三板斧：从压力变成了“恐慌”
先来看看所谓的“三板斧”都是什么：
1. 完不成任务，扣员工的钱：作为一线员工，他们往往背负着高额的任务指标，而这些指标在实际中往往难以完成，动辄扣钱的处罚已让他们苦不堪言。
2. 完不成任务，扣合作方的钱：运营商的合作方不再只是单纯的“合作伙伴”，而变成了“附属员工”。不仅要和运营商一同承担业绩压力，还要面对随时被罚款的风险。
3. 完不成任务，扣渠道商的钱：渠道商原本是推广业务、拓展市场的重要力量，但在这一政策下，他们的“弹性”几乎被剥夺，甚至开始质疑与运营商的长期合作关系。
在这些重压之下，整个业务链条已经变成了一场“集体奋斗”的战场，但这种战斗方式真的有效吗？
短期业绩能否掩盖长期的“后遗症”？
一方面，从表面上看，这种激进的考核方式确实能在短期内刺激业务增长，特别是为了一些季度或者年度指标，靠着“逼迫式”的方法也许能取得一时的好数据。然而，靠罚款、扣钱的方式只能“治标不治本”。长此以往，员工、合作方、渠道的积极性被磨平，甚至产生对运营商的不满，最终可能导致合作关系的崩溃。
员工的“苦力模式”能撑多久？
一线员工的辛苦大家有目共睹，背负的任务量逐年增加。为了不被扣钱，不得不日夜奔波，甚至想方设法达成考核指标，甚至有些数据“被优化”。这种方式虽然让考核数据更好看，但对员工来说是一种伤害，对公司长远来说也是隐患。
合作方和渠道商的信任危机
运营商的合作伙伴和渠道商本来是帮助拓展市场的重要一环。但在这种扣钱考核方式下，双方的关系逐渐紧张，甚至有些渠道商开始寻求其他出路，不再完全依赖运营商。这种“离心力”无疑给公司未来的市场布局蒙上阴影。
打破“内卷”，运营商该如何调整？
如果想要真正走出“扣钱”考核的恶性循环，运营商或许可以考虑：
• 提高奖励机制：既然扣钱能带来短期压力，那么反向思维，给予达标者更多的激励，也许会有更好的结果。
• 适当下调考核指标：了解一线真实情况，设置更符合市场的指标，而不是一味追求“高数据”，给员工和合作伙伴合理的时间和空间去完成任务。
• 构建长期合作关系：运营商与合作伙伴、渠道商的关系，不应该是“上级”与“下属”，而是彼此信任、共赢的关系。为了眼前利益而牺牲长期合作关系，未必是明智之举。
每一个行业的成功都离不开“人”的因素，而运营商的成功同样如此。在这一片“扣钱战场”中，所有人都为KPI疲惫不堪，而如果运营商不及时调整策略，也许当下的“冲刺”带来的不是胜利，而是长远的伤害。
