在当今信息爆炸时代，「注意力」变成稀缺资源，人们优先关注及饭后闲谈的，总是那些热点新闻。因此，热点营销成为了拉动品牌传播势能的常用手段之一。
通过热点营销，可以让品牌在短时间内迅速扩大传播声量，以四两拨千斤的效果，低成本促进品牌发展。所以说，谁能抓住热点，谁便拥有了营销的成功门票。
近期热点体育赛事，刚好华丽落幕。今年的体育赛事可是精彩纷呈，可以说是热点制造机，整个赛事也是跌宕起伏，引得全民关注。就在这段时间的全民狂欢中，京东3C数码以一组为夺金健儿祝贺的创意海报作为流量切入点，全程紧跟赛场热点，吸引了大波用户的关注，完成了一场精彩的热点营销。
01
夺冠时刻化身“段子手”
以创意内容撬动全民流量
本次体育赛事，从开幕式的“松弛感”，到首枚金牌诞生，再到后续每次健儿夺冠，一举一动都吸引着全民目光，很多国人熬夜蹲守，只为第一时间见证运动健儿的夺冠时刻。
京东3C数码正是充分洞察这一心理情绪，在这次热点营销中，将3C数码产品与运动会期间中国的夺冠项目做了创意结合，通过不重样的段子花式为冠军喝彩，在与粉丝情绪形成共鸣的同时，也在持续贴合热点，不断发声。
比如，在赛事开幕式之初，便发布了「紫定行」的寓意海报，为中国的运动员们助威，并将各类产品放置在跑道上，蓄势待发，寓意满满。
在中国射击项目夺得首金并持续夺冠时，京东3C数码便拿投影仪、相机、云台稳定器、游戏鼠标等产品及品类做了创意结合，一语双关：“聚焦快狠准，出手就是稳”、“精准不过是本能”、“准头靠干饭，更靠技术”、“这就叫看家本领”、“三种姿势，一样稳”、“快上加准，很难不赢”。众多内容花样叠出。
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在女子双人跳水夺冠后，将比赛项目与折叠手机、二合一平板、防水手表结合，通过剪影将跳水运动员的英姿完美展现，京东3C数码这样写：“多角度看，技艺一样精湛”、“动作丝滑，全‘屏’实力”、“强强合一，当然无敌”。在“水花消失术”神奇上演稳稳夺冠时，京东与降噪耳机集合这样说：“定义跳水天花板。”
在乒乓球夺冠时，京东3C数码又将画面与兵乓球台结合，与智能摄像头、游戏手柄联动：“这就叫看家本领”、“管他几比几，方正都稳赢”；后来“小胖”取得胜利时又说：“超樊表现，了不起”。在恭喜实力“男团”在乒乓球赛场稳稳夺金时，京东3C数码结合硬盘这样说：“高能场面，超能打！”在恭喜“女团天花板”取得胜利时，与电竞耳机这样结合：“团战，胜利是必须的”。
在游泳项目自由泳夺冠时，海报画面则变成了波光粼粼的泳池，京东3C数码与充电宝结合：“状态满格，冲的真快”；在恭喜中国队在男子4ｘ100米混合泳接力决赛中闪耀夺金时，与充电线这样结合：“冲是态度，快是能力！”
在恭喜中国代表团在女子20公里竞走决赛中夺金时，画面又变成跑道，并且与运动手环结合：“每一步，都很有数”。
在羽毛球夺冠时，海报画面又带大家穿越羽毛球场，与机械键盘结合：“手感火热，场面超燃”；与音响结合：“这场女双，很无双”。
在网球获得历史性成绩时，京东3C数码与拍立得集合，并用此次网球特有的红土做视觉呈现：“钦眼见证，奇迹一刻”。
在吊环项目取得冠军时，与显示器支架巧妙集合：“有臂力，没压力”；在恭喜中国队在男子双杠决赛中拿下冠军时，与AI办公本集合：“只要够强，难度系数就是0”。并且画面及文案都有体操独有的器具结合，可谓创意满满。
在恭喜中国举重队在男子61公斤级热血夺冠时，京东3C数码结合轻薄本这样说：“重量几公斤，都是轻量级”；在恭喜女子49公斤级夺冠一刻时，结合户外电源：“撑住，更要撑到最后”；在恭喜女子59公斤级项目再添一金时，结合游戏手机这样说：“挺得住的你，值得力挺”；恭喜男子举重102公斤级夺金时，与镜头结合这样写：“出手就是大力神手”；在恭喜女子举重81公斤级以上项目中，霸气夺冠时，与保险柜这样结合：“抓举包稳，上场包赢”。并且画面都与杠铃结合，完美凸显举重冠军的力量感。
在恭喜中国队在花样游泳项目中漂亮夺冠时，京东3C数码结合数码相机这样说：“赢得漂亮，看得见”；在恭喜中国花样游泳队双人自由项目摘金时，与艺术家居音响结合，这样说：“什么花样，都不在话下”。
在恭喜中国组合男子500米双人划艇夺金时，京东3C数码结合超长续航智能手表这样说：“一身劲，使不完”！在恭喜中国代表团在女子500米双人划艇决赛中，夺得第30金时，结合词典笔这样说：“划得“艇”快，速度“艇”牛”。
在恭喜中国跳水队包揽男子跳水3米板金银牌时，京东3C数码结合游戏机这样说：“一跃示范，强者范”；在恭喜跳水梦之队在女子跳水3米板决赛中，为中国再摘一金时，结合一体机这样说：“夺金‘板’上钉钉”；在恭喜男子10米跳台夺冠军时，与游戏机结合：“十米十拿九稳”！
在恭喜中国队在女子拳击54公斤级决赛拿下冠军时，京东3C数码结合打印机这样说：“拳头和技术都很硬”；在恭喜女子拳击50KG级决赛中又得一金时，与钢笔这些结合：“出拳够狠，才能冠军够稳”；在恭喜女子拳击75公斤级决赛中获得金牌时，与AI手机结合：“好一个火力‘拳’开”。
恭喜中国队在艺术体操团体全能决赛中创造历史拿下冠军时，京东3C数码结合音响这样写：“每一拍，都让人心潮澎湃！”
以上种种，每一个的夺冠时刻，京东3C数码都没落下，通过对夺冠项目的精致洞察，京东3C数码用以上金句频出的海报，祝贺运动健儿夺冠，在用户情绪高涨的同时，软性植入产品信息，自然会赢得粉丝好感。
02
不止好内容，更有好策略
快速响应助推流量更上一层楼
如果说能“蹭上”体育盛会的热点，是京东3C数码的创意能力，那么能“蹭好”运动会的热点，就很考究传播团队的内容及反应能力了。
正如在这场盛大的比赛中充满了不确定性，小车项目首金、网球夺冠等等都是此次运动会意料之外的惊喜，但京东3C数码能迅速响应，根本原因是其拿捏好了创意内容的底层逻辑，无论哪个项目夺冠都可以直接复用，利用“短平快”的金句段子海报，快速发声，自然能博得热点流量的青睐。
当然，好内容自带热点传播力，高效的传播方式同样能助好内容的影响力更上一层楼。在这场“撬动全民流量”的热点营销上，京东3C数码不仅在创意内容上“巧劲”借势，在传播形式上也是极为大胆的放弃了传统KOL二次扩散的方式，而是选择内容更加自由的KOC作为「热搜话题」冲榜应援。以用户视角与用户沟通，在贴合热点流量发酵过程的同时，让自己的内容获得更多的流量关注度。
03
营销机制完美闭关
机制先行，不浪费每一分流量
众所周知，热点营销最难的便是最后的流量转化，毕竟热点转瞬即逝，很多品牌还没形成转化闭环，流量便已经过去。但是京东3C数码在这次体育赛事的热点营销里，准确预估热点流量，转化机制先行，做到完美流量承接转化。
在海报发布最初，便在京东平台搭建好营销机制，在京东搜索【3C数码运动季】，便可以享受以旧换新至高2000元的福利。毕竟谁在热血的时候，不想实现自己的数码梦呢？
截至目前，从所有的内容海报来看，京东这一套借势操作，直接打出了三大传播优势：
首先，很明显京东“蹭”上了全民关注的体育赛事夺冠热点，激发大众传播讨论，持续扩散平台声量；
二是，利用不同的创意内容巧妙地“让中国运动员故事与产品特点相呼应，形成正向的产品卖点与精神共振”，进一步助力转化。每次运动健儿夺冠时发布的内容，也刚好应和全民高涨的庆祝、喜悦情绪。
最重要的一点，正如前面所说，京东在全民狂欢之余，软植入平台活动信息，将流量引到站内，以运动季来做流量转化承接，此次活动选择了折叠手机、相机、运动手表&手环、充电宝等30+品类，采用优选产品+优惠活动的方式吸引消费者的目光，用户在京东平台搜索【3C数码运动季】不仅能发现心仪好物，购买还可享受以旧换新至高补贴2000元等惊喜福利，这种方式让用户更加的喜闻乐见，同时也是京东贯彻了一场以产品为核心的，平台与大众的深度、热情互动的体现。
黑马营销志
如果说创意的热点内容，完善的转化机制，是京东3C数码在这场热点营销中取得累累硕果的表面原因，那么洞悉热点、提前布局，便是他们可以顺利完成这场热点营销战役的根本原因。所以，品牌人还是要扎实做好内功，才能迎来顺利迎来可以让你转折的热点。
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