90后成为首席律师的三道选择题 | 旷真人物
学术
职场
2024-11-22 15:30
湖南
![]()
来到深圳第三年，宋俊秀律师完成了从旷真应收款的诉讼律师，到民生业务首席律师的转变。“拼命三娘”的劲头，和三个“稳准狠”的选择，共同造就了现在的她。![]()
刚拿到执业证的我，倒也没幻想自己和电视剧里面一样成为“精英律师”，可即使我对刚执业律师的艰难有了一定的准备，现实的冷酷程度还是让我意想不到。
一线城市的青年律师可以依靠互联网拓客，而我当时在三线城市，就算在互联网拓客也难以吸引到优质线索，别说和成熟的老律师去对抗，连养活自己都困难。偶尔师傅也会挑一些案子给我做，也有同事找我合作。但毕竟同事之间也存在竞争关系，到他愿意分给我的，已经是筛过几轮、无足轻重的案件。一开始我想着，只要积累办案经验，不管多小的案子，我都愿意接。可忙忙碌碌在交通事故和民间借贷这类型的案子里打转了一年之后，我突然想问自己：我希望的，是能在一个个案件中有所成就，也能感受到自己哪方面的知识有所欠缺，然后在这个基础上，有针对性的去做出提升。而不是像现在这样，为了温饱，在熟悉的领域，来来回回地在差不多的案件中打转。![]()
在迷茫的时候，脑海里突然想起了研究生时期，往届学长说的一番话：“做律师跟做科研一样，都要去大城市才有更广阔的天地，深圳是经济特区，国家又在大力推行粤港澳大湾区共同发展，律师有大量的机会参与行业各式各样的培训和讲座，也有更多机会去面对法律的创新和迭代，专业成长速度会比其他地方更快，也会更先面临变革带来的机会。”想起这番话的一瞬间，我脑海里迅速出现了执业后面临的第一个选择题：
我当时刚结婚，和丈夫商量了一下，两人一拍即合，觉得趁着年轻多闯荡也无妨，于是，我们开着车，载着行李和梦想，开了三天三夜，来到了深圳。
那时候的我没有想到，我的事业能在三年内，发展得如此迅速。
初来乍到，我的想法就是，要找一个能给我提供案源的律所。可想而知，旷真作为“公司制律所”出现在我眼前时，有多吸引我，面了旷真这一家律所，我就火速决定入职。我记得我刚入职的时候，看到律所里那么多应收款待办案件的卷宗，就像刘姥姥进大观园一样特别惊讶——这么多案件，办得过来吗？而加入旷真的头两年里，这些我一开始以为办不完的案件，完全满足了我最初的设想——我不但能办完这些案子，我还能办好这些案子，在大量案件中查漏补缺，给我专业能力打下了扎实基础。本以为会一直这样进步下去，但地产行业萎缩带来的寒流还是蔓延到了各个相关行业。某一天，我突然发现，案件还是那些案件，可回款却越来越难，办案给我带来的成就感也随之减退。我是一个想不断追寻挑战的人，地产行业的萎缩也让我开始思考：走专业化道路的律师，该如何应对这样的变化？虽然律所已经在布局建材之外应收款业务的新产品，但还是没有激起我的挑战欲，我又面临着选择。
我的内心偏向改变，但究竟如何改变，我没有思绪，而这个时候，深圳民生方案部专家曲律的橄榄枝又伸向了我。
因为机缘巧合，我和曲律的接触多了起来，有时候聊到一些民生相关的案子，我也会提出一些我的见解，有一天曲律突然问我：“你怎么没考虑到民生来做律师呢？”我一下子就豁然开朗了，是啊，我怎么没想到做民生律师呢？不管经济怎么变化，老百姓都要生活，对民生律师的需求始终都在。民生业务看起来门槛低，是个律师都可以做，竞争多，但律所会给我们打造出一条护城河。我旁听过几次“民生巴”，我知道在旷真，婚姻家事这样个体差异性比较大的案件，也能够整合经验，做成产品化的法律服务。而且我们还有相应的专家和产品研发团队，他们有敏锐的市场嗅觉，在民生这个大门类中，不断找到还是蓝海的细分赛道，迅速入局，提高旷真律师的竞争力……这就是一片我们大有可为的天地啊。一下子，我又有了探索欲和斗志，成为了一名家事律师。很多人会觉得，“我在某一个行业做专业化法律服务已经好久了，我的经验都在这个行业，一下子转行，等于之前的积累都要放弃掉，从零开始”，于是就安心待在舒适圈里，但我却不这么想。因为我觉得，不管是在哪个行业，律师的本质都不会变，只是将这部分的能力，迁移到其他领域，对于律师来说，比所谓“行业”能力更重要的，是学习力、沟通能力、人际链接力，只要有这些能力，就不用害怕自己的能力无法迁移。别人都是怕教会徒弟饿死师傅，旷真偏偏是师傅生怕徒弟学不会。转型初期，专家们就给我提供了很多帮助。当时正赶上人员调动，很多案件交接给我，工作状态只能用“焦头烂额”来形容：这边的案件进度还没跟客户对接完，那边又要开庭，还要准备调解……而曲律就给我把工作一件件捋清楚，今天完成这几件，明天完成那几件，一步步带着我把手头的工作捋出条理。正所谓办好案子才能谈案，曲律看我已经对手头的工作逐渐适应，就开始带我谈案。民生案件和应收款案件不同，除了专业能力之外，律师还要和客户共情，沟通方式就尤为重要。曲律先从模拟办案开始，教我怎么和客户沟通，后来让我进行线上谈案，她就坐在旁边，事后给我复盘，哪里做得好，哪里还需要改进。我也是在大量的实战下发现，跟当事人沟通，不管是提示他去准备材料，还是提示他可能的风险，都有一套完整逻辑可以运用。在这样的挑战和成就感中，我展现了前所未有的干劲，去年冬天，我几乎没有在九点之前下过班。如果问我，为什么在民生业务，一年之内就成为了首席律师，除了在应收款打好了基础之外，我觉得是因为做对了“我到底是谁”这道选择题：（点击选项查看答案）
印象最深的是，客户下午找到我们，说这个案子明天就要开庭，同事问我，要不要接。
如果抱着打工人的心态去看，那我只会从自己的角度出发——时间这么匆忙，本来手头的案子就多，多一事不如少一事，婉拒客户算了。但当时的我就是觉得，我不仅要完成好手头的案件，还要站在整个团队经营的角度思考问题，寻找为团队创造更多价值的方法。综合考虑之后，觉得这个案子我有把握，就立即决定：接！于是，十分钟内，我就给当事人发送了好友申请，连夜跟他确定方案，第二天早上五点就到律所准备材料，八点钟准时前往法院开庭，最后也拿到了客户非常满意的结果，双方当庭调解。其实客户找到我们的时候已经不抱太大希望了，也没想到我们能够在24小时不到的时间里给他争取到这么好的结果，拉着我连声感谢。这个事情之后我才感觉到，原来我来到民生之后，完全摈弃了以前的打工人心态，真正将这份工作，看成了自己的事业，对待每一个案子都从案件、客户、律所三个角度出发，像经营者一般去思考。做主办律师的时候，我想，办好手上的每一个案子就好；做部长之后，我又想，把部门的案件管理好，带着部门一起前进……就这样一步步的升级自己的经营意识，思考自己有没有为客户带来价值，为团队带来效益，再一看，我已经成为了首席律师。![]()
荆律经常说，我身上有一股憨劲。也正是这股憨劲，让我勇于往前冲，勇于承担责任，让我被看见，被相信。我也没有觉得首席律师就是我的终点，反而觉得我成长空间更大了，因为我不再是仅仅办好案子就不用愁的律师，我还要带教团队，协调部门之间的工作，一步步把团队壮大，把律所的民生业务做大，把蛋糕做大，让更多伙伴都可以发展，实现共同的目标。最后，想对大家说，不管怎么样，只要知道自己想成为什么样的律师，对选择的行业始终保持热爱，就大胆去做吧，成就感永远是鞭策律师更好更强的动力。
🎤 旷真人物的播客板块开启啦，在小宇宙、喜马拉雅等平台搜索关注《101个旷真人故事》，即可收听。
