买方市场下，商品房成交量不再“雨露均沾”，而是集中在少数的热销项目。二八法则的曲线被进一步拉伸，客户的选择更加理性集中，于是创“红盘”既是一种成绩和荣誉，也是当下各公司能够生存发展创高佣的必要路径。
2024年的全国红盘有哪些特点？在产品、客户、操盘、资源、团队、转化等方面都有哪些好方法、新变化？哪些经验可以被复制、被参考？带着这些问题，中原集团二级市场战略中心持续邀约了全国各地标杆红盘项目组进行复盘分享，并提炼为《2024红盘启示录》系列知识集锦，于近期发布。
此次《红盘启示录》集合上半年全国二级市场TOP30热销项目的复盘经验，直连一线策销团队，还原营销动作，提供富有实效的执行建议。
（部分红盘案例）
这些项目均位于一二线热点城市，包括：
北京中原 建发观堂府
北京中原 金隅昆泰云筑
北京中原 京投发展·北熙区
成都中原 川网国际花园
成都中原 锦发广场
深圳中原 名居山河里
深圳中原 拾悦城楠园
天津中原 格调瑰宝
天津中原 体北金茂府
沈阳中原 金廊公馆
西安中原 林凯城
长春中原 润德汀蘭云境
肇庆中原 城投星悦四季
中山中原 中澳春城
重庆中原 星悦江澜
市场是考验营销能力的唯一战场，业绩是检验中原实力的唯一标准。这些项目中，有高举高打品牌先行的全市销冠，有化平庸为神奇的逆袭主角，也有在红海竞争中拼杀而出的刚改楼盘、坚持好房子理念以产品取胜的精心之作，彰显了中原二级的核心竞争力。
多维发力，全面创红盘
与市场繁荣期相比，当前创红盘的难度更加凸显，营销组需要考量的范畴也更加全面。通过梳理各红盘的成功经验，大二发现操盘的关键点集中在六大板块：
1) 产品力的打造与演绎
2) 客户的分析、管理与成交经验
3) 淡市操盘策略
4) 营销资源、客户资源整合
5) 团队战斗力与管理的提升
6） 客户转化率的提升
六大营销板块环环相扣，相互促进，共同构成了销策一体、获客转化并重、高品质强管理的新营销体系。各地市场的产品力发展阶段如何？自拓客营销团队有哪些要求？如何充分利用新媒体实现品效合一？这些前沿课题都可以从这些红盘中找到答案。
最后，再次感谢各公司项目组对案例征集工作的大力支持，中原集团《2024红盘启示录》现已发布，请各公司同事查阅内部推送。
