4个平均22岁的大学生,靠“席上珍品”全网爆火,一年干出2.8亿元!

文摘   三农   2024-09-25 17:00   江西  

俗话说的好:“穷吃荤,富吃野”,在许多人看来,满桌的大鱼大肉也许还比不上一小碟子野菜,蒲公英、马苋菜,槐花等等都是不可多得的美味。被誉为“席上珍品”的黄花菜也是其中一种,现在由于市场需求量大,黄花菜也开始了人工种植。

黄花菜在湖南祁东县有着很长的种植历史,那里的人们一般在夏季的凌晨两点是睡不着觉的,因为黄花菜会在那之后开花,黄花开花前的食用价值是最好的。采摘完之后还需要蒸煮再晒干,很多农户一晚上都没时间睡觉。然而这么耗费精力的农作物,其实也就只能给农户带来一亩3000元的收益。

农户需要生活所以种植黄花菜也在情理之中,但没想到一群平均22岁,刚刚出象牙塔的大学生,毕业之后竟然奔着黄花菜来了。


“初生牛犊不怕虎”?不,他们是早早就做好了打算。

四人(肖智雄、刘仁义、黄飞虎、肖捷)之中牵头的肖智雄从小就在跟黄花菜打交道,他的父母开了一家黄花菜加工厂,他们那一辈只知道怎么把黄花菜种好做好,但是却不懂得“如何做买卖”,他们的黄花菜最远也只是卖到市里。

酒香也怕巷子深,祁东的黄花菜远近闻名却没有销路,肖智雄想帮农户们一把。但在这之前,还需要解决一个问题。

黄花菜的传统制作过程很麻烦,杀青、冷却、晾晒每一环都需要用心。这要是碰上大晴天也还好,但是一旦碰上雨天,黄花菜的质量就很难得到保障,好不容易摘来的黄花菜坏掉是常有的事。

其实只要有加工生产线就能解决这些问题,但是市面上能够包揽黄花菜杀青、烘干一条龙的机器确实是没有。因为大家都觉得开发出来性价比太低,要知道一般品种的黄花菜的采摘季也只有两个月,这就意味着即使机器研发出来了那大部分时间也是一个摆设,只有两个月能用。


肖智雄也明白研发机器很大概率是一件赔本的事情,但是事情终究是要有人做的。

于是他带着三个兄弟花了四年时间,失败了300多次之后终于研制出了国内第一套可以包揽杀青、脱水、烘烤、包装一条龙的自动化机器,全长近百米,一天能够加工黄花菜20吨。在这之后,祁东县的农户们因为肖智雄得到了实实在在的好处,菜农们增收了10万元,收入多了近一倍。

研发出机器之后,肖智雄开始着手打造家乡黄花菜品牌。而打造的第一步就是扩大黄花菜的产能,黄花菜的传统采收季节只有当年的六月和七月,这样肯定不行。肖智雄想要一年四季都有黄花菜采收,他带着小伙伴们去到全国各地寻找黄花菜品种,尽力补足空缺采收季。

一段时间后,他们在四川找到了一种叫做“三月花”的黄花菜品种,它是在三月份采收的。随后他们又在祁东本地找到了能在十月份开花的“中秋花”,这种品种产量高,但是开花时间很短。于是他们研发出了杂交黄花菜,随后他们又陆陆续续找到了十多个品种,保证了一年四季都有黄花菜供应。


产能、加工都解决了,剩下就是最后一环销售了。四个年轻人第一时间想到了直播,为了拉流量,他们可谓“无所不用其极”,几个大男人草裙舞、恰恰舞都能拉下面子跳。当然,他们也很注重产品质量。

在包装上,他们主打年轻化,产品包装袋上“黄花王子”的卡通形象就是肖智雄本人。在口味上他们也走了年轻化路线,辣味黄花菜俘获了一大批年轻人的心。不出意外,他们的黄花菜火了。

如今那群创业开始平均年龄只有22岁的大学生,也已经跨过30岁大关。在肖志雄的带领下,公司一年的销售额能够达到2.8亿元。不少父老乡亲也因为他们生活得到了改善,他们每年带动了近1000个贫困户的劳动力就业,增加收入超300万。

编辑|投农君

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