执行蓝海的“泼天富贵”，律师能接得住吗？ | 旷真人物
学术
职场
2024-04-12 17:24
湖南
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经济下行的时候，所有人都说，执行案件如今遍地都是，根本不愁案源。但真正进入这片市场后，事实真是如此吗？机会是否如大家所想象的一般，能轻易抓住？再者，做过执行案件的律师很多，但只做执行的律师又有多少？而做出这一相对“小众”选择的他们，在时代给出的机遇中，又能得到怎样的发展？旷真对执行案件的重视，让李鉴航专家特别有归属感。多年执行局的工作经历，让他在专业方向上得心应手，能够站在法官视角，给予团队伙伴更为开阔的办案思路。但是，即便是经验丰富的专家，面对各式各样的执行异议，也还是需要不断积累。如何通过法律武器进行反击，来实现案件的全额回款，在这个问题上，李鉴航找到了许多执行异议相关的书籍，不管这一天再忙，都会挤出时间来阅读与领悟；还会定期在法信网、文书库上检索一些指导性案例，来不断更新自己的知识库；同时，还会与律所其他执行专家互相交流、探讨。同样被执行异议困扰的，还有旷真深圳分所执行部邓凯莉律师。她从企查查的数据了解到，这个案件遇到的对手，都是资信很差，失信限高的状态，且进入执行的案件，没有履行的比例高达90%。这种情况下，邓凯莉律师和团队好不容易找到对方的财产线索，通过代位权之诉后，对方都把钱都已经转到法院了，但领款的时候，遇到了大量案外人提出的执行异议。后来在中院争取到执行异议不成立的裁定后，又有其他案外人，向省高院提起了执行异议。眼看着煮熟的鸭子就要飞走了，团队成员都非常不甘心。于是，邓凯莉向上一层的执行专家求助，专家根据案情给出了可行的方案，要求当事人提供不动产作为担保，并指导邓凯莉如何通过沟通说服法官。最后，赶在了春节前给这个悬置两年多的案件，争取到了一千多万的款项，极大地提高了客户满意度。![]()
但是，即便取得了这么好的结果，承办法官却语重心长地劝说邓凯莉，要配合对客户预期进行管理。通过管理客户预期的方式来办理执行案件，真的有用吗？旷真成都分所的龙亮律师有着不同的看法。他是从传统所转型的律师，从前惯性思维中给客户的交代就是案件胜诉，但是在旷真，他面对的客户大多数只看一个结果，那就是应收账款的回款。“你前面做得再多再好，没给客户任何回款，在他那照样可能是0分。”为了实现高效、高质量回款，执行律师不能在案件中“隐身”，仅仅通过去法院申请执行，等着法官出结果的方式，来办理执行案件。一个好的执行律师应该是执行法官可靠的同行者，不但能从细微之处抽丝剥茧，找到被执行人隐藏的财产线索，给法官减轻工作负担，还能通过调解实现快速回款，甚至可以让终本案件起死回生。但是，案件既然到了执行这一步，就一定会有它推不动的难点所在。且不说一个执行案件的平均在办周期为两年，期间还需要不断出差各地调查财产线索，一旦碰到财产线索很多的案件，你怎么去逐条核实……周期长，前期投入大，回报不成正比，专精人才少，种种现实的压力，让执行这片“蓝海”，变成了律师的“难海”。专注执行大半年之后，邓凯莉更加深信，执行案件需要依靠团队和平台的支持来做。
从案源的角度来说，应收账款的执行案件往往涉及商事关系，案情复杂且案件标的也大，依靠个人的力量，客户凭什么相信你能够解决这个问题？凭什么放心地将案件委托给你？有平台来做背书，才不至于让律师在迈向执行“蓝海”的第一步就失败。除了让客户信任之外，旷真还有三把斧来破解执行“难海”。首先是精细的案件流程管理。面对“执行难”的局面，旷真的案件流程管理工作从最开始统一制定办案方案，进阶到了现在，为执行案件单独出具详尽的执行方案，来提高回款效率，以及交付质量。为了让律师更高效地协同办案，旷真还在细微处为律师赋能。IT部门专门搭建了ERP案件管理系统，每周更新迭代，把案件中的每一个环节步骤，都单独拆分出任务表单。光是执行案件，就细分成了快执、执行和解、执行异议、执行复议、执行攻坚、终本案件等多个方面。有一次，龙亮律师去到法院，打开ERP系统，将手头的案件与法官挨个沟通。法官有些意外，“你们的系统都跟我们法院系统差不多了。”在系统的帮助下，旷真的执行律师团队，即便有着人均30＋的在办案件，也能对每一个案件的进度一目了然。其次，旷真会以专家带教的形式帮助律师成长。分区的年轻律师能够在专家的带领下，一起攻克执行难案，给客户实现高效回款。同时在办案过程中，将专家的经验内化为自己的经验。除了向专家主动请教，执行部门也会有每周“过案子”的传统。执行律师会汇报目前手头上在办案件的进度情况，同时抛出自己遇到的办案难题，专家和团队负责人会进行点评，并根据自己的办案经验，给出指导性建议。整个团队群策群力，集思广益，破解执行难题。最后，授人以鱼不如授人以渔。旷真设置有专门的培训部门，通过定期收集一线律师的办案痛点，然后找对应方面，能够解决问题的专家，针对性地打磨出精品课程，进行每周的线上培训。在今年的开年集训上，培训部就找到了李鉴航专家，一起打磨出《执行项目管理》课程，帮助执行岗位上的律师，能够通过标准化、详尽的执行方案，让执行案件更具可实施性，同时加强团队协作，为客户实现更高效回款的结果。旷真也会保证每个律师的能力，都是在发展提升的。即使是经验丰富的李鉴航专家，依旧需要通过旷真的能力认证标准。就在前不久，他成为了旷真第一个通过执行能力三级的伙伴。回想起准备认证材料的那段日子，“每次开完会都10点多了，刘律师还会来和我强调能力的重要性，催我做材料”，这个看似痛苦的过程也让李鉴航受益匪浅，“能力认证是旷真对律师能力的重视，我在准备的过程，也能对自己平时忽视的一些办案细节进行复盘，更明确自己能力的优劣势。”执行案件市场快速增长，与之对应的是案件难度的不断增高。“归根结底是经济好的时候，都有支付能力，很少有执行不到钱的。但近两年经济下行，大多数老百姓还真的是搞穷了，所以会感觉执行难度有所增加。”面对执行难的现状，龙亮律师偶尔也会感到吃力。从经济上行期的诉讼律师主场，到如今执行律师“翻身做主人”，律师们迫不及待地想涌入这片广阔的市场，但执行案件的机遇，也要靠过硬的实力才能拿下。专注在执行方向，才更有可能提升自己在执行案件中的竞争力，不断在难案中获取成就感。同时，好的平台也能让专注执行的律师，获得更多方向的发展选择。龙亮在执行案件中感受到了更多的挑战，他希望自己能够在执行的专业领域方向继续深耕。李鉴航对自己在管理方向的发展抱有期待，一边精进自己专业的同时，也在不断向身边伙伴寻求管理经验。担任深圳分所执行部代理负责人半年后，邓凯莉坚定了自己继续往管理方向发展的目标。旷真的5300愿景让她热血沸腾，她希望等到旷真分所开到她家乡的那一天，自己能够成为分所独当一面的首席律师……与其等待大环境好起来，做执行的我们更多的是在逆境中，寻找到解决问题的无数可能。专注执行确实很难，但我们也会有迎难而上的决心，在团队中取暖，与更多志同道合的人一起，通过平台的力量，以高质量交付为目的，以客户满意度为使命，向蓝海发起冲击。![]()
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