为促进联盟业务更好地横向下沉，纵向深入，与全委业务形成有机融合、相互赋能的整体，2024年2月25日，绿城咨询集团举办联盟业务“轻重协同”区域宣贯启动会，绿城咨询集团总经理樊琍、服务运营咨询事业中心执行总经理简阳，咨询分公司全员及服务运营咨询事业中心相关员工参与本次宣贯启动会。
为更好落地实施联盟业务的后续宣贯，会上明确了宣贯计划、责任人以及计划完成时间。3月31日前，完成服务集团区域及城市公司、项目经理的首轮宣贯，以及宣贯课程的线上学习。
绿城服务集团确立
全委业务与联盟业务轻重并举的发展战略
绿城服务集团确立全委业务与联盟业务轻重并举的发展战略，明确各区域公司是联盟业务拓展与实施落地的责任主体。通过全委业务与联盟业务的“轻重协同”，促进联盟业务横向下沉，纵向深入，与全委业务形成一个有机融合、相互赋能的整体。
联盟业务，对于绿城服务，是区别于原有在市场端通过全委、联营模式合作的方式，把绿城的服务标准、体系、产品以咨询方式向客户输出，用更轻量级、更轻资产的商业模式来提高集团业务发展规模、单城市项目聚焦度、各业态项目浓度，同时也能降低经营风险，推进公司高质量发展。联盟业务，对于中小物企，是提供服务文化、服务标准、服务经验、服务资源以及品牌影响力的成长伙伴。在行业向人才竞争、知识竞争、技术竞争发展的趋势下，陪伴客户一起，助力提升基础服务品质，构建生活服务内容，提效企业经营能力，与客户共成长，与行业同发展。
联盟业务是物业全委业务的重要补充，区域公司是联盟业务的市场拓展和交付实施落地的责任主体。回到一线，发展一线，期望一线项目经理积极参与联盟业务的拓展与运营实施，获得确定且及时的收益与回报。
众志成城，同心砺行
再造一座欣欣向荣之城
宣贯启动会上，各咨询分公司负责人和服务运营咨询事业中心区域对接人，就宣贯材料通过试讲的方式对区域宣贯人员及集团业务人员进行培训，并围绕就“结合区域实际讨论如何做好宣贯工作”展开小组讨论和共创。
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▲宣讲与共创
简总表示：
宣贯不是一个短期的行为，是长期的。要宣贯到各个层级，我们宣贯的最终目的，是让所有的项目经理知道联盟业务，知道联盟模式应该怎么做。
在全集团“轻重协同”的战略指引下，咨询分公司与服务运营咨询事业中心全员要发挥愿力与能力，激发热情与激情，上下齐心，同心同行，共同拓宽联盟赛道，提高绿城服务市场占有率与品牌知名度，再造一座欣欣向荣之城。
厉兵争春，砺行争鸣。2024年，市场拓展要敢于跑，敢于谈，敢于冲锋。狭路相逢勇者胜，有志者事竟成，相信经过大家的不懈努力，必能结出丰硕成果。
宣贯启动会最后，樊总做总结发言。樊总表示：
今天，我们咨询分公司负责人和服务运营咨询事业中心区域对接人，就宣贯材料通过试讲的方式对区域宣贯人员及集团业务人员进行培训。在这个标准版本之上，每个区域要结合自己区域的特点，再考虑宣贯对象，来做相应的自由发挥。这是真正考验每个人对业务的理解程度，以及对区域的了解程度。
在咨询集团，至少要做到“能说会道”，要能写也要能讲，我们既要是“专家”，也要是“杂家”。一肚子的专业，但没有表达你的能力，不能清晰地表达给客户，哪再多的专业也是没用的，没法正确传递到客户那。对咨询集团的成员来说，如何写好一个报告，如何讲好一个报告，非常重要。希望在座的各位，在咨询集团获得专业的成长外，也能获得沟通能力、表达能力，人际关系能力上的提升，这才是真正的咨询专家。
后面我们还会到各个区域去宣讲，除了标准的业务介绍，我希望大家更多地去针对不同区域和市场的特点，针对不同的宣讲对象，制定不同的宣讲内容，引起他们的共鸣。前提是需要在座的各位，对每个区域的市场有更清楚的摸底跟了解，要跟当地的市场官、区域城市负责人有更充分地沟通。宣贯，既是去宣贯我们的业务，也是拉通思想、拉齐做法的过程，也希望通过这样的方式让大家跟各个区域、各个项目群建立更好的链接。
从咨询集团的业务层面来看，联盟业务是最方便跟区域各个项目经理拉近关系的，因为这个业务是他们能够理解，既能去拓也能去做的业务，也一定是能带来切身利益的，不仅有拓展的奖励，还有业务操作和实施的奖励。
当我们和他们之间有更好的链接，那我们的开发咨询等其他业务就水到渠成，我们希望通过这样的方式，让整个集团3000人以上的项目经理团队，成为我们咨询集团在各地做业务的手和脚，真正扎根到各地。
在“轻重协同”战略指引下，发展目标向齐，协同动作向实，激励措施向上，2024年，让我们众志成城，同心砺行，再造一座欣欣向荣之城。
