苏轼曾经说过“宁可食无肉，不可居无竹”，如果你曾沿着村庄里的道路前行，你会发现许多村庄里都少不了用竹子编成的农家产品，竹椅、竹篮、簸箕、竹篓等等随处可见。村庄里的人对于这些物件习以为常，但一位广东小伙却把这些农家产品卖向了大城市，5年就赚出了2套房。
他叫梁贵，12年前他还在做理发生意，但是渐渐做不下去了，连日常的开支都赚不回来，他只能把店面给关了，选择回到了农村老家。他是广东湛江人，村里很多人都是地地道道的农民，他不想真正下地种田也不想当一个寄生虫，有什么办法能够赚钱呢？
赚钱是目标，但是被迫回老家的梁贵身上着实没有什么创业资金。想到自己在城里做生意的时候虽然高楼大厦，但是却缺少了一丝生机，于是他盯上了绿植生意。
但是这个生意并没有给梁贵带来多大收益，那个时候绿植生意不景气，运输破损风险很大，售后更是搞得梁贵心力交瘁，忙活一天下来也就只能卖个几单，这和梁贵预想的致富目标完全不一样。
一次他在村庄闲逛的时候注意到了一个村里老人在用竹子编织农家帽，农家帽非常具有古风感，带着竹帽的清瘦老人走在江边颇有一种“孤舟蓑笠翁”的感觉。梁贵认为这是一个商机，于是他收购了村里很多竹帽，以及其他竹制产品。
一开始梁贵想的是这些竹制产品可以卖给那些需要遮风挡雨的人，但是这条路子其实走不通，想要遮风挡雨的人自然会选择轻便好用的雨伞，而竹制产品不轻便而且也不太日常。不仅如此，斗笠这种东西不好包装，运输成本会很大，这导致他前期创业并不算顺利。
但善于思考的梁贵又将竹制产品的售卖领域增加了舞蹈表演这些使用场景。这个改变让他第二个月的订单量猛增，虽然数量还是不过百，但是相较于以前少得可怜的几个订单来说已经是“突飞猛进”了。
生意做到第二年，销量实现了破万，最高峰的时候梁贵甚至一个月能赚到好几万元。这让梁贵感觉未来可期，他对妻子说，10年内我会给你在城里买1套房子。这个诺言对于当时的梁贵来说其实还是有点困难，但是谁能想到后来的梁贵在5年内就赚出了两套房呢？当然这都是后话了。
看到梁贵赚钱了，村里人也都开始做起了竹编生意，这让梁贵的竞争力一下子就降了下来。梁贵只能思考，怎么才能一直赚钱呢？
梁贵没有陷入折磨自己的怪圈里，他走进客户群体中，看看他们都是用这些竹编产品来干嘛的，通过研究，他发现很多客户不仅将斗笠当成表演道具，还把斗笠当成营造氛围的装饰品，将斗笠创作成一个斗笠灯就是一个好选择。
于是梁贵也开始顺势推出了农家灯具，这让他的订单又一次实现了大跃升。竹灯变成了店里的爆款，不到两年，梁贵就实现了此前对妻子的承诺，在城里买了他们的第一套房子。但是赚钱的路子人人都想做，那段时间网上也冒出了很多做斗笠竹具的商家，梁贵面临着一轮又一轮价格战。
但一味打价格战最后的结局只能是“两败俱伤”，他明白自己必须寻求改变了。如何创新？
梁贵再次走进了客户群体中，通过分析，客户们都开始打造独立系列，有大丰收主题，也有打鱼主题。这让梁贵的灵感爆发，他搭配了几十种不同的主题场景，做成套餐捆绑销售。为了提升自己的美学素养，他还特地找到了美术专业的大学生合作，力求满足客户需求。
因为注入了情感和美，客户们并不认为梁贵的产品是工具，而更像是一个艺术品。这套打法让梁贵的产品一下子脱颖而出，他的套餐价格一般都在2百元左右，光是套餐订单，梁贵一天就能接到几十个。一年的销售额能够上百万，五年下来，梁贵已经在城里买了两套房子。
编辑｜投农君
