前几天闲着蛋疼，问了几个卖酒的朋友，今年中秋的生意有多淡？
答案基本都是：要多淡有多淡！
世道这么差了吗？不知天高地厚的我突发奇想，去查了查爱马仕赚不赚钱，根据最新的年报，爱马仕2023年度营业额134.27亿欧元，净利润43.11亿欧元，纯纯的32%利润率，也就是卖100块净赚32块！
但人家是爱马仕，百年奢侈品的头牌，我没啥不服气，只是不死心。同样是大自然的搬运工，我又去查了查“同行”——农夫山泉，根据最新的年报，农夫山泉2023年总收入426.67亿元，净利润为120.79亿元，利润率高达28.3%！！！！
你首富还是你首富！
我哭了，反观我们行业，勤勤恳恳卖酒人，操着卖爱马仕的心，在接待、物流和售后上提供着奢侈品级的服务，搬着比农夫山泉还远几千公里、还重1公斤的葡萄酒，赚着比水的零头还单薄的利润。
别说28%了，有个8%都要高兴的合不上嘴迈不开腿了，尤其是做电商的，平均下来卖1瓶酒赚不到5块钱。
从业17年，每年都有人说中国葡萄酒市场还不成熟，这下不但熟了，都糊了！
但是擦干眼泪，我又振奋了，这是经济学，我大学专业啊，我会！
水往低处流，钱却是往高处走的。
在一个开放的市场里，资金会留向不充分竞争的行业，比如一个行业A投资回报是20%，而行业B是30%，那么资金就会流向后者，创造更多的竞争，然后把利润拉低到10%，那么这时候，资金又会流向行业A了。
简单来说，就是啥赚钱，钱它就搞啥！
葡萄酒行业鼎盛的时候就是如此，高达30%甚至50%的净利润，无论是房企、煤矿、互联网甚至明星们，他们的资金都涌进来了，我甚至都怀念当年的日子，时不时就可以有一个话题让我们细细咀嚼，无论是刘嘉玲还是郭德纲。
然后就是不顾一切、像被恶狗追咬一样的下滑，直到现在个位数的利润，前面还可能是负号，葡萄酒行业成了洼地中的洼地，一个出荒废的黑矿井！能比我们更差的估计就是房地产和光伏和新能源车了，他们是卖一套/平方/辆都铁定倒亏那种！
所以，天大的喜讯的就是——不！可！能！还！有！傻！子！来！和！我！们！抢！生！意！了！！！！我们可以占山为王了，花果山有你的一份也有我的一份！
但现在唯一的问题就是蛋糕🍰咪咪小，牙缝很大，肚皮很瘪，我们得减衣缩食，坚持下去，春天不一定会来，但是等到把胃口饿小了，也就不用吃很多了！
按照目前的乐观估计，中国经济2026-2027年会重新上轨道，届时活下来的朋友们，就又可以大口喝汤，小口吃肉了，想想都有点兴奋！
在那之前，作为行业的骨灰，我也想感谢还在花钱在中国市场持续推广的产区、酒庄、进口商、酒展和葡萄酒比赛，这时候还掏真金白银，犹如股市里的左侧投资，是有魄力和有信念的表现。
投资是否有回报我不敢打包票，但是我记着他们的勇气，因此能去的活动我都会去，能逛的展我都会去逛，能品的酒我都会品，能力有限，钱包单薄，但这种动动身体动动嘴的事，等于回归到了动物本能级别，还是能行的。
最后，在上海的台风中缠绕着大树的我，祝所有葡萄酒行业的同仁们，中秋快乐！卖不掉的酒，得空，咱自己喝了！
干杯！🍷
