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成为律所主任前，先经过“沙漠五公里” | 旷真十五周年演讲

学术 2024-06-04 07:01 湖南

炎热的天气，身体的疲惫，漫长的道路，望不到的终点……

这是2023年7月，旷真伙伴们在腾格里沙漠中遇到的诸多困难，而万宇律师在经过了最想放弃的“前五公里”后，最终走完了全程。

即将成为分所主任的万宇说，每一个旷真新人，都会经过这最困难的“五公里”，只有突破这五公里，才有更多机会。

这五公里意味着什么？

让他走完全程的动力是什么？

他又为什么发出这样的感慨?

突破这五公里的人，在5300战略中，又有什么新的机遇？

以下，是他的演讲。

策划｜旷真品牌部

大家好，我是万宇。

咱品牌部上周神神秘秘地和我说，宇哥，快去旷真MIC视频号上看宣传片，有人给你送了“饼哥”的称号。

我就好奇地去视频号上看了一眼，却被斌哥的《十年再出发》吸引了。里面有一句话让我印象非常深刻，他说，“最痛苦的时候，一定也是自己突破瓶颈最快的时候。”

说到痛苦，我就想到去年在银川开完年中会议后，我们去腾格里沙漠徒步的经历。

不知道现场有多少人，参加过那次沙漠徒步，又坚持走完全程的？我自己是没上过保障车，走完了全程。但老实说，刚开始走的2小时，我就绝望到想放弃。

徒步刚开始，就有好几个同事身体不舒服，满脸通红，呼吸困难，医疗车在我们队伍里，来回穿梭。

我身体素质还不错，一直咬牙坚持，走了很久很久。以为今天快走完了，结果一问，才走5公里。那一刻，我心里崩溃了，因为这三天，我们要在沙漠中走52公里，但我觉得这5公里，已经是我身体的极限了。

我确实低估了沙漠徒步的难度。途中都是一望无际的沙海，没有任何标志物，看不到一点成功的曙光。

那时我就在想，走完52公里，真有人能完成吗？要不自己早点放弃，上保障车算了，反正肯定走不完全程，早晚都得上。

后来没上保障车，主要是同行的伙伴们激励了我。那时在我身边一起走的媛媛姐，她虽然喘着大气，每一步都非常艰难，但还是撑着手仗，一步步往前走。

为了男生那点面子，我想着我不能放弃。坚持着坚持着，不知不觉就走完当天的路程了。

这件事情，让我联想到了旷真现在的阶段。我们选择了用组织化、规模化的方式做公司制律所，做到这么大规模，这条路是从来没有律所探索过的无人区，注定是艰难的。同时，对于引领法律行业变革这样的愿景来说，我们还处于起步阶段，也就是那个沙漠中最困难的五公里。

其实，不止是旷真有最困难的五公里，今天听演讲的应该有不少新入职的旷真人吧，相信这段时间，大家也多少有些适应期的阵痛。我也想分享下我刚进旷真“前五公里”的故事。

我是2021年3月份收到的OFFER，但一直等到6月份才入职，因为我家宝宝是6月8日出生的，他落地了，我悬着的心也就放下了，可以专心打拼事业，赚他的尿布奶粉钱。

6月15号，我在江苏南京办理了入职，但让我万万没想到的是，第二天早上9点，我竟然出现在浙江湖州的一家混凝土站门口，伙伴告诉我，这就是我未来的阵地城市。

这是那天我拍的照片，当时我有多懵呢：在站点门口的第一件事，竟然是在百度里输入——“石人工”这三个字组在一起该怎么读。

不知道有没有相同经历的伙伴？那时我都怀疑自己的文化水平了。

但“文化水平”不高没关系，我觉得进了旷真，更像是进了学校，每天高强度学习，让我沉浸在旷言旷语之中：接单、销售、仪表盘……

近期入职的同事应该对现在的AR、SR、FR不陌生了吧，不知道大家都学会了没有。

那时候我就默默听，默默学，然后模仿着说。黑话倒是越说越6，但在业绩上却颗粒无收，我都怀疑自己是不是不适合干这行，就像我在沙漠的前五公里一样，想打退堂鼓。

这时，玉婷律师给了我信心，因为当时她负责的区域，无论是业绩还是团队都非常出色。又是为了男生那点面子，我想我不能放弃。

我的领导阳姐也给了我暖心支持，她当时管了8个城市，每天忙得像陀螺。但还是在我宝宝满月那天，给我送了个电动摇篮。我瞬间被温柔的阳姐击中了，暗下决心，一定要做出成绩来。

但现实，终究不是电视剧和小说爽文。过了2个月，我们的业绩还是没有起色。但心态有了变化，我再也没有过放弃的念头。

每一次被客户拒绝后，我们就复盘，这次获得了什么线索，下次要几点去，用什么方式。

精诚所至，金石为开，在我们的真诚攻势下，终于接到了几个案件，并且做得非常漂亮。最终，我们打开了那个难啃的市场，短短几个月就完成了全年的目标。

那也是我切身体会到斌哥那句话：最痛苦的时候，一定也是自己突破瓶颈最快的时候。

再说回沙漠行，以前经常听到一句话：痛并快乐着。

我一直觉得这是个病句，但通过沙漠行，我又有了新理解。

因为每次精疲力竭，快到达中途补给点的时候，我就觉得，我能吃到这世界上最甜的西瓜。在沙漠中，洗澡是很奢侈的，但澡堂老板找我们收钱的时候，罗律师那句“我来买单！”，也让大家特别快乐。

还有那个难忘的夜晚，和伙伴躺在沙漠深处，望向广袤的星空，漫天繁星和如水般的银河，这是我第一次看到这么美的银河。这些都让我觉得这一切的痛苦又好像有了意义。

在沙漠的第二天、第三天，我们共同搀扶着，鼓励着，跟着团队一步一步向前走，也不去想，到底还有多远才能到达，就一个山头一个山头的爬。

我记得最后出现了一个湖，倒映着沙丘的影子，美丽得有些不真实，最终我们到达了终点。

其实我不知道是自己是怎么走出沙漠的，但我知道的是，如果让我一个走，应该早就放弃了。

所以独行快，众行远，就像俞敏洪老师曾举过的一个很生动的例子——马和骆驼。

虽然马跑的快，但从一生的维度来看，马跑的距离远不及骆驼的二分之一。在沙漠这种极端环境中，我们会组建驼队共同前行。其实旷真发展的15年来，也一直在组建自己的驼队，去寻找共同的新绿洲。

开头说到，团队伙伴称我为饼哥的事。我想即便我是画饼的饼哥，和今天坐在台下的各位大佬来比，我只能算小饼哥。

因为罗律师给我们的愿景是要改变法律行业的伟大愿景。我的领导天哥也是我的做饼人，从让我负责南京的民生业务到未来带领团队，共同发展开拓华东的民生业务……

这些听上去都是遥不可及的饼。但就像是在沙漠行走，看似没有尽头，没有方向，但有时走着走着就有了新希望。

在旷真三年，我也一路走到首席律师，那些看起来遥不可及的事情已经在一步步实现，领导给我“画的饼”也都在一个个兑现。

我大学时很喜欢《金装律师》这部美剧，想着自己什么时候可以成为专业的刑辩律师，甚至有没有可能成为律所主任。

在我进入旷真时，还没有刑辩业务，但变化就出现在不断坚持和努力之后。现在，我们有了民生业务，也组建了专业的刑辩团队，让我有大量的案件可以走刑事专业化。

现在提出的5300计划，让我离我的主任梦也近在咫尺。

不过万万没想到的是，成为分所主任的第一步，竟然要先成为合格的装修包工头。

我希望未来，旷真能在一个又一个新的城市、新的赛道、新的业务中，不断开花结果，在实现5300目标的同时，也完成我们引领法律行业变革的愿景。

非常感谢大家的耐心聆听，我就是那个一直在吃饼，现在开始学着给团队画饼做饼的饼哥，衷心祝愿旷真十五周年生日快乐，谢谢各位！

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