刚开始组建团队的时候，国际龙奖IDA终身会员袁老师仅用了4个月，便招募了40多位新伙伴。
现在，她的团队规模稳定在40人左右，其中绩优人力（国际龙奖IDA会员）占比约为12%。
尽管团队规模不大，但胜在“精”。
2021～2023年，袁老师的团队共创造约2337万元的10年期及以上的期交保费，为客户送去数亿元保险保障，是当之无愧的实力派团队。
那么，她是如何进行团队教育训练的呢？袁老师表示，她尤为重视培养伙伴讲故事及讲好“三讲” 的能力，接下来我们一起来看看她具体是怎么做的。
故事“二重奏”：风险故事+增员故事
袁老师认为，保险从业人员不仅要掌握丰富的专业知识，还应拥有将专业知识以通俗易懂的方式讲给客户听的能力，即讲故事的能力。
她谈道：“相比一味地向客户灌输专业的理论知识，我们不妨将理论知识与故事相结合，用更有趣的讲述方式吸引客户的关注与兴趣，而最能打动客户的故事当然是真实发生的故事。”
她团队里的伙伴都很擅长讲述取材于客户的故事。
于是，袁老师经常邀请这些优秀伙伴在早会中分享故事，以充实其他伙伴的“故事库”。
以下分享一则优秀伙伴讲述的真实故事：
在早会中，袁老师还会安排伙伴进行“角色扮演”，让伙伴亲身演绎故事中的角色来深入理解这些故事背后的保险内涵。
除此之外，袁老师谈道：“我们不仅要用故事助力伙伴销售，还要用故事帮助伙伴增员。”
她经常用自己的真实增员故事打开伙伴的思路。比如以下这则故事：
准增员C女士在家族企业上班，工作非常安逸，所以没有拼搏的动力，对加入保险公司更无太大兴趣。
通过这个故事，袁老师传授给伙伴一个增员技巧：成为孩子的榜样是C女士决定入行的重要因素之一，因此面对拥有孩子的准增员，我们可以多谈谈与孩子相关的话题，找到吸引对方入行的关键点。
在陪访中为伙伴示范故事的妙用
针对资质较浅、尚未具备讲故事能力的伙伴，袁老师经常陪他们拜访客户，充当“可靠的陪访者”角色。以下分享一个陪访案例：
演练出成效，助力伙伴讲好“三讲”
袁老师表示，讲“三讲”是我们初次接触客户时必做的一件事，讲好“三讲”既能给客户留下良好的印象，也能让我们比较轻松地切入保险话题。
她非常重视培养伙伴讲“三讲”的能力。为此，她在早会中设置了“个人演练”与“小组研讨”环节。
“个人演练”：首先，袁老师会让团队内的星级导师为伙伴演示“三讲”方式。随后，伙伴一一抽签，依次上台演练。
团队众人则会对伙伴的表现进行点评，帮助其找出待优化的地方。
“小组研讨”：以2～3人为一组，袁老师向每个小组发放白纸，并向他们提出3个问题：
①你眼中的保险行业及公司是怎样的？
②你认为自己是一位怎样的保险从业人员？
③你认为别人如何看待保险行业、保险公司及保险从业人员？
接着，组员们互相分享答案，共同制作一份“三讲”模板，并推选一位小组代表上台演示该模板。
而袁老师会点评各小组代表的表现并从中选出第一名，向该小组的所有成员发放奖励。
或许有的伙伴参与多次演练与研讨后制作了属于自己的“三讲”模板，但这并不意味着他们就获得了讲好“三讲”的能力。
在实际的展业过程中，他们难免面临某些难题：没等伙伴讲完“三讲”，客户就无情打断，表示不想听了；伙伴讲“三讲”时磕磕巴巴、前言不搭后语，让客户摸不着头脑……
此时，袁老师会耐心地安慰他们，并为其打气：“练习的真谛是‘厚积薄发’，今天的你只是稍欠‘火候’罢了。只要你继续勤于练习，下一次就能讲出更精彩的‘三讲’！”
写在最后
为了在行业的高质量发展势头中立于不败之地，袁老师呼吁全团队朝“1＋1”的目标奋进，即每位伙伴都至少增进一个人，新增进来的伙伴再增进一个人，由此不断扩大团队规模，将团队建设为一支更加庞大的精英队伍！
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