Olympic Games
巴黎奥运即将闭幕，赛场内外，品牌之间的营销大战也告一段落。
纵观这场没有硝烟的战役，看似百花争艳的背后，大多品牌仍遵循传统传播路线，期待用海量的广告投放提振曝光，通过反复触达强化印记。事实却是，浮于表面的传播无法扎根于心，消费者对多数品牌的记忆只会留在赛场之上，品牌想要迸发出超越赛事周期的影响力，还需要表现得更好玩，更出色。
伊利作为2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品，在赛事期间令人眼前一亮。在“更高、更快、更强”的奥林匹克精神之下，伊利以更年轻的玩法、更超前的洞察、更有趣的活动，踩准流量与情感集中爆发的每一刻，用一系列整合营销招式，实现了奥运营销的“断层式”领先，让人们在赛场之外，只对伊利这个品牌记忆犹新。
《营销4.0》中写道：“数字时代，以人为本变得尤为重要，应创造像人一样可亲、可爱的品牌。”
想要变得可亲、可爱，品牌所要做的绝非“圈地自萌”，而是真正走到人群之中，摸清他们的喜好，以合拍的内容表达，实现情感的顺利链接。
当巴黎奥运会标志撞脸国内知名主持人陈鲁豫时，这场赛事便以意想不到的方式率先火遍网络，而伊利敏锐捕捉到这一“爆梗”，官宣陈鲁豫为伊利巴黎观赛大使，迅速接过这泼天的互联网流量。
此外，有别于近几届奥运赛事，巴黎田径赛场的紫色跑道吸引了全世界的目光，充满差异感的美学设计，也考验着品牌的商业嗅觉。
随即，伊利联动《西游记续集》沙师弟扮演者刘大刚，用一组时尚大片，放大紫色跑道与沙和尚装扮的“撞色”特点，更借“紫定行”网络谐音梗为运动员加油。构造语言层面的认知关联，以视觉与听觉的焕新，再造一条直抵人心的品牌通路。
如果说捕捉赛事梗点体现的是品牌“营销”的巧思，那么官方亲身监工产品、全网征集设计建议、联手共创“伊利功夫装”，更是直接打破情感壁垒，戳中消费者“心巴”。从开着代言人国风大巴车驶向多座城市，最终驶向巴黎街头，到招募工厂“首提执行官”，让消费者全程参与新品共建，伊利对运动员的支持，对消费者的真诚，都得到了更好的证明。
随着自我意识与个性化的普遍觉醒，社媒用户的表达欲愈发强烈，当观点与热点频频涌现时，伊利选择激流勇进，将网友们看似不经意的打趣、脑洞大开的洞察、充满挑战性的建议，视作品牌发力的营销锚点，用听劝的态度与娴熟的营销玩法，真正融入了消费者之中。
奇招之下，社交网络一片沸腾。奥运期间，伊利的百度资讯指数、抖音品牌搜索指数、微博、微信指数在同类品牌中名列前茅。
当全红婵、陈芋汐10米跳台断层式夺金，潘展乐最后一棒逆转绝杀，打破美国40年垄断，郑钦文、樊振东夺金创造历史……每一个举国欢呼的夺金热点，都成为了伊利的爆破点，让伊利的营销不会被“运气好”一笔带过，而是让人不得不赞叹一句，在堪比风投的奥运签约中，伊利有着超乎寻常的好眼光。
由数说故事发布的“2024巴黎奥运会品牌社媒营销力榜单（第一期）”显示，伊利社媒营销力指数雄踞榜首。在数字品牌榜推出的“巴黎奥运品牌营销榜”首期榜单中，伊利占据首位，这也为品牌首屈一指的押宝硬实力做了更有力证明。
营销道路并非一帆风顺。在伊利紧跟赛程的过程中，大屏投放测试失误事件一度让网友“炸锅”。随着品牌方的诚恳认错，给予运动员和消费者足够尊重，就结果来看，瑕不掩瑜。
在追踪热点、签约资源之外，如何让消费者更直接参与奥运，伊利选择从产品端发力，将奥运元素倾注于事业部全品类产品线之中，用产品体验的全面焕新，诠释中国奥运事业“先行者”企业的强大自驱力。
据悉，此次营销动作堪称“史无前例”，既有结合传统文化内蕴呈现的包装，又有顺应主流消费趋势、契合热点的元素释出，更有瓶装产品、礼盒、奶卡在内的众多新品形态，全面焕发品牌多元化、年轻化感知。随着百余款奥运产品亮相，促使品牌的奥运身份认知进一步在国民心智中植根，消费动机也在无形中得到强化。
用致力奥运事业的真心，伊利更在亿万观赛国民中发现了品销转化的锚点，以“中国夺几金，伊利送几金”的重磅活动，将人们对健儿“夺金”的期待，转化为自己“夺金”的喜悦，为奥运添砖加瓦，也调动国民的参与热情更上一层楼。
同时，伊利还强势加码“中国进前三，伊利就免单”活动，用层层叠加的福利，让国民在奥运期间收获加倍的快乐。
伴随着金牌赛况每日更新，伊利福利活动与之同频进行，超1000万人次涌入品牌线上会场，互动人次破225万，官方店铺累计新增超50万会员，入会人数同比增长近800%，达到2024年全年之最。力度超大的夺金活动，造就了品牌销量的暴涨，最终，液奶天猫渠道总GMV同比增长50+%，伊利旗舰店GMV同比增长200+%，金典、安慕希等子品牌GMV齐增，揽获亿级曝光。
在品销转化的过程中，伊利并未怀有紧盯销量的短视思维，而是以超强的业务能力，让百花齐放的产品矩阵自然焕发出震撼人心的力量，更借夺金活动搭建起与全民情绪相连的奥运助威场，让品销转化的断层式领先水到渠成。根据零售研究数据，伊利市场份额的领先优势进一步扩大，可见，这份断层式的领先仍在扩张。
写在最后：
自带特点的巴黎奥运会，因伊利好玩有趣的营销而更加出彩，而奥运期间众多振奋人心的夺金时刻，也给了伊利乘风而上、闪耀世界的力量。品牌的营销模式走向领先位置、身份认知实现心智深植，业务能力得到了一致的认可，无论从何方面，伊利都实现了断层式的领先。
如此贴近时代的伊利，让你可以永远相信其年轻化的改变，也永远期待下一次的惊喜相遇！
