南京总价100多万的二手房相对好卖。
最近，我看到我爱我家南京研究院发布了5月份的统计数据，其中显示100-200万的二手房成交占比最高，达到44.2%。
我和部分中介也进行了交流，据他们直言，在总价100多万的房子中，主城老破小和高品质安置房更好卖，最短1天就能成交！
河西南
清润园：最短1天成交
位于河西南的安置房小区清润园是个典型的例子。
6月初，该小区连续成交两套66㎡的小两房。中介说，顶楼的成交周期只有3天，成交价114万，还有一套同面积段6楼的，成交周期只有1天，只带看过1次，买家当天签约，成交价145万。
地铁7号线太清路站实景
城东月牙湖
紫杨佳园：最短3天成交
再来看一套位于老城东的安置房小区紫杨佳园的85㎡户型，成交周期只有3天，成交价124万。
截图自链家网
中介坦言，虽然紫杨佳园是安置房小区，但是成交量一直比较高，他们平台最近90天内已经卖出了39套房，房子好卖主要原因是房龄新、园林品质不错而且房价便宜。
第一，次新房小区。紫杨佳园是2019年交付的小区。小区内部园林景观由金基园林打造，绿化率接近30%，有种商品房小区的既视感，给人的第一印象很好。
紫杨家园实景
第二，价格诱人。对于自住家庭来说，120多万可选的空间多集中于远郊新房和主城老破小，但是同样的价格买紫杨佳园，既坐拥了主城的位置又享受到了次新小区品质，综合性价比更高。
城中西安门附近
瑞金北村：最短1天成交
位于地铁2号线西安门地铁站附近的瑞金北村6月4日成交的一套39㎡两房，也是挂牌当天即成交。
最不可思议的是，这套房子位于1楼，而且是以挂牌价145万的价格成交的，相当于没有议价空间。
截图自链家网
看到这里，有人不免好奇：底层户型、没有议价还能在挂牌1天内成交，究竟有多大的魔力？中介道出了最主要的两点原因：
第三，拥有瑞北+一中，双学区。虽然不是南京一线名校，但是在区域里也不差，中介坦言，不少家庭冲着孩子上学而买。同等面积最高峰时成交价达到280万左右，如今145万相当于腰斩。既有入学需求，价格也合适，买家们自然无需等待。
在与中介交流中，我还得知，5、6月瑞金北村和瑞金路两个小区总共卖出20-30套房，放在最近3年时间里看，算是成交旺季。
夫子庙商圈
五马街：最短5天成交
截图自链家网
中介分析，虽然五马街学区一般，但是安全性很高，主要体现在两个层面：
第一，就算日后市场继续下行，90多万入手的房子跌幅空间也有限。
第二，这类市区老房子租售比较高。52㎡的两室月租金3000-3200元，租售比接近4%，在住宅产品中算很高了。
畅销型二手房的共性
价格诱人、具备独特卖点
从以上四个小区成交案例中，我们可以看出畅销型二手房至少具备三点共性：
首先，价格要具有绝对的优势。不一定是全小区的最低价，但一定占据最高性价比。
其次，小区位居优质地段。清润园和紫杨佳园虽然是安置房小区，但是前者位于河西南、后者位于城东月牙湖板块，都是高端改善居住板块。
五马街和瑞金北村都是主城最核心地段的老破小。现在的买房人都是为了自住而买房，拥有便利的生活，是他们的选房硬指标。
再次，在相仿价格序列中得有核心竞争力。比如：相比南京大多数100多万的二手房而言，紫杨佳园拥有次新房属性和小区园林品质高的核心优势、瑞金北村有学区加持；五马街除了自住属性之外，还拥有较高租售比。
这些“锦上添花”的卖点，会给买房人带来安全感，也是他们最终果断出手的原因所在。
