首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

成为律所主任前，先经过“沙漠五公里” | 旷真十五周年演讲

学术 2024-06-04 07:01 湖南

炎热的天气，身体的疲惫，漫长的道路，望不到的终点……

这是2023年7月，旷真伙伴们在腾格里沙漠中遇到的诸多困难，而万宇律师在经过了最想放弃的“前五公里”后，最终走完了全程。

即将成为分所主任的万宇说，每一个旷真新人，都会经过这最困难的“五公里”，只有突破这五公里，才有更多机会。

这五公里意味着什么？

让他走完全程的动力是什么？

他又为什么发出这样的感慨?

突破这五公里的人，在5300战略中，又有什么新的机遇？

以下，是他的演讲。

策划｜旷真品牌部

大家好，我是万宇。

咱品牌部上周神神秘秘地和我说，宇哥，快去旷真MIC视频号上看宣传片，有人给你送了“饼哥”的称号。

我就好奇地去视频号上看了一眼，却被斌哥的《十年再出发》吸引了。里面有一句话让我印象非常深刻，他说，“最痛苦的时候，一定也是自己突破瓶颈最快的时候。”

说到痛苦，我就想到去年在银川开完年中会议后，我们去腾格里沙漠徒步的经历。

不知道现场有多少人，参加过那次沙漠徒步，又坚持走完全程的？我自己是没上过保障车，走完了全程。但老实说，刚开始走的2小时，我就绝望到想放弃。

徒步刚开始，就有好几个同事身体不舒服，满脸通红，呼吸困难，医疗车在我们队伍里，来回穿梭。

我身体素质还不错，一直咬牙坚持，走了很久很久。以为今天快走完了，结果一问，才走5公里。那一刻，我心里崩溃了，因为这三天，我们要在沙漠中走52公里，但我觉得这5公里，已经是我身体的极限了。

我确实低估了沙漠徒步的难度。途中都是一望无际的沙海，没有任何标志物，看不到一点成功的曙光。

那时我就在想，走完52公里，真有人能完成吗？要不自己早点放弃，上保障车算了，反正肯定走不完全程，早晚都得上。

后来没上保障车，主要是同行的伙伴们激励了我。那时在我身边一起走的媛媛姐，她虽然喘着大气，每一步都非常艰难，但还是撑着手仗，一步步往前走。

为了男生那点面子，我想着我不能放弃。坚持着坚持着，不知不觉就走完当天的路程了。

这件事情，让我联想到了旷真现在的阶段。我们选择了用组织化、规模化的方式做公司制律所，做到这么大规模，这条路是从来没有律所探索过的无人区，注定是艰难的。同时，对于引领法律行业变革这样的愿景来说，我们还处于起步阶段，也就是那个沙漠中最困难的五公里。

其实，不止是旷真有最困难的五公里，今天听演讲的应该有不少新入职的旷真人吧，相信这段时间，大家也多少有些适应期的阵痛。我也想分享下我刚进旷真“前五公里”的故事。

我是2021年3月份收到的OFFER，但一直等到6月份才入职，因为我家宝宝是6月8日出生的，他落地了，我悬着的心也就放下了，可以专心打拼事业，赚他的尿布奶粉钱。

6月15号，我在江苏南京办理了入职，但让我万万没想到的是，第二天早上9点，我竟然出现在浙江湖州的一家混凝土站门口，伙伴告诉我，这就是我未来的阵地城市。

这是那天我拍的照片，当时我有多懵呢：在站点门口的第一件事，竟然是在百度里输入——“石人工”这三个字组在一起该怎么读。

不知道有没有相同经历的伙伴？那时我都怀疑自己的文化水平了。

但“文化水平”不高没关系，我觉得进了旷真，更像是进了学校，每天高强度学习，让我沉浸在旷言旷语之中：接单、销售、仪表盘……

近期入职的同事应该对现在的AR、SR、FR不陌生了吧，不知道大家都学会了没有。

那时候我就默默听，默默学，然后模仿着说。黑话倒是越说越6，但在业绩上却颗粒无收，我都怀疑自己是不是不适合干这行，就像我在沙漠的前五公里一样，想打退堂鼓。

这时，玉婷律师给了我信心，因为当时她负责的区域，无论是业绩还是团队都非常出色。又是为了男生那点面子，我想我不能放弃。

我的领导阳姐也给了我暖心支持，她当时管了8个城市，每天忙得像陀螺。但还是在我宝宝满月那天，给我送了个电动摇篮。我瞬间被温柔的阳姐击中了，暗下决心，一定要做出成绩来。

但现实，终究不是电视剧和小说爽文。过了2个月，我们的业绩还是没有起色。但心态有了变化，我再也没有过放弃的念头。

每一次被客户拒绝后，我们就复盘，这次获得了什么线索，下次要几点去，用什么方式。

精诚所至，金石为开，在我们的真诚攻势下，终于接到了几个案件，并且做得非常漂亮。最终，我们打开了那个难啃的市场，短短几个月就完成了全年的目标。

那也是我切身体会到斌哥那句话：最痛苦的时候，一定也是自己突破瓶颈最快的时候。

再说回沙漠行，以前经常听到一句话：痛并快乐着。

我一直觉得这是个病句，但通过沙漠行，我又有了新理解。

因为每次精疲力竭，快到达中途补给点的时候，我就觉得，我能吃到这世界上最甜的西瓜。在沙漠中，洗澡是很奢侈的，但澡堂老板找我们收钱的时候，罗律师那句“我来买单！”，也让大家特别快乐。

还有那个难忘的夜晚，和伙伴躺在沙漠深处，望向广袤的星空，漫天繁星和如水般的银河，这是我第一次看到这么美的银河。这些都让我觉得这一切的痛苦又好像有了意义。

在沙漠的第二天、第三天，我们共同搀扶着，鼓励着，跟着团队一步一步向前走，也不去想，到底还有多远才能到达，就一个山头一个山头的爬。

我记得最后出现了一个湖，倒映着沙丘的影子，美丽得有些不真实，最终我们到达了终点。

其实我不知道是自己是怎么走出沙漠的，但我知道的是，如果让我一个走，应该早就放弃了。

所以独行快，众行远，就像俞敏洪老师曾举过的一个很生动的例子——马和骆驼。

虽然马跑的快，但从一生的维度来看，马跑的距离远不及骆驼的二分之一。在沙漠这种极端环境中，我们会组建驼队共同前行。其实旷真发展的15年来，也一直在组建自己的驼队，去寻找共同的新绿洲。

开头说到，团队伙伴称我为饼哥的事。我想即便我是画饼的饼哥，和今天坐在台下的各位大佬来比，我只能算小饼哥。

因为罗律师给我们的愿景是要改变法律行业的伟大愿景。我的领导天哥也是我的做饼人，从让我负责南京的民生业务到未来带领团队，共同发展开拓华东的民生业务……

这些听上去都是遥不可及的饼。但就像是在沙漠行走，看似没有尽头，没有方向，但有时走着走着就有了新希望。

在旷真三年，我也一路走到首席律师，那些看起来遥不可及的事情已经在一步步实现，领导给我“画的饼”也都在一个个兑现。

我大学时很喜欢《金装律师》这部美剧，想着自己什么时候可以成为专业的刑辩律师，甚至有没有可能成为律所主任。

在我进入旷真时，还没有刑辩业务，但变化就出现在不断坚持和努力之后。现在，我们有了民生业务，也组建了专业的刑辩团队，让我有大量的案件可以走刑事专业化。

现在提出的5300计划，让我离我的主任梦也近在咫尺。

不过万万没想到的是，成为分所主任的第一步，竟然要先成为合格的装修包工头。

我希望未来，旷真能在一个又一个新的城市、新的赛道、新的业务中，不断开花结果，在实现5300目标的同时，也完成我们引领法律行业变革的愿景。

非常感谢大家的耐心聆听，我就是那个一直在吃饼，现在开始学着给团队画饼做饼的饼哥，衷心祝愿旷真十五周年生日快乐，谢谢各位！

了解更多旷真资讯

扫描下方二维码添加旷小真

旷真律师事务所，全国28家分所，一体化公司制管理，设有应收款事业部、知识产权事业部、民生事业部和诉讼交付事业部，致力于打造有学习力、凝聚力和奋斗精神的组织，期待优秀法律人的加入！

旷真MIC：“Millionair”“Incubator”“Club”，孵化百万年薪合伙人的俱乐部。

微信名：旷真MIC

微信ID：kuangzhenMIC

❶ 点击历史信息，查看更多内容
❷ 复制网址在浏览器打开
www.kuangzhen.com.cn
❸ 长按右侧二维码，关注旷真

全国31家所，精益法律服务，期待你的加入。

最新文章

想要安全感的律师，不配停留在舒适区 | 旷真人物

家事律师视角下，琼瑶的翩然离世

律师日记 | 每次办案都感叹，我还是太没见过世面了啊！

律师的安全感从何而来 | 直播预告

90后成为首席律师的三道选择题 | 旷真人物

旷真 × iCourt增长公开课：复杂商事案件的事实梳理与策略制定

非法本律师的“爆改”之路 | 旷真人物

我在律所做“案件质检官” | 旷真人物

强运营律所，让律师再无“瓶颈之忧”

“不被看好”的实习律师，最终一步步证明自己 | 旷真人物

律师没有延迟退休，只有退休自由

有人指引方向后，我在家事律师的赛道上“开挂”了 | 旷真人物

做对这5点，授薪律师没有发展天花板

客户思维，如何成就刑事律师 | 旷真人物

管理者训战第三期，每个人都可以成为优秀的律所经营者

华东地区又一城，旷真无锡分所今日开业

做一个让客户满意的“海王”律师 | 直播预告

快执一千万的案件背后，青年律师的“内援”力量 | 旷真人物

看到独立律师难以跨越的难题后，我放弃所有资源转型 | 旷真人物

拥有客户思维的律师，正在打破行业的内卷 | 旷真人物

青年律师如何取得客户信任 | 直播预告

找对方式，实现律师的倍速成长 | 旷真人物

从律师到人力资源的转型心路 | 旷真人物

助力领导力提升，旷真管理者训战

资深律师如何实现诉讼技能的突破 | 直播预告

做执行律师，站得高才能走得远 | 旷真人物

杭州市富阳区司法局副局长陆玉莲一行莅临我所考察调研

专注执行案件的律师，如何找到自己的蓝海 | 直播预告

旷真党总支部下乡探访慰问独居老人

执业5年女律师，从不焦虑内耗 | 旷真人物

高考志愿季，你为什么想成为一名律师？

东莞分所今日开业，旷真在广东地区实现五城联动

她这么多法律岗位的经验，在这里全用上了 | 旷真人物

“老”律师加入公司制律所，挑战和机遇并存 | 旷真人物

网红律师，十四年后的再就业 | 直播预告

在同一家律所，找到另一份事业 | 旷真十五周年演讲

成为律所主任前，先经过“沙漠五公里” | 旷真十五周年演讲

一名IT工程师在律所的七年 | 旷真十五周年演讲

我在旷真的朋友和酒 | 旷真十五周年演讲

无锡市梁溪区司法局学习考察组一行莅临旷真座谈交流

旷真干部训战第一期圆满落幕

旷真第28家分所，惠州分所揭牌开业

旷真十五周年 | 5300，一路同行

旷真15周年所庆倒计时，精彩抢先看！

离开体制的法律人，如何用三年成为律所首席律师 | 旷真人物

假期即将归零，律师的五一都干了些啥？ | 旷真随想

要带出徒弟，才能提拔师傅 | 旷真人物

旷真X腾讯：律所如何用AI知识库培养法律人才

法律行业里也有旷野——为律师服务二十年 | 旷真人物

从体制内离职，我转型做律师的三年 | 直播预告

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉