我们都听过“以终为始”，之前以为这仅仅是史蒂芬·柯维《高效人士的七个习惯》中的第二个习惯。
史蒂芬·柯维说：凡事要经过两次创造，一次是在脑海里酝酿设计，一次是在实际中把它做出来。
最近才知道，“以终为始”最早出自《黄帝内经》（原来是咱们中国的哈），是告诫后人要在人生的春天就认真思考人生终点的意义和价值。
经过漫长的人生和工作经历，我感觉，这个“以终为始”特别重要。
怎么重要个法？可以从三个方面来说。
（一）
以终为始是最优路径选择
以前老板跟我们讨论问题，常说：我们的目的是什么，搞清目的才知道怎么做。
后来，我跟同事们讨论工作，也常说，要从本质出发，我们做个事是要达成什么目标，根据目标决定手段。不要先上一堆手段，导致“做得都很好，就是没成果”。
如果我们要开展一个行程，我们会先确定目的地，再规划路线，而不能：今天先走10公里，明天再走10公里。那样就有可能，兜了一圈，弯弯绕绕又回到原地。
不过现实生活中，我们经常会出现 “先走10公里再说”的状况。
比如我们经常很程序化的工作，完成一件事，两件事，N件事，但是为什么要做这些？有没有达到效果？就想得少了。
给同事安排工作，你做这个，他做那个，但是不说清楚目的和意义，同事也就无法根据最终的大图自主把控应该怎么做，做成什么样，工作也就变得繁杂而无趣，以至失去激情和动力。
以前看同事参加论证会，做方案，准备PPT，参加会议，做汇报，按照惯常搞法忙得不亦乐乎，结果没通过。
这也是只管做事，没有根据“终点”仔细规划路径，并找出路径中可能存在的关卡，一个个击破，最终拿下“目标”。
我们都知道“有的放矢”这个成语，就是要对着靶子射箭，才有可能重中靶心，靶心就是我们的目标。
明确目标，则行动的方法也不言自明。如同打靶，认准了靶心（目标），我们就知道自行瞄准，打偏了也知道如何调整一下方向，逐步靠近。
作为一个团队，目标一致，大家才能拧成一股绳，朝一个中心点前进，而不是各有各的目标，向四面八方使力，导致团队的效率可能比一个人做还更低。
就像，我们认准了同一个靶心打靶自然高效，往四面八方打就乱了。
李嘉诚在《我一生的理念》中提到“分段治事”的概念，要有效的执行任务或开展团队管理，就必须善于分段治事。
而要高明的分段治事，那也需有“以终为始”的思维，明确要实现的目标，洞悉实现目标的路径和条理，然后分割成若干段，按部就班地进行。
华为特别推崇的“全营一杆枪”，就是一个特别优秀的“以终为始”和“分段治事”。
“全营一杆枪”来自电视剧《绝密543》。50年代，我们经常受到台湾和美国高空侦察机的侵扰。他们的U2侦察机从捕捉信号到逃离导弹命中范围仅需要8秒钟，而我们的地空导弹从打开雷达到发射和击中目标需要8分钟。
8秒钟 vs. 8分钟，天和地一样的距离。
但是，导弹二营全营五十多辆车，五十多个岗位，上百人，以“8秒”为目标，想尽一切办法，硬是把8分钟降到6秒钟，最终打下了侦察机。
从终点出发，路径就短了，最优路径也很容易显现。
（二）
以终为始是超级激励
有个关于销售的段子。
客户最终需要的不是草籽，而是草坪，所以卖草籽的应向客户描绘的是草坪的美丽，而不是草籽的优良。因为绿色如茵的美丽草坪才可以激发人们拥有的渴望，激励人们花钱买下草籽，并辛苦种成草坪。
另有一个故事。
约翰.肯尼迪（美国第35任总统）将NASA（美国国家航空航天局）的终极追求落实为“登月计划”，从而通过登月计划推动人类科技的发展。
他像建筑师把每块砖嵌入伟大建筑一样，将每一位NASA人的日常工作纳入到“登月计划”这个宏伟蓝图中，让每个人明白自己的工作在这个宏伟蓝图中的位置。
于是，NASA的员工不再将自己的工作看成是造电路板或是研发火箭，而是看成送人登月，甚至问一个正在擦地的清洁工做什么工作，他也骄傲的回答：“我帮助把人送上月球”。
由此，NASA于1969年成功实现人类首次登月，并且后期变成Google、Facebook等科技公司都害怕的竞争对手，因为这些公司抢人才都抢不过NASA，人们认为在NASA工作是更可以改变世界的，更有意义事。
种草，擦地，造电路板，研发火箭……，等等，跟其他工作一样，很“乏味”，但如果把它们变成一个宏大的目标的一部分，让人看到美好的“终局”，人们的投入度、成就感和幸福感就不同了。
所以，如果我们工作的背后有一个具有重要意义的目标，那么这个目标就能激励着我们完成繁琐的工作与任务，为我们带来成就的喜悦。
《超级激励者》介绍了一个黄金圈法则。黄金圈是从内到外的三个同心圆，最里面的圆是“为什么”，中间是“怎么做”，最外面是“做什么”。
对应我们大脑的构造，最里面的部分叫边缘脑，是我们更贴近生物的那部分，然后在外面增加皮层，和新皮层。
所以，越往核心的部分，就越接近于原始动物性的那一面，越感性，越能决策和行动；越往外面的部分，是越接近于智能的这一面，越理性，善于判断和分析，但是难以行动。
因此，直接针对最核心部分的激励，往往最有效。
我们知道乔布斯就很善于利用这一点。他总是特别强调作品，要把产品做得如同艺术一般。
他在2007年iPhone发布会上说，我们今天要发布三款革命性的产品，一个宽屏触控音乐播放器，一个革命性的移动电话，一个突破性的互联网通讯工具，Are you getting it? 这不是三个独立的产品，这是一个产品！我们叫它iPhone。今天，我们重新发明了移动电话。
于是，全场沸腾。iPhone变成人们排队乃至卖肾都想要买的产品。
世间的万事万物，可能都有两个面，一面是物质，具有功能价值，一面是情感，具有情绪价值。
从以终为始的角度，我们终极追求的不过是快乐和幸福，所以，着眼于情绪价值，我们往往能找到更合适的路径。
一个企业，一个团队，如何聚拢大家一起奋勇向前，干出一番事业？可能就要如同黄帝内经所说，在春天就认真思考终点的意义和价值，打造共同的愿景和价值观：我们在一起，克服层层困难，奋勇向前，是“为什么”？
我们都熟知一个故事，问三个在那儿砌同一面墙的人，你在干吗？第一个说：没看到吗？我在累死累活砌墙。第二个说：我在修一座教堂。第三个一脸神圣的说：我在建造这座美丽的城市！
他们干的活是一样的，但是看到的终点不一样，激情和面貌就很不一样，正如NASA的清洁工也骄傲的说：“我在帮助把人送上月球”。
（三）
以终为始是批判性思维
最近，为了做好任务管理，我们尝试给手上的任务进行星级排序。
我们根据任务的成功概率、重要程度等，分别标注1星到5星，星级高的任务就具有重要优先级，将投入较多的时间精力以及其他资源。
我们也没有深度思考，就是惯常把任务标上2星或者3星。这天，我们突然惊觉，其实我们心里有几项任务是最高优先级的，而有几项则是暂时无法较好推进的，但我们标的星级竟然都是一样的！
肯定有某个地方搞错了。瞬间惊出一身冷汗。
这就是一种为了做事而做事，缺乏“以终为始”的思维，还好进行了反思和纠错。
前几天跟同事讨论，一个同事说，为什么以前这样做证明错了，现在还会重复老路呢？另一个同事认为，那可能是因为在一种模式下面搞久了，就会形成惯性思维。
其实这个我蛮有体会。
我做过很多种不同的工作：审计、咨询、企业财务管理、人力资源管理，现在应该算市场工作了。
每换一种工作，我会先思考，这个工作我要实现的目标是什么？我应该怎么做才可以达成目标？
通过把握终点目标，根据终点目标思考达成路径，我避免了很多惯性思维，每次都能比较快的进入角色。所以朋友们一般都说，看起来你转对了哈。
不过，这次能不能转对，还待分晓
马斯克说：我更倾向于从物理学的角度来看待世界。物理学教会我运用第一性原理思维去推理。
运用第一性原理其实就是把握本质和终局。
马斯克提出的移民火星看似不可为，光火箭的成本就高得不能接受，但是他发现，制造火箭材料的价格只有火箭价格的2%，于是他断定可以自行制造火箭并大幅降低成本。后来，他创办的SpaceX将火箭的制造成本降到原来的十分之一以下，还成功实现了火箭回收。
贝索斯也有一句很著名的话：总有人问我未来十年，会有什么样的变化，但很少有人问我，未来十年什么是不变的。
他这个话的意思也是先找终点，找到终点，思路就清晰了，战略就好布局了。
从终点出发重新思考，很可能我们得出的结论就不一样，这是一种批判性思维。
结语
今天读到一句特别有同感的话：设计是一个不断生成目标和备选方案的过程。
很多时候，我们要干一件事情，开始的时候，并不清晰要如何干，没关系，先行动起来，干着干着，目标逐渐明确，路径逐渐清晰，还会出现很多机缘，让我们干成这件事。
人生中总有一种，“运气很好”的感觉。
德鲁克说：目标不是命运的主宰，而是方向的指标；不是命令，而是承诺。目标不能决定未来，它们只是一套用来调动各项资源与能力去创造未来的方法。
“创造未来”是一件激动人心的事情。
第一次看到《高效人士的七个习惯》的书名，我以为是一种时间管理方法，正准备嗤之以鼻，读过之后发现这是一本关于思维方式的书，深以为好。
以终为始是一种思维方式，让我们能够快速而准确的找到最优路径。
我们还有一句古话与之对应，叫“不忘初心，方得始终”。
