没有直接关系，有句话叫“烂泥扶不上墙”，如果你能力不够，即使天上掉下再大的馅饼，你也接不住啊！
问：那么，能真正赚到钱的人都是什么样的人呢？
孟：这是个好问题，其实答案非常简单，也是唯一的，是那些真正“利他”的人。那些赚不到钱，或者说赚不到大钱的人，只能说他们“利他”的层次和境界，还差得太远。
其实，老子两千多年前早就在《道德经》中告诉了我们这个秘密，这个秘密就是：越利他，越利己。
问：为什么“越利他”就会“越利己”呢？
孟：这就是我们前面视频讲过的“反者，道之动”。我们每个人的想法，其实就相当于是一个脑电波。我们每当有一个想法，那么和这个想法相关的人是会感觉到的。
你越想赚别人的钱，别人越不想让你赚；你越想占别人的便宜，别人越不想让你占到便宜，这就是“道”的“反转力”，也是人本能的一种防御功能。但是反过来就不一样了，你先帮助了别人，先为别人创造了价值，别人就会心甘情愿地让你赚钱。
问：如果我是一个上班族，应该怎样利他呢？
孟：上班族的这个“利他”，这个“他”主要有三个维度，一个是你的上级，一个是你的下级和员工，还有一个是你的客户。
如果想在工作中利他，那么从今天开始，首先千万不要再和你的老板讨价还价，据理力争，而是尽量多为他分忧解难，帮他多分担他的压力，这样才是利他。
如果你有下级、有员工，就应该多去发自内心地关爱他们，真诚地帮他们，让他们感受到你的温暖和能量，他们工作就会更有干劲，就会反过来给你更大的回馈。
对外部客户来说，那就更重要了，客户是我们的衣食父母啊！一定要对客户怀有感恩之心，以诚相待，服务好他们，他们的信任，对你来说就是价值千金。
问：如果我只是开了一个小店，应该怎样利他呢？
孟：现在开小店的人很多，但是很多人干不下去，赚不到钱。我们先看看什么样的小店干不下去，赚不到钱。
第一位的肯定是那些以次充好，卖假冒伪劣商品的核心店主；
第二种店主是什么情况呢，他特别喜欢和顾客斤斤计较，自己一点亏也不想吃，这样的店主谁愿意常来他这买东西呢？
第三种情况，店主每天一张冰冷的脸，你感受不到他的阳光，还有他的温暖，你看他一眼，不想再看第二眼，跟到他说了一句话，不想再说第二句，这样的店他能开得下去吗？
所以说，如果想开小店的朋友们想要利他，从今天开始，把你最主要的心思和精力，放在商品质量上，给客户提供一个好的商品比什么都强。用你的真诚和善意，让你的客户幸福和喜悦。宁可自己吃亏，也不要让你的客户吃亏。更不能有任何坑蒙客户的念头，一丝一毫都不能有。
问：如果我已经是一个公司老板了，我应该怎样利他呢？
孟：这个问题就大了，因为作为一个老板来讲，首先就不是一个人了，你面对着下面众多的员工，面对着社会，面对着客户，还有供应链和合作伙伴。
有句话叫：欲得天助，必合天道。所以呢，从今天开始，你一定要向胖东来学习，我们之前讲过胖东来的事情。
胖东来从来不会和同行恶性竞争，从来不挤压供应链，从来不压榨员工，而是全心全意把商品质量把控到极致，把客户服务做到极致，把员工关怀做到极致，最牛的是，他有一个很大的格局，他把生态链的共赢也做到了极致。
你想，这是一种什么境界？这种境界，用老子的话来说，这就是“天道无亲，常与善人”，就是“不争而争”；用孟子的话来说，这就是“仁者无敌”。
问：孟老师，您之前讲《道德经》的核心是“无为”，那“利他”是到底是“有为”还是“无为”呢？
孟：这又是个好问题！整部《道德经》的核心的确是“无为”。我们看，“抱朴”是“无为”，“不争”是无为，“处下”是“无为”，“用柔”“用弱”还是一种“无为”。
如果说“利他”是“有为”，那它就是老子唯一推荐的“有为”；但是，这个“利他”呢，又不是为自己而“为”，而是一种不自私的“为”，是利他而为。因此完全可以说，“利他”也是一种“无为”。
问：好的，明白了，谢谢孟老师！
孟：不客气。
大家好，我是大理三土书院的孟垚。欢迎大家来美丽的大理，到美丽的三土书院来做客，我们一起聊聊创业，聊聊工作，聊聊《道德经》。
下一节，我们开始讲《道德经》第七个重磅关键词：弗居。
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