现如今失业率不断“水涨船高”,紧跟着就是永无止境的裁员,多少人已经成了社会的淘汰者,就连部分985、211毕业生也没办法避免。
一份稳定、轻松、高薪的工作似乎只有在缅甸的广告中才会出现,然而一位来自农村的中专学历的小伙子却主动放弃了高薪的北京外企工作,目的只是为了回家种地。
他叫刘长城,对于他来说,北京的高楼大厦更像是困住他的一张巨网,工作整整两年他都没有从中感受到一丝归属感,种地反而让他更踏实。
于是在2000年初,他在家人的反对声中回了老家,成了在别人眼中没出息的人。然而谁都没想到,后来的他成了一位一年创收2个亿的大老板。
刘长城能成为亿万身家的大老板,还得从“天下第一果”,也就是桃子说起。因为家里有10亩桃园,于是辞职之后刘长城便想着精心打理桃园谋生。他本以为自己丰收的桃园至少能够支撑自己在老家生活,然而现实的残酷却让他彻底清醒。
那时他像许多桃农一样将丰收的桃子拉到市场上卖,但收购商却仗着货多一再压价,甚至一斤桃子只出三四毛的收购价。刘长城心里很憋屈,但自己身为桃农根本没有话语权,所以只能忍痛将桃子卖掉。
在这之后,刘长城认识到不能再这样下去了,他必须要找别的出路。仔细分析下来,刘长城认为其实北京的人口是足够消化市场上的桃子的。而之所以桃子不能卖出正常价格是因为从生产到售卖这一流程上多了中间环节,如果能将农户的桃子直接卖到超市,赚钱其实不在话下。
2001年,刘长城的桃子再次成熟,为了不再被收购商“宰”,他开始天天往市区的超市跑,一遍遍重复推销自己的桃子,终于有一家超市肯让他试试。
因为少了中间环节再加上刘长城的桃子新鲜,所以超市给刘长城的桃子开出了一元钱一斤的价格。就这样给超市供了三个月的货之后,刘长城做了一件反常的事。原本每天供给超市的桃子只需要10多吨,但他却开始大量收购桃子,总量达到了以前的三倍,连续收了两周。
很多人都摸不清他到底在干什么,直到两周之后,桃园里的桃子已经卖光,刘长城却找到超市表示自己还能再供一个月的货,并且承诺不涨价。原来刘长城大量收购是为了做这件事,但原价卖桃子又不能多赚钱,他为什么这么做?
虽然原价卖桃子看着没好处,但是如果桃子能够在货架上多待一个月,客户粘性就会更高,对于超市和他都有好处。凭借这一招,刘长城和这家超市达成了长期合作,卖出去了500多吨桃子。
事业开始有了起色,但很快刘长城意识到单独卖桃子会让自己有很长的空窗期,于是他着手组建团队并找到种植户合作,种植了樱桃、火龙果等水果。2007年,他的年销售额就已经达到了7000万元。
然而这7000万元还不是刘长城的事业终点,接下来他走的一步路让他的销售额涨到了2个亿。
刘长城在做生意的过程中注意到,很多来向他买水果的客户都会问一句他这里有没有蔬菜卖。说得多了刘长城就意识到,如果自己再拓宽蔬菜业务,也许能让自己的事业更上一层楼。
但贸然进入一个自己不熟悉的领域风险是巨大的,于是刘长城找到了在做蔬菜的好友史卫军寻求合作。因为是多年好友,史卫军答应得很爽快,但没过多久,史卫军就意识到不对劲了。
刘长城对于货品的要求实在是太高了,甚至可以用“苛刻”两个字来形容。我们都知道,胡萝卜受热就会很容易有小黑点,但小黑点是不影响食用的,一般超市也不会用这个来卡供应商。但刘长城对于自己的货品有极高的要求,看到这个不完美的胡萝卜,直接大手一挥将一吨的胡萝卜给史卫军退了回去。
不仅如此,一般超市要求的送货时间是三天之内,但刘长城却表示北京郊区的蔬菜要在当天送达超市,外地最多也不能超过3天,这让许多员工都叫苦不迭。但这一标准却让超市看到了刘长城的态度,越来越多的客户寻求和刘长城合作。2019年,刘长城靠着水果和蔬菜的订单,一年爆卖2个亿。