作者丨毅冰
来源丨毅冰米课
捷克市场相对封闭，即使很多老外贸人，接触到捷克客户，无非也就是 B2B 平台和欧洲当地展会，主动开发受限于语言屏障，会有一定的困难。
这里给大家推荐一个好用的网站 Zlaté Stránky，可以找到不少行业的大量捷克客户。
网址放在这里：www.zlatestranky.cz
主页显示是这样的：
这里可以尝试输入不同关键词，从行业大词到小词，来搜索不同的当地企业。
譬如我先用一个大词，furniture，就是家具，来搜索当地跟家具有关的公司。
furniture 是英语，要先翻译成捷克语，是 nábytek。
然后就直接在对话框里，把 nábytek 这个大词输入，来看看搜索结果。
输入后，不需要管其他的后缀，也不用增加长尾搜索，可以先用模糊搜索的方式，点击 Hledat ，也就是我们能猜出来的 Enter 键，得到的搜索结果是：
这里找到的，就是当地的跟家具相关的企业。
因为捷克本身的家具制造业比较匮乏，所以当地的家具进口商、零售商、经销商、代理商，很多都需要在海外和欧洲当地采购。
从用户画像角度来考虑，这自然是可以尝试开发的对象。
我们随便点击一家公司，譬如这个 BLUM s.r.o.，就能看到相关的公司介绍，包括大家想要的电话和邮箱这些联系方式。
再换另一家看看，这个 Antonín Pešek ，同样有官网、邮箱、电网这些主要信息。
再换一家公司，Niehoff Nábytek k.s.，这家显然也是做木制品家具的，同样，大家想要的联系方式也都有，是可以登陆和访问官网，也可以用邮件直接开发。
我把页面下拉，还可以看到这家公司的 Facebook ，通过社媒就容易得到更多的信息和相关数据，为后续的主动开发来做背调。
这个工具，对于做中东欧市场的小伙伴，可以用起来。
如果还知道如何联动 Linkedin 做深度背调和价值传递，链接到 buyer 或者相关的采购人员，效果自然更佳。
试试看吧！
