把大米装进易拉罐，就能比同行多卖3倍价钱，一年躺赚6亿元
文摘
三农
2024-07-03 16:42
江西
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“如果说中粮是绿皮火车，那么我们就是高铁或者是飞机”，口出“狂言”的男子正是中国首个原创罐装鲜米品牌龙米家的创始人——姜丰。平常的大米用袋装，他却把大米装进易拉罐里。千万别小瞧这个小改变，姜丰正是靠着它将大米卖出了比同行贵3倍的价格，3年躺赚3个亿！姜丰这个男人不简单，他独具商业眼光。在南方贸易如火如荼的时候，姜丰果断切入了鞋服外贸销售；又在互联网兴起的时候，切入了垂直电商；国内出现返乡创业趋势的时候，姜丰果断入局农业，切入了大农业领域。在农业领域，他瞄准的品类就是市面上极其常见的五常大米。别人认为五常大米已经“烂大街”了，但是姜丰却看出了两个机会，第一个是大米溢价空间很大，第二个是品牌知名度高。由于资产前期积累丰富，姜丰拿着钱去五常包下了一万多亩地，种起了大米。![]()
为了保证大米的质量，姜丰用的种植方法都是古法种植，收割用的也都是人工，施肥也是有机的。不仅如此，姜丰就连找的工人都是具有几十年种植经验的老农。这一下就让他锁定了50吨的正宗五常大米。说到这里，不知道大家知不知道一个不太冷的冷知识，现在我们吃的大米近80%都是陈米。因为粮食关乎国家大计，所以绝大多数的大米都要进入国家或者是企业的库存系统，保证库粮充足。这些大米基本上都要被储存1-2年，所以说我们现在吃的米都是陈米并不是夸张说辞。而姜丰的50吨大米每一粒都是颗粒圆润透亮的，是一般市场里买不来的新鲜大米。这么新鲜的大米如果用一般的塑料袋或者是麻袋运输，脱壳、包装也需要时间，这样做就会丧失这个新鲜的卖点，该怎么办呢？在看到王老吉的广告的时候，姜丰有了灵感。易拉罐不仅满足密封、不透光、防虫子蛀等多个要求，还能够打出“易拉罐鲜米”的卖点。 ![]()
于是姜丰随即和王老吉展开合作，在易拉罐中注入氮气保险，还将罐装大米的含量规定在了310克，这样就能恰好满足三口之家的一天用量。他还把包装做成了非常具有辨识度的动物图案，一周七天，每天一个图案一个故事，将7瓶大米进行捆绑销售。动物图案非常好看，能够提高人们的分享欲，能够在不知不觉间将知名度打响。玩法还不止这些，姜丰还和线下餐饮店合作。姜丰选择的餐厅是太二酸菜鱼，店长一开始不愿意搭理他，直到姜丰喊免费赠送20袋。本以为这个生意会石沉大海，没想到当初还对姜丰爱答不理的店长，在第三天就打电话来要追加大米。原来，餐厅加了这个大米之后，一到饭点就乌泱泱排起了长队。一问才知道，这大米比酸菜鱼还要好吃。有了太二酸菜鱼的背书，龙米算是在这个行业出名了，于是姜丰先后和椰客等30多家餐饮品牌达成了合作，这让姜丰一时间站上了大米品牌的巅峰。![]()
不仅如此，姜丰还要求产品精益求精，将五常大米做到了可溯源，不管是种植信息还是收割信息，甚至运输信息都帮消费者搞得明明白白的，真正做到了让消费者吃的安心、吃的放心。在健康方面，龙米家也下了一番功夫，做到了健康成分可视化，大米的糖分、热量甚至有多少颗都能被查到，将大米做到了极致。关于营收，在创业的第三年，龙米家的年营收就已经突破了6亿元，大米的复购率也达到了30%左右。其实姜丰将大米装进瓶子里的玩法并不是只此一家，日本有家企业也将大米装进了饮料瓶里，就靠这个小巧思，一年就能卖出5万瓶。现在请朋友们思考一下，大米装进易拉罐这个玩法，能不能复制到油盐酱醋里主打精致小包装呢？编辑｜投农君
