七月的时候就有传言说瑞幸在新加坡市场之后将会以和一家本地上市公司合资的方式进入马来西亚市场。
上周，这个消息得到了官方证实。马来西亚今年从创业板转到主板上市的大资工业11月29号发布文告，宣布已经和瑞幸新加坡控股公司签署协议，获得瑞幸咖啡在马来西亚开展业务的独家特许经营权。预计2025年一月开业。
大资工业设立了一家子公司Global Aroma私人有限公司（GASB）来运营瑞幸品牌马来西亚的业务。GASB在今年7月就已经注册，注册资本金一马币，母公司大资工业占股100%。
大资大股东王子铭和GASB CEO林子立
根据文告，GASB将获得瑞幸在马来西亚10年的特许经营权，并且到期后可以选择延续两次，每次五年期。
有趣的是，大资工业并不是连锁餐饮专家。公司大股东王子铭从父亲创立的农业化工产品分销公司起家，在过去的20多年里把业务版图拓展到了化工、肥料、能源、房产、保健、金融科技和消费等领域。
王子铭
目前大资系共有将近十家上市公司。有意思的是王子铭都直接持有这些公司的股票，而没有交叉持股。他曾经对马来西亚媒体说过这样很好 - 确保了如果其中有一家有问题的话不会拖累其他的公司。
大资最近几年每年都会收购数十家公司 - 并且机缘巧合在疫情前收购了一家橡胶手套企业。王子铭也曾经和媒体表示过他旗下的每一家公司都要做到行业最大。
这或许也是瑞幸和大资合作的关键因素之一吧。上周五收购的消息证实后墨腾的朋友圈有马来西亚的餐饮界的朋友问为瑞幸为什么不找一家更加更有运营经验的餐饮行家 - 比如说代理过包括星巴克在内的国际品牌的成功集团 - 来合作。
不过这也合理 - 瑞幸在海外拓展并不需要合作伙伴有运营经验。确实有些地方比如选址等在国外并没有中国国内这样的大数据支撑 - 但就从瑞幸在新加坡开了四十多家自营门店的经验来看，这些可以通过招聘合适的人来解决。
反而，有运营经验的传统餐饮玩家对品牌拓展的方向、运营的方式和节奏可能会有不同的想法。这些让和强运营的国内玩家合作过程中可能会磕磕碰碰。国内两家著名茶饮连锁品牌在新加坡中这样一个小市场都有过和本地合作伙伴理念不和而分手的经验 - 而蜜雪等品牌在这些市场往往的合作伙伴是能够把自己的位置摆正的。
而大资和瑞幸的合作能否持久也要看双方在合作过程中的磨合以及对各种挑战的反应了 - 总体上我们觉得马来西亚是个好市场。墨腾一年前《东南亚咖啡市场》报告中对马来西亚市场连锁咖啡规模的估算是3.64亿美金。
马来西亚的连锁咖啡市场最近几年也发生了很多变化。力图复制瑞幸的本土创业公司Zus Coffee已经拓展到了500多家门店并拓展到了菲律宾 - 而印尼的复制瑞幸的Kopi Kenangan在马来西亚也开出了70多家门店。还有一些传统咖啡的连锁（比如Bungkus Kaw Kaw） - 不过他们面对的市场和这些创业公司的不太一样。
在瑞幸本尊出现的传言中，Zus也加快了拓展和资本化的速度，力求尽快在马来西亚市场上市。因为不管怎么说，从运营体系和能力上，瑞幸肯定是更高一筹的。如果瑞幸以在新加坡一样的节奏进入马来西亚的话，给Zus还是会有很大的压力的。
由于巴以冲突，马来西亚的主流社群最近几个季度一直在抵制包括星巴克和麦当劳在内的美国主流餐饮品牌。星巴克和麦当劳各有400和200家左右门店 - 最近墨腾的同事出差马来西亚看到的星巴克都是冷冷清清的。
而瑞幸进入马来西亚对这家在吉隆坡唐人街屹立了很多年的咖啡厅会有什么影响呢：
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